“現(xiàn)在河南衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)并不差，差就差在銷售渠道。” 9月13日，在長葛市長葛大酒店舉辦的“升級渠道 挺進高端”2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(下簡稱“西陶展”)助力河南產(chǎn)區(qū)發(fā)展交流會上，長葛科技局局長胡群成一針見血地指出了阻礙河南衛(wèi)浴進一步發(fā)展的問題所在。

    河南作為我國陶瓷衛(wèi)浴的主要產(chǎn)區(qū)，借助天然的區(qū)位優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。不過，河南衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)卻也面臨著很多問題，產(chǎn)區(qū)知名品牌不多，銷售主要以量銷為主，這也導(dǎo)致河南衛(wèi)浴長期徘徊在中檔市場。當天，行業(yè)專家、河南企業(yè)代表近百人匯聚一堂，共同探討河南衛(wèi)浴如何升級渠道，從而推動河南陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

    渠道提升產(chǎn)業(yè)價值

    “我們希望通過這樣的頭腦風(fēng)暴，為河南衛(wèi)浴發(fā)展帶來新的思路，指明今后一個時期的發(fā)展方向。”胡群成在會上致辭時對于本次活動為河南陶衛(wèi)企業(yè)帶來的價值表示肯定。

    今年是長葛市政府主導(dǎo)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)提升的第七個年頭，在產(chǎn)品品質(zhì)提升的同時，卻也暴露出高質(zhì)低價、價格難以提升等相關(guān)問題。

    “長葛衛(wèi)浴要有大發(fā)展，不僅僅要在產(chǎn)品上進行提升，更要在營銷模式上進行升級。”胡輝在會上表示，在產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升的當下，長葛衛(wèi)浴品牌在終端的宣傳、推廣也需要跟上步伐，通過營銷渠道的升級，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與高端市場快速對接。

    對此，咸陽陶瓷研究設(shè)計院院長閆開放也深有感觸。他在致辭時表示，雖然整個市場的大環(huán)境不好，但是河南陶衛(wèi)企業(yè)并沒有受到太大影響，產(chǎn)量與銷量持續(xù)上升，表現(xiàn)出良好的態(tài)勢。不過，他也認為，河南陶衛(wèi)企業(yè)要尋求更大的發(fā)展，必須走品牌化發(fā)展路線，這就需要推動渠道升級的步伐。

    近年，河南陶衛(wèi)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提升有目共睹，但是產(chǎn)品價格卻遲遲上不去。究其原因，主要在于河南衛(wèi)浴產(chǎn)品一直以量銷為主，高質(zhì)低價徘徊在國內(nèi)各大批發(fā)市場，沒有渠道、品牌缺乏影響力。

    對此，陶城報社管委會主任、總經(jīng)理李新良在展會上作了“渠道提升價值”的主題演講。他通過分析河南陶衛(wèi)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，指出低端的銷售渠道是阻礙河南陶衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。他認為，必須通過市場營銷的思路轉(zhuǎn)變，整合終端資源，著力市場品牌的打造和宣傳推廣，河南衛(wèi)浴企業(yè)才能實現(xiàn)更大的發(fā)展。
借助展會推動渠道升級

   實際上，河南陶衛(wèi)企業(yè)產(chǎn)品價格要提升，必須走渠道升級的發(fā)展道路，而設(shè)計師渠道則是一重要途徑。在當天會議上，西安青年設(shè)計師俱樂部秘書長王雪峰就設(shè)計師渠道對中原陶瓷的價值進行了分析，他號召河南衛(wèi)浴企業(yè)加強與設(shè)計師的溝通與交流，整合更多設(shè)計師資源，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值提升。

    “互聯(lián)網(wǎng)世界，不管品牌大小，起點都為零，河南和佛山、南安、潮州是站在同一起跑線。”在當天的會議上，佛山新媒體科技有限公司副總經(jīng)理戴科麗就河南陶衛(wèi)企業(yè)如何電商進行了深入分析。她通過分析長葛企業(yè)的現(xiàn)狀，提出了長葛企業(yè)做電商的優(yōu)勢，贏得了在場企業(yè)的一致贊同。

    除此之外，在當天的會議上，陜西西陶會展有限公司副總經(jīng)理程飛還對2014中國西部國際陶瓷衛(wèi)浴展覽會進行了介紹。對于展會為企業(yè)帶來新的銷售渠道，與會企業(yè)代表紛紛肯定其作用，并表示將積極參展，通過展會這一聚集經(jīng)銷商、設(shè)計師的高端平臺，深入挖掘更為優(yōu)質(zhì)的客戶，實現(xiàn)渠道升級。

    據(jù)悉，自今年7月在佛山召開新聞發(fā)布會以來，2014西陶展分別在潮州、淄博、泉州、長葛、臺州等陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)召開了新聞發(fā)布會。同時，西陶展組委會還加強了在終端市場的推廣，逐步啟動公交車廣告、高速公路廣告等戶外廣告，并在中西部主流報刊、電臺等媒體中進行展會的宣傳，以此擴散展會在終端市場的影響力，從而吸引更多專業(yè)觀眾前來觀展。