無(wú)論權(quán)威們承認(rèn)與否，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在下行已經(jīng)成為了事實(shí)，這種下行不僅體現(xiàn)在GDP增速的降低上，更是諸多企業(yè)的直觀市場(chǎng)感受——客戶少了，銷售難了，成本高了，很多企業(yè)主蒙了，這時(shí)候，坐等和盲動(dòng)成了兩種典型的應(yīng)對(duì)狀態(tài)，前者巴望著著挺一挺就會(huì)過(guò)去，后者是病急亂投醫(yī)，指望萬(wàn)一抓對(duì)了哪副藥就能起死回生，其實(shí)，真正的危機(jī)早已來(lái)臨，這危機(jī)不是來(lái)自于市場(chǎng)，而是來(lái)自于企業(yè)自身，只是在改革開(kāi)放的粗放階段已經(jīng)接近尾聲、機(jī)會(huì)浮財(cái)已經(jīng)打撈殆盡的現(xiàn)在，我們的感受更直接與深切罷了。都說(shuō)危機(jī)等于危險(xiǎn)加機(jī)會(huì)，話是沒(méi)錯(cuò)，但此“機(jī)會(huì)”非彼“機(jī)會(huì)”，它是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、能力提升、價(jià)值提升的機(jī)會(huì)，在這個(gè)意義上，經(jīng)濟(jì)下行才能成為企業(yè)上行的絕好契機(jī)。

    1、經(jīng)濟(jì)為什么會(huì)下行？拋開(kāi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策及政治原因不談，單從微觀上看，中國(guó)的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)（也是企業(yè)）一直以來(lái)都在價(jià)值鏈條的低端發(fā)力，這個(gè)低端不是單指低價(jià)策略，也不是我們?cè)��?jīng)依靠低成本的勞動(dòng)力、土地等資源所獲得有限收益的市場(chǎng)動(dòng)作，更主要的是我們選擇了從企業(yè)角度出發(fā)的完全投機(jī)導(dǎo)向以支持自身的生存與發(fā)展，這一導(dǎo)向缺乏有效的客戶價(jià)值支撐，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶而言的價(jià)值有限，無(wú)法跟上客戶價(jià)值追求的腳步，對(duì)企業(yè)自身的存在價(jià)值也沒(méi)有助益，是在賺了錢的同時(shí)卻沒(méi)有獲得相應(yīng)的企業(yè)成長(zhǎng)能力匹配，就好比我們一直在幼兒園水平混，吃了幾口好飯、漲了幾兩肉就開(kāi)始不可一世，覺(jué)得自己牛×得不行，其實(shí)根本還沒(méi)搞清楚虛胖與成長(zhǎng)乃至強(qiáng)大完全不是一回事，如今，好賺的錢已經(jīng)賺完了，那些不好賺但有實(shí)力與能力才可以持續(xù)賺的錢企業(yè)不會(huì)賺了（當(dāng)然企業(yè)存在的根本是價(jià)值而不是賺錢），因此，我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下行的絕對(duì)主因是微觀層面的企業(yè)能力缺失、價(jià)值缺失在宏觀上的體現(xiàn)。

    2、企業(yè)怎樣上行？

    A、戒毒：中國(guó)明星吸毒的多，企業(yè)“吸毒”的更多，這個(gè)毒是對(duì)政商關(guān)系的依賴、對(duì)擁有各種資源的自戀與標(biāo)榜、對(duì)商業(yè)賄賂的習(xí)以為常、是拿用戶當(dāng)傻瓜的的基本假設(shè)以及更多的對(duì)已有“成功經(jīng)驗(yàn)”的自信，不戒除這些東西，中國(guó)企業(yè)就不能更好的成長(zhǎng)起來(lái)，也不能更好的把握現(xiàn)時(shí)狀態(tài)下從抓機(jī)會(huì)到抓能力提升轉(zhuǎn)變的契機(jī)，更不能理解價(jià)值才是企業(yè)的存在基礎(chǔ)與發(fā)展前提，這無(wú)疑需要戰(zhàn)略性的眼光、智慧與行動(dòng)力，是真正的考驗(yàn)。戒毒的根本就是要敢于打破現(xiàn)狀，可以從大處著眼、小處著手，比如引進(jìn)人才，再比如改變一個(gè)小的業(yè)務(wù)單元、對(duì)銷售方式的局部調(diào)整、甚或重新定義一個(gè)完全市場(chǎng)化的小型客戶群體、開(kāi)發(fā)一款真正以客戶價(jià)值為中心的產(chǎn)品等，不起眼的東西往往會(huì)有大驚喜。

    B、還債：過(guò)去我們是賺了一些錢，但那有賴于經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展和改革粗放階段的機(jī)會(huì)甚至政策漏洞，說(shuō)命好還差不多，說(shuō)能力有多強(qiáng)則完全談不上，我們甚至賺了很多不該賺的錢，雖然我不主張糾纏所謂的企業(yè)家或企業(yè)原罪，但我常說(shuō)這部分錢是一定要還回去的，方式有兩種，主動(dòng)和被動(dòng)，主動(dòng)者將其作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的投入，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的投入，而被動(dòng)者必將囿于能力無(wú)法匹配環(huán)境的變化而被大浪淘沙、得不償失。

    C、變被動(dòng)為主動(dòng)：經(jīng)濟(jì)下行要求企業(yè)拋棄不切實(shí)際的幻想，不要等著政府的救市、市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)好，先不說(shuō)這種外力會(huì)不會(huì)出現(xiàn)，出現(xiàn)了是否會(huì)有長(zhǎng)效的作用，單是等待就會(huì)錯(cuò)過(guò)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和能力提升、價(jià)值轉(zhuǎn)向的機(jī)會(huì)，熬是熬不過(guò)去的，不要再相信什么“剩者為王”的鬼話，企業(yè)的生存發(fā)展已經(jīng)到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵階段，與其在猶豫不決時(shí)被超越，不如馬上行動(dòng)，讓小范圍的失敗有價(jià)值，這個(gè)小范圍就是起點(diǎn)，我的建議是，無(wú)論企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，從檢討客戶價(jià)值開(kāi)始是個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，主動(dòng)不是盲動(dòng)，不要再摸著石頭過(guò)河了，過(guò)河的方式很多，乘船、繞路、架橋都可以，過(guò)去是我們不懂，別人也不懂，現(xiàn)在外邊有人懂，就找到懂的人來(lái)，不要算計(jì)著節(jié)約成本，企業(yè)死亡才是最大的成本，而這個(gè)成本是我們承受不起的。

    最后再來(lái)看一看環(huán)境——萬(wàn)通董事長(zhǎng)馮侖先生在前幾天舉行的“2014亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇夏季高峰會(huì)”的一段發(fā)言值得我們深思：“以前的常態(tài)是郭美美躺著掙錢，坐著設(shè)局，站著很牛沒(méi)有人管，道德淪喪，這是過(guò)去幾年的常態(tài)�，F(xiàn)在讓她把褲子提起來(lái)，關(guān)起來(lái)，讓她坐牢，這就叫新常態(tài)，過(guò)去的常態(tài)是很牛的人掙錢，咱們掙不著錢，新常態(tài)就是大家都掙錢，不要埋怨爹，自己要努力工作掙錢。過(guò)去常態(tài)下的權(quán)錢勾結(jié)的可能能掙錢，但是老老實(shí)實(shí)的人掙錢就比較辛苦。像劉漢這樣稱霸街頭的人能夠掙錢，小民就掙不著錢。常態(tài)下會(huì)搞關(guān)系的人會(huì)掙錢，新常態(tài)下會(huì)做產(chǎn)品的掙錢。常態(tài)下知道暗室操作的人能掙錢，新常態(tài)下，借助網(wǎng)絡(luò)生人之間可以做生意，這是很大的不同。”馮侖所說(shuō)的新常態(tài)其實(shí)已經(jīng)不那么新了，環(huán)境變化與市場(chǎng)調(diào)整的洶涌態(tài)勢(shì)前所未有，這種調(diào)整有政府作用力的推動(dòng)將更深刻，更徹底，這個(gè)作用力與以往不同，是正向的作用力，是簡(jiǎn)政放權(quán)、回歸政府固有職能、是用戶價(jià)值主導(dǎo)一切、讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更好的發(fā)力的作用力，是真正的大勢(shì)，因此，我們便有理由對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)后續(xù)的上行發(fā)展保持樂(lè)觀，但這并不意味著經(jīng)濟(jì)向好還會(huì)給那些只知投機(jī)、低能力、低價(jià)值的企業(yè)提供什么喘息的機(jī)會(huì)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真真是時(shí)日無(wú)多，且行且珍惜吧！