近年來，國家房地產(chǎn)調(diào)控政策輪番出臺，房地產(chǎn)市場的萎縮，對以外墻磚為主的晉江建陶行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。如何在夾縫中求生存?陶瓷企業(yè)選擇兩條腿走路：一方面，依靠工程訂單維持;另一方面，開拓零售市場。丹豪、恒達(dá)、騰達(dá)等本土知名陶瓷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場，外墻磚以工程訂單為主的生產(chǎn)格局被打破。為了迅速開拓零售市場，不少企業(yè)祭出了“促銷特價(jià)”的大旗，或是聯(lián)合家具建材企業(yè)組建促銷聯(lián)盟。

個(gè)性化需求是零售驅(qū)動(dòng)力。隨著噴墨打印技術(shù)的出現(xiàn)，晉江建陶企業(yè)營銷思路也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，個(gè)性化定制為企業(yè)提供了新的機(jī)遇。有些企業(yè)已經(jīng)開始試水個(gè)性化定制，比如，宏華集團(tuán)在轉(zhuǎn)型升級過程中堅(jiān)持做到“三化”即產(chǎn)品數(shù)碼化、生產(chǎn)自動(dòng)化和設(shè)計(jì)個(gè)性化，而設(shè)計(jì)個(gè)性化就是基于當(dāng)前先進(jìn)的陶瓷生產(chǎn)設(shè)備和未來消費(fèi)市場的需求。個(gè)性化定制不僅提升了企業(yè)的形象，也增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

同時(shí)，電子商務(wù)的運(yùn)用將進(jìn)一步完善陶瓷零售市場方式和渠道，晉江不少本土陶七已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行積極的探索和嘗試。比如，丹豪瓷磚選擇直營設(shè)倉，鋪設(shè)零售終端，為下一步涉足電子商務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。