7、8月份是陶瓷業(yè)傳統(tǒng)意識中的“淡季”，對于“淡季”，感想頗多。

1、陶瓷行業(yè)存在“淡季”現(xiàn)象，主要是氣候及建設周期等原因，7、8月份多是裝飾的淡季，作為房地產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴業(yè)，自然也進入了淡季。但隨著市場競爭加劇、市場壓力不斷加大，眾多企業(yè)提出了“淡季不淡”、“只有淡季的企業(yè)，沒有淡季的市場”等觀念，以鼓舞自己逃脫淡季的魔咒，實現(xiàn)營銷淡季的逆勢增長。只要思想不滑坡，辦法總比困難多，成為克服淡季思想的自勵“雞湯”。

2、對于淡季現(xiàn)象或多或少的存在狀況，一些業(yè)界中人也感同身受。比如某雜志的一位朋友講，針對7、8月份的行業(yè)淡季，雜志社謀劃出一期合刊，如同大多學生期刊的假期合刊一樣。而同期的營銷淡季，導致一些企業(yè)倉庫爆棚。據(jù)報道，央視《經(jīng)濟半小時》欄目以廣東產(chǎn)區(qū)多家陶瓷廠“爆倉”、“庫存磚積壓成山”的畫面為背景，曝光了今年陶瓷行業(yè)市場之蕭條，環(huán)保形勢之嚴峻。

3、近年來，隨著產(chǎn)能過剩越發(fā)明顯，矛盾越發(fā)突出，在市場出現(xiàn)腸梗阻的情況下，也就是所謂的行業(yè)淡季，企業(yè)便庫滿為患、資金周轉不靈，個別產(chǎn)區(qū)個別企業(yè)不得不停產(chǎn)壓庫，消化庫存，緩解壓力。有的企業(yè)則因資金問題被壓垮，有的企業(yè)則因庫存壓力過大而窒息。或許產(chǎn)能過剩加重了行業(yè)淡季的色彩，不僅是需求的淡季，更是因產(chǎn)能巨大、消化不暢等原因導致的生產(chǎn)經(jīng)營淡季，內(nèi)外夾擊之下，行業(yè)淡季的景象更趨慘淡。

4、淡季或許是陶瓷業(yè)固有的生理現(xiàn)象，只是近年來在產(chǎn)能及成本壓力加大的情況下，愈發(fā)顯性化，特別是在市場競爭不斷加劇、轉型升級重要窗口期的當下，呈現(xiàn)出來的裂度格外抓人眼球。面對那些關停的企業(yè)和品牌，是“no zuo no die why you try”的讖語，還是經(jīng)濟轉型、結構調整中的注定命運?雖然有眾多企業(yè)召開年中營銷會議，進一步凝心聚力、提勁打氣，特別是讓處于市場前沿的營銷團隊、廣大經(jīng)銷商克服淡季思想，主動出擊市場，力爭讓業(yè)績好些、再好些，但淡季思維好似一道揮之不去的陰影，籠罩在陶瓷業(yè)的心頭。

5、如果把淡季作為可以解除的心結，那淡季思想考驗的就是企業(yè)的心智和成熟度。一方面是盡量淡化淡季思維，因為淡季中，產(chǎn)品需求亦是存在且巨大的，關鍵是如何搶占市場、擴大份額，在營銷淡季中實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)中有增。另一方面是針對普遍公認的淡季思維，如何做足淡季中的大文章，實現(xiàn)淡季不淡的逆襲。大家都認為是淡季，我偏要把它做成旺季，是頗具挑戰(zhàn)性的。但此舉能帶給企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績一路向前、持續(xù)向上，在首季開門紅之后，實現(xiàn)半年過半，淡季旺銷保增長，決戰(zhàn)四季全年飄紅。

6、如果把淡季市場做沸騰，扭轉淡季思維帶來的思想頹勢和等靠懈怠，那淡季思想考驗的就是企業(yè)的耐力和韌勁。在陶瓷業(yè)面臨一系列成本、市場、環(huán)保壓力且壓力山大的情況下，面對傳統(tǒng)的營銷淡季，業(yè)績下滑似乎理由充足、借口飽滿，但市場只相信實力，在淡季中實現(xiàn)大作為，不僅是實力的象征，更是耐力和韌勁的表現(xiàn)，其背后是企業(yè)一系列創(chuàng)新、轉型、升級、設計、品牌建設、管理等軟硬件的齊頭并進、步步登高。
7、如果把淡季思想人為存在于腦海，那固然會影響到企業(yè)和人員的創(chuàng)新思維和態(tài)度及行動，挨過淡季自然成為順理成章的選擇，但由此機會要錯失，業(yè)績會走低。在營銷淡季積極行動，做出“不淡”的業(yè)績，需要創(chuàng)新思維，需要腳踏實地，需要用心與市場合拍。只有淡季的思想，沒有淡季的市場;只有淡季的企業(yè)和品牌，沒有淡季的增長和發(fā)展。俗話說，冬練三九、夏練三伏。淡季恰是陶瓷企業(yè)思考差距和不足，實現(xiàn)逆勢而上、彎道超車的機遇。
淡季或許是陶瓷業(yè)一道揮之不去的消極心結，但要把它做出積極的靚麗風景，恰要下一番功夫�；蛘邔�7、8月份的功夫做足，磨刀不誤砍柴功，為金九銀十的雷霆出擊打好堅實的基礎和準備。

    只有想不到，沒有做不到。創(chuàng)新營銷就是對淡季的最佳手術刀。