2014年，河南衛(wèi)浴界先后有四條高壓注漿生產線、循環(huán)施釉線、半自動檢包線、機械手上下坯等設備工藝的引進，行業(yè)內對先進生產設備的關注度持續(xù)升溫;在市場疲軟的情況下，各企業(yè)開始從市場終端開始，升級品牌形象，探尋新的銷售模式;會展營銷深化了衛(wèi)浴企業(yè)對品牌發(fā)展的定位和規(guī)劃;重塑區(qū)域品牌形象，提升自主品牌影響力，成為中部衛(wèi)浴企業(yè)界不斷追逐的方向。

　　市場倒逼，政府推動，長葛衛(wèi)浴開啟升級模式

　　8月13日，長葛市召開工業(yè)轉型升級推進工作會，會議由長葛市市長尹俊營、副市長范耀江、副縣級領導魏銀安、市直各局委、長葛市工商聯合會主席岳朝仁、各商會、協(xié)會、企業(yè)家代表等共同參加。

　　尹俊營在會議上強調，長葛市當前產業(yè)經濟轉型工作要通過實現“五個轉變”，做好“六著力”，努力把我市打造成中原經濟區(qū)中重要的先進制造業(yè)基地。五個轉變，即實現由依靠資源消耗向依靠創(chuàng)新驅動、粗放經營向集約化經營、一般加工向高端制造、重制造環(huán)節(jié)向生產銷售研發(fā)并重、產品價格競爭向品牌質量競爭五個方向轉變;六著力，即一要著力推進科技創(chuàng)新;二要著力完善產業(yè)鏈條;三要著力培育新興產業(yè);四要著力優(yōu)化企業(yè)管理;五要著力做大企業(yè)規(guī)模;六要著力淘汰落后產能。

　　政府的工業(yè)轉型升級推進會對于傳統(tǒng)型的衛(wèi)生陶瓷產業(yè)發(fā)展有了更明確的指導意義。當前，中部衛(wèi)浴發(fā)展優(yōu)勢漸失，勞動力、天然氣、工人工資、原料等等涉及到生產的成本連連上漲，而產品由于以量銷為主，高質低價徘徊在國內各大批發(fā)市場，沒有渠道、品牌缺乏影響力，產品成本一直增加的壓力下，銷售價格很難正常上調，企業(yè)的利潤一直被壓縮，如果再不做一下升級，恐怕真的就“扛不住”了。

　　高性價比一邊是大力拉動著河南衛(wèi)浴產品的銷售，另一邊則是在考量著企業(yè)的經營成本、牽動著利潤的神經。據《陶城報》記者調查，2013年底河南衛(wèi)浴坐便器類產品的工人工資已占到總成本的37%，伴隨著工人工資的增加，原料、天然氣也隨之上漲，品牌影響力不夠強的企業(yè)，愈發(fā)覺得經營的艱難，不升級、不做品牌，產品附加值難以提升，企業(yè)等于是在給經銷商打工、老板在給員工打工，企業(yè)如何能夠有實力進行再投入，市場風險來的時候拿什么抗衡，衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展升級轉型的呼聲越來越高。

　　今年4月，河南東宏陶瓷正式投產，寬體隧道窯爐以156米長、4.09米寬刷新了河南衛(wèi)浴窯爐設備的新紀錄，該公司不僅在窯爐方面展示了新建企業(yè)的實力，而且配備高壓注漿生產線、循環(huán)施釉線、半自動檢包線、污水處理、機械手等設備，以降低勞動強度、提高生產效率，倍受產區(qū)企業(yè)關注。

　　5月份，在當地陶瓷協(xié)會的組織下，二十余人赴廣州設備工業(yè)展、潮州循環(huán)施釉企業(yè)、福建泉州三地考察新興陶瓷生產設備及工藝，其中關注度較高的為高壓注漿成型生產設備和循環(huán)施釉線。6月份，和成欣業(yè)公司高壓設備事業(yè)部一行前來長葛，與河南衛(wèi)浴企業(yè)界推廣、交流該公司高壓注漿設備的技術、使用和服務情況。據了解，當前河南已有金惠達、嘉陶、匯迎、白特等企業(yè)引進高壓注漿線，衛(wèi)生陶瓷生產面臨用工難、工人斷層兩大生產壓力，迫使當前的陶瓷企業(yè)不得不考慮從技術、工藝、生產環(huán)境、待遇等方面下手，降低勞動強度，吸引和留住人才。

　　除了對高壓注漿的高度關注外，在走訪企業(yè)時，記者發(fā)現已有不少企業(yè)在自主探索降低勞動強度的機械化設備，在細節(jié)方面體現出設計者的巧妙構思，不難看出企業(yè)對勞動力的愈發(fā)珍惜。在藍鯨公司的窯爐車間，原本從窯車上下坯是由一個“壯勞力”、或者兩個人合抬完成的，現在已經采用電動控制(即電葫蘆，外加一個機械手臂)，只要能夠熟練掌握電動裝置的操作，一個普通工人就可輕松完成。像這樣的技術改進，在每家企業(yè)都能看到，“勞動力是越來越值錢了”，這對于勞動密集型的陶瓷企業(yè)來說，不思變就是坐等淘汰。

　　5月份，由長葛衛(wèi)生陶瓷協(xié)會組織了中部衛(wèi)浴企業(yè)節(jié)水質量產品檢測專項培訓，特邀國家建筑衛(wèi)生陶瓷質量監(jiān)督檢驗中心檢驗部部長李直、中國質量認證中心武漢分中心部長陳遠新等為企業(yè)技術、質檢人才進行專業(yè)化培訓，并對于企業(yè)在產品檢測中存在的疑問進行逐一解答，在長葛市衛(wèi)生陶瓷檢測服務中心對實際產品檢測操作中存在的遺漏問題進行現場演示，來自省內衛(wèi)生陶瓷企業(yè)相關負責人全程參加該項培訓。

　　從賣貨到營銷的嬗變

　　從2006年的年產2300萬件到2014年的5000萬件，這其中的遠東陶瓷、藍鯨衛(wèi)浴、藍健陶瓷、白特瓷業(yè)、東宏陶瓷、浪迪衛(wèi)浴、貝浪衛(wèi)浴、冠瑪陶瓷、尚典衛(wèi)浴、恒爾瓷業(yè)都是引領長葛衛(wèi)浴產區(qū)的新興衛(wèi)浴企業(yè)，這一批高起點、高投入、重管理的新企業(yè)為長葛衛(wèi)浴產業(yè)規(guī)模的擴大做出了重要貢獻，同時也為整個地區(qū)的發(fā)展注入了新的活力，使得長葛衛(wèi)浴不僅保持了產銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢，也在快速推動著一個產區(qū)的華麗轉身。

　　6月18日，《陶城報》記者考察長葛衛(wèi)浴產區(qū)，在貝浪瓷業(yè)，劉利軍介紹其一款為別家其企業(yè)貼牌生產的踏便器，“這樣的產品其實就是我們自己開發(fā)、生產的，但是冠以貝浪的商標出廠價就是60元左右，市場售價也高不到哪里去。但是，我們現在給國內三個大品牌做貼牌，這個出廠價要比我們平時的銷售價還高。同樣的產品、同樣的質量、同樣的生產投入，我們就比品牌在銷售價格上差一大截。”

　　在浪迪公司，理侯曉軍提出，“現在河南的衛(wèi)浴企業(yè)都面臨品牌發(fā)展的瓶頸，自主品牌影響力不夠，產品附加值難以提升，各企業(yè)都在摸索品牌化發(fā)展的方向，深覺前路迷茫、阻力重重。對于密集度較高的河南衛(wèi)浴產區(qū)，企業(yè)不進步那就是退步，每年都有落后的企業(yè)被淘汰。”

　　面對企業(yè)老板的焦慮和發(fā)展的迫切心情，同時考察的華南理工大學教授尹虹博士，提出了一個剝去霧霾的建議：“企業(yè)發(fā)展的脈絡在日益激烈的品牌競爭中是愈發(fā)清晰的，在小品牌覺得發(fā)展吃力的時候，就要向大品牌學習，或者說看齊，行業(yè)的風險，發(fā)展的問題，大品牌的企業(yè)最先經歷，向成功的大品牌學習，大家就能夠少走很多彎路。”

　　面對日趨激烈的市場競爭，每家企業(yè)都在考量著自己的發(fā)展路線，今年5月上海廚衛(wèi)展，河南長葛市白特、壹陶衛(wèi)浴參展，走上國際化的展示交流平臺，繼2013年富田衛(wèi)浴、美迪雅衛(wèi)浴參展后，河南衛(wèi)浴企業(yè)再度躋身上海衛(wèi)浴展會。從參展學習到布展交流，河南衛(wèi)浴企業(yè)經過了七年的磨礪，從引進人才、革新工藝，到提高品質、注重細節(jié)，再到升級渠道、轉型營銷，中部衛(wèi)浴產區(qū)企業(yè)不斷嘗試著品牌的躍起。

　　“今年我們是第一次布展上海衛(wèi)浴展，我們不是一時頭腦發(fā)熱去參展，而是有目標、有規(guī)劃地去參加展會。去年在西安展會就是我們的一次嘗試，給市場、經銷商釋放出了一個信號，告訴大家企業(yè)在做什么，未來要怎么做。在今年上海的展會上，白特展示的不僅僅是產品、也不是對外推介一個LOGO，而是實實在在展示我們的實力，我們的產品、配套、定位，這次參展就是一次探路，我們希望在做好產品、做優(yōu)品質之后，把我們的品牌樹起來。”白特公司經理隆學豐介紹了該公司今年出戰(zhàn)上海衛(wèi)浴展的想法，在該公司的展廳，能夠看到白特為打響上海展會而準備的數款該公司自主研發(fā)的新產品，不僅款式新穎、造型獨特，在使用功能方面也很有特點，隆學豐笑稱是給上海衛(wèi)浴展準備的“禮物”。據了解，部分產品在第十屆中國陶瓷行業(yè)新銳榜評選中獲獎，并且該公司旗下品牌“白特”也榮獲了“新銳品牌”大獎，該公司產品也在2013年通過了CQC節(jié)水產品質量認證。

　　在白特出戰(zhàn)上海衛(wèi)浴展會后，給了產區(qū)其他企業(yè)極大地鼓勵，在對未來企業(yè)發(fā)展的探索中，如何能夠打破原有的銷售模式，提高品牌的影響力和傳播力，這對于以量銷為主的企業(yè)來說，銷售模式的轉型升級更具挑戰(zhàn)。