當(dāng)徽商、晉商在商場(chǎng)爭(zhēng)雄之時(shí)，冷不防在浙江中西南部崛起一個(gè)頗有影響的龍游商幫。歷史上所稱的龍游商幫，實(shí)際上是衢州府商人集團(tuán)，其中以龍游縣商人人數(shù)最多，經(jīng)商手段最為高明，故冠以龍游商幫。
龍游商幫雖地處偏僻，卻有著開(kāi)放的心態(tài)，在觀念上也比較新潮。這主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面上：投資上的敢為天下先精神和海納百川的肚量。明清時(shí)期，許多商人將經(jīng)營(yíng)商業(yè)所賺得的資金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)土地或者經(jīng)營(yíng)典當(dāng)、借貸業(yè)，以求有穩(wěn)定的收入。而龍游商敏銳地意識(shí)到，要獲得更多的利潤(rùn)，必須轉(zhuǎn)向手工業(yè)生產(chǎn)和工礦產(chǎn)業(yè)上。他們果斷地投入于紙業(yè)、礦業(yè)的商品生產(chǎn)，或者直接參與商品生產(chǎn)，使商業(yè)資本轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)資本，給當(dāng)時(shí)封建社會(huì)注入了帶有雇傭關(guān)系的新生產(chǎn)關(guān)系。龍游商人還不排斥外地商幫對(duì)本鄉(xiāng)的滲透，并且相處友善，吸收外地商人于己幫，推進(jìn)了龍游商幫的發(fā)展。
除了開(kāi)放的心態(tài)，誠(chéng)信也是龍游商幫的立幫之本。龍游商人在經(jīng)商活動(dòng)中，歷來(lái)看重“財(cái)自道生，利緣義取”“以儒術(shù)飾賈事”。主張誠(chéng)信為本，堅(jiān)守以義取利，是龍游商幫一以貫之的儒商品格，也使其獲得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)。從根本意義上說(shuō)，將誠(chéng)信作為經(jīng)商從賈的道德規(guī)范，正是龍游商幫獲得成功的要訣。龍游商人傅家來(lái)開(kāi)設(shè)傅立宗紙?zhí)�，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)立身之本，精益求精，所造之紙，質(zhì)量上乘，且比同行出產(chǎn)的同一件紙?zhí)栆厥嘟镏�。他還從把握造紙生產(chǎn)流程每個(gè)環(huán)節(jié)入手，嚴(yán)格檢驗(yàn)，次品決不出售。產(chǎn)品享譽(yù)大江南北，歷久不衰。為了表示對(duì)用戶負(fù)責(zé)和維持良好的信譽(yù)，其產(chǎn)品都統(tǒng)一加印“西山傅立宗”印記。龍游姜益大棉布店以信譽(yù)著稱，多次提出要薄利多銷，童叟無(wú)欺，決不二價(jià)。為了防止流通中有銀元摻假損害顧客利益，特聘請(qǐng)了三位有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)銀工，嚴(yán)格檢驗(yàn)，凡經(jīng)過(guò)他店的銀幣加以“姜益大”印記，讓顧客放心。在經(jīng)營(yíng)中目光遠(yuǎn)大，不以短期行為來(lái)賺錢(qián)，為了信譽(yù)，寧愿承擔(dān)暫時(shí)的損失。
