呼和浩特，一座冬暖夏涼，空氣清新的城市，人口近300萬(wàn)。2015年，呼和浩特即將開(kāi)通高鐵，與北京、天津聯(lián)系密切，城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益提速，為這個(gè)西北大草原文化城市帶來(lái)更多的期盼�；诹己玫恼�、投資環(huán)境和市場(chǎng)接納力，呼市建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展不容忽視。
近期，作為全國(guó)首個(gè)樓市松綁的城市，限購(gòu)令的取消，能否為呼和浩特房地產(chǎn)市場(chǎng)注入一縷清風(fēng)，是否能給呼市建筑陶瓷市場(chǎng)帶來(lái)新的前景?這些問(wèn)題也吸引了不少關(guān)注的目光。記者帶著這些問(wèn)題，走訪了呼市各大建材市場(chǎng)，對(duì)新形勢(shì)下的呼和浩特建筑陶瓷市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行調(diào)查了解。
房產(chǎn)過(guò)剩，建材市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈
目前呼和浩特建材市場(chǎng)已具規(guī)模，并且形成了群雄爭(zhēng)霸的格局，建材市場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪在地理位置上顯得最為突出�？v觀呼市建材市場(chǎng)，東南有金圣國(guó)際家居，西有元和建材市場(chǎng)和通達(dá)建材市場(chǎng)，南有洪興建材城、居然之家二店，市中心有潤(rùn)宇家居、東庫(kù)街街區(qū)、居然之家一店、紅星美凱龍等。建材城星星點(diǎn)點(diǎn)散布于城市各個(gè)區(qū)域。東庫(kù)街家居建材批發(fā)市場(chǎng)、居然之家、潤(rùn)宇家居、紅星美凱龍、金牛陶瓷城等群聚于呼市中心新城區(qū)興安北路一帶，是呼市人民購(gòu)磚的首選之地。東庫(kù)街屬于比較有代表性的賣場(chǎng)，簡(jiǎn)稱“瓷磚一條街”，是數(shù)百家商戶經(jīng)十余年的自然聚集而成，有來(lái)自各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品，雖說(shuō)沒(méi)有統(tǒng)一的管理，卻已成老百姓買磚的首選之地。
據(jù)呼市嘉俊陶瓷經(jīng)銷商陳鳳群介紹，近幾年，呼市建材市場(chǎng)爭(zhēng)先立足在這片土地上，現(xiàn)在交通四面通達(dá)，大賣場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，小賣場(chǎng)也在逆境中求生存。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)雖普遍反映市場(chǎng)蕭條，但仍然各自發(fā)功，憑借聯(lián)盟活動(dòng)等方式，為各自站住陣腳而奮斗。
6月26日，呼和浩特率先給樓市松綁，放寬房產(chǎn)限購(gòu)，引發(fā)新的經(jīng)濟(jì)走向，然而限購(gòu)政策的取消是否能引起購(gòu)房熱?建材行業(yè)是房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，它的興衰與房地產(chǎn)業(yè)緊密相連，呼和浩特樓房的顯著特點(diǎn)是在建房多，庫(kù)存房待售、閑置房多且等待升值，房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨著急需釋放的壓力。呼市在建房居多，房產(chǎn)過(guò)剩已成事實(shí)，今年不少開(kāi)發(fā)商停工，樓盤一直處于在建狀態(tài)，樓價(jià)下降，各房地產(chǎn)商也在加大團(tuán)購(gòu)力度，滿大街的售樓廣告，甚至有0元首付，月供千元的房子廣告。近兩年，市民處于觀望期，期盼著房?jī)r(jià)一降再降。于是，與房市息息相關(guān)的建筑行業(yè)也迫在眉睫。
金牛陶瓷城位于東庫(kù)街，屬于老建材市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)部劉杰群介紹道：“我們這里瓷磚衛(wèi)浴將近四百家，以陶瓷為主，老市場(chǎng)形成規(guī)模，品牌也固定了，現(xiàn)在考慮增加一些，比如建材類、石材，我們現(xiàn)在也屬于升級(jí)改造的階段，并且，我們也在考慮電商方面。”而對(duì)于新房產(chǎn)政策下的建材市場(chǎng)現(xiàn)狀，劉杰群也分析說(shuō)：“限購(gòu)令取消，消費(fèi)者消費(fèi)信心的回升也得有個(gè)過(guò)程，多長(zhǎng)時(shí)間才能顯現(xiàn)這個(gè)限購(gòu)令取消的效果，現(xiàn)在還不好說(shuō)。”
經(jīng)銷商：比誰(shuí)活得更久
在調(diào)查了解中，歐神諾是在當(dāng)?shù)刈龅帽容^好的品牌，在如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，單一渠道也是最危險(xiǎn)的，各大經(jīng)銷商力求多渠道并發(fā)。歐神諾經(jīng)銷商鮑正超也分別從零售、聯(lián)盟、工程、分銷、小區(qū)、設(shè)計(jì)師等渠道入手，做到全方位投入。目前，歐神諾獨(dú)立的工程銷售渠道就占30%，小區(qū)渠道占15%，分銷渠道做得還不夠成熟，尚在發(fā)展中。鮑正超有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)見(jiàn)解，他認(rèn)為：“首先得立品牌，而不是一味抓促銷，讓老百姓先認(rèn)可你的產(chǎn)品，再認(rèn)可你的價(jià)格，然后才會(huì)認(rèn)可你的渠道。品牌的建設(shè)是頭等大事，很多品牌的提升首先是行業(yè)品牌，最后才是社會(huì)大眾品牌。”他認(rèn)為，品牌的口碑傳播很重要，比如有些消費(fèi)者會(huì)通過(guò)身邊的朋友去打聽(tīng)，哪些品牌比較好。在市場(chǎng)上做好口碑之后，再去精耕細(xì)作渠道。同時(shí)，他認(rèn)為，現(xiàn)在雖然市場(chǎng)不好做，但只要努力，還是有得做。“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。如何在行業(yè)內(nèi)做到，買磚就想到我們的品牌，這是我們的奮斗目標(biāo)。”鮑正超說(shuō)。
呼和浩特的L&D經(jīng)銷商王偉用一句話總結(jié)了現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀，那就是“現(xiàn)在不比誰(shuí)賺錢，就比誰(shuí)先死。”話粗理不粗，在市場(chǎng)信息透明化下，經(jīng)銷商更需要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻備戰(zhàn)。王偉入駐賣場(chǎng)僅一年，已擁有三家店，相比于其他品牌的下滑，L&D業(yè)績(jī)還有所增長(zhǎng)，這也得益于王偉對(duì)品牌的信任與執(zhí)著:“我們定位清晰，跟著這個(gè)企業(yè)很多年了，把它當(dāng)成一種信仰，而不能把它當(dāng)成賺錢的工具，我們是挑戰(zhàn)者，有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步我們都特高興。”雖說(shuō)進(jìn)駐呼市建材市場(chǎng)初期有著各種艱辛與無(wú)奈，但是王偉仍然一步一個(gè)腳印。王偉店面中瓷磚的展示方式也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，客戶服務(wù)更為品牌在當(dāng)?shù)刳A得了口碑，讓老客戶帶動(dòng)新客戶。
參與聯(lián)盟，需懂得借力
