分享心得，演繹你我的精彩

——格萊斯陶瓷召開《把梳子賣給和尚》營銷分享會(huì)

如何把梳子賣給和尚？你了解了這個(gè)營銷故事后有什么感想？8月6日上午，格萊斯陶瓷在總部會(huì)議室召開了《把梳子賣給和尚》營銷分享會(huì)，共有12位營銷人員進(jìn)行了精彩分享。

《把梳子賣給和尚》講述了張三和李四兩位業(yè)務(wù)人員向一位和尚推銷梳子的故事。自從這個(gè)故事在營管中心年中會(huì)議上以舞臺(tái)劇的形式精彩演繹之后，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)及員工們的一致好評(píng)。本次分享會(huì)就是讓營銷人員通過演講的形式發(fā)表自己對(duì)觀看《把梳子賣給和尚》的感想和體會(huì)。

分享會(huì)上，各位參賽選手顯然都是有備而來，各自就《把梳子賣給和尚》帶給自己的切身體會(huì)進(jìn)行了精彩演繹。首先上場的西北區(qū)李健飛，成竹在胸，憑借不凡的口才講述了營銷人員要做到智勇雙全：既要積極向上、不屈不撓，更要重視謀略，妙算勝出；隨后上場的華東區(qū)陸麗娟，從自身實(shí)際出發(fā)，闡述如何把案例帶來的啟發(fā)活學(xué)活用：“站在客戶的角度去換位思考，不僅僅只是完成公司所要求的營銷目標(biāo)，更要盡自己的最大能力去幫助客戶解決困難。”一句樸實(shí)而真摯的話語贏得了現(xiàn)場所有人的掌聲。

后面上場分享的營銷人員也是各有各的精彩：廣東區(qū)羅惠嬋通過切身實(shí)際分析跟單工作如何幫客戶排憂解難；華北區(qū)賴斌認(rèn)為要給產(chǎn)品賦予靈魂，提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力；華東區(qū)李小剛則認(rèn)為要重視客戶的隱性需求，只有發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，才能最大程度地獲得客戶信任，從而建立融洽的客情關(guān)系。

本次分享會(huì)上，參賽選手除了亮出各自精彩的觀點(diǎn)之外，還注意運(yùn)用各種演講技巧為自己的分享加分：李健飛重視與現(xiàn)場人員的互動(dòng)溝通，精彩的演繹不斷引發(fā)全場的掌聲，現(xiàn)場氣氛可謂熱烈火爆；廣東區(qū)楊靜梅演講深入淺出，流暢自然，盡展作為一名內(nèi)訓(xùn)師的出色功底；羅惠嬋用廣東客戶常用的白話來說明市場冷清狀況，引發(fā)眾人的笑聲；西南區(qū)江瑞云則在演講中加入了英語，讓人刮目相看……

最后經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)選，技高一籌的楊靜梅和羅惠嬋分獲業(yè)務(wù)組和服務(wù)組冠軍。

分享會(huì)圓滿落幕，但《把梳子賣給和尚》這一故事帶給我們的思考卻將延續(xù)到工作中和生活中，無限精彩，將持續(xù)演繹……