惠萬家陶瓷在2014年新春工作會議上明確提出，主動提升店面形象，提高產品展示效果，主動建大店，加強落實專賣店八統(tǒng)一的標準規(guī)范，全力協(xié)助經銷商完成大店形象工作。據統(tǒng)計，2014年惠萬家品牌將在濟南、杭州、南京、寶雞等城市建立起50多個500㎡以上的形象專賣店。福清惠萬家陶瓷營銷中心在今年年初投入100多萬全面裝修面積為800㎡的品牌專賣店，旗艦店從裝潢到產品都給人耳目一新的感覺。

    據九正建材網了解，福清惠萬家陶瓷營銷中心2014年大店建設完成后，每月銷售額提升了400%以上，僅在5月28日的明星簽售會上，福清惠萬家就成功斬獲600多個訂單，業(yè)績較去年同期活動增長6倍，創(chuàng)造了一個聯(lián)盟促銷新神話!大店經營為何能夠帶來如此大的銷售額?從拿店、裝修、廠商發(fā)貨到促銷售賣，每一個環(huán)節(jié)都是促成巨額銷售量的因素;從大店建設、團隊組建、活動促銷、公司化運作管理到打造經銷商企業(yè)文化，每一個細節(jié)都與銷售額息息相關。要取得高額的銷售業(yè)績，我們首先需要思考的是：如何有效經營一個大店?

    大店經營靠什么

    在新的競爭環(huán)境下，大店經營仍然扮演著重要的角色，但所謂的大店已不單純指店面面積的大小、人員的多少、裝修檔次的高低，大店之“大”還在于其產品系列的完整程度、服務體系的完善程度。在惠萬家完整的產品系列基礎上，服務體系的完善需要一支高質量的團隊來執(zhí)行。福清惠萬家大店經營的前期，惠萬家營銷團隊曾深入現(xiàn)場進行指導，一是幫助經銷商解決問題，二是對經銷商銷售團隊進行培訓，三是組建一支有高執(zhí)行力的隊伍。據悉，當時福清惠萬家就成立了一個微信群，執(zhí)行24小時匯報工作，48小時反饋結果的工作機制。當團隊組建起來以后，公司化的管理模式在銷售團隊管理方面顯得更為必須，完善的管理模式也有利于打造經銷商的企業(yè)文化。
大店經營如何帶來巨額銷量

    大店經營如何帶來巨額銷量?大店營銷的經營模式不僅可以積聚人氣，而且可以及時反饋市場行情，以便經銷商及時調整產品數(shù)量。其次，隨著家居賣場、臨街旺鋪的資源越來越稀缺，大店經營對擠壓對手生存空間，提高競爭門檻非常有利，這也是企業(yè)品牌實力的象征。

    經銷商要做好大店經營，提高利潤額，需要經歷三個步驟：首先要規(guī)劃好目標;其次是大步快跑、做大市場份額，隨后實現(xiàn)后期產品分類，以價格差異化提高利潤;最后是最好終端服務，如免費上門更換服務、免費退貨補貨服務等等，饒衛(wèi)華對此表示說：“我們要做到200%的服務，其中100%是應該做到的，另外100%是需要用時間去沉淀的。”

    如何進行大店經營?

    在消費體驗營銷盛行的時代，經銷商要讓消費者體驗好產品，才能引導消費者信賴企業(yè)的品牌。惠萬家專賣店在實景體驗的基礎上，通過對客廳、廚房、衛(wèi)生間、臥室等空間的整體設計，為不同品種、不同款式、不同色系的陶瓷產品，配上時尚新穎的家具、廚柜、衛(wèi)浴等軟裝，組合成多個立體樣板間，給消費者以直觀的產品體驗，更方便消費者作出選擇。但大店裝修的不菲耗資可能是導致經銷商放棄投資的主要原因。事實上，大店投資是一個陶瓷企業(yè)實力的體現(xiàn)，陳列在大店中的陶瓷產品不僅品牌高，而且擁有一系列的產品可供選擇，顧客在挑選產品時會有更多選擇余地，這對于工程客戶、追求完美家居配套的客戶來說，吸引力更大。

    福清惠萬家陶瓷營銷中心總經理楊天征表示：“大店經營帶來了福清惠萬家陶瓷全新的利益和銷售增長點，是推動華捷集團2014年下半年再次選擇大店經營的重要原因，目前我們其中一間600㎡的惠萬家陶瓷大店已在緊鑼密鼓的進行中，另外一間800㎡的大店也即將在10月份開始全面裝修。”

    第三營銷中心總經理簡榮康表示：“2014年惠萬家陶瓷專賣店的驗收標準必須嚴格按照空間設計部的最新VI標準，規(guī)范終端形象的“八統(tǒng)一”工作，扭轉目前惠萬家陶瓷終端專賣店形象參差不齊現(xiàn)象，實現(xiàn)惠萬家陶瓷全國形象的統(tǒng)一。"