贛州作為中國東南沿海兩個最發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)區(qū)：珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和海西經(jīng)濟(jì)區(qū)在中部的最大最近的共同腹地，區(qū)位優(yōu)勢明顯。
隨著《國務(wù)院關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》(以下簡稱《若干意見》)的出臺，從2012年至2020年的8年間，中央將給予贛南等原中央蘇區(qū)1萬億元扶持資金，以幫助蘇區(qū)人民最終實現(xiàn)“共同富裕”。另外，贛州作為贛閩粵湘四省邊際現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市，經(jīng)濟(jì)地位將愈加凸顯。
近日，記者走訪了贛州的建材市場，相比于贛州作為贛閩粵湘四省邊際現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市的經(jīng)濟(jì)地位，和1區(qū)2市15縣的轄區(qū)范圍，贛州的2個建材賣場顯得有點薄弱。
剛性需求旺 市場輻射廣
客家大道沿路是贛州市家居建材的聚集地，贛南建材大市場就在客家大道的西段，這個2000年才建成的建材大市場是贛州的主要建材市場。在這個占地230畝，橫排6條街，600個店面，380家入駐商戶的建材市場，陶瓷商戶約90家。據(jù)該建材大市場吳姓工作人員介紹，目前整個建材市場已經(jīng)飽和。
“建材市場比較小，很多優(yōu)秀品牌進(jìn)不來。像鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅這些比較早進(jìn)駐贛州市場的品牌，已經(jīng)有了品牌基礎(chǔ)，在贛州有比較好的發(fā)展。”興輝陶瓷負(fù)責(zé)人賴小球說道。早年做過陶機(jī)、化工的賴小球去年回到贛州代理興輝陶瓷，店面在客家大道另一側(cè)的精品建材裝飾廣場，與贛南建材大市場相對。
精品建材裝飾廣場2009年建成，入駐的都是一些高端品牌。賴小球表示，老建材市場(即“贛南建材大市場”)雖然賺得多，但是終端展示比較低端，像雜貨鋪。雖說精品建材裝飾廣場的開街，擴(kuò)容了贛州的建材品牌，但是在這個100來米的建材街上，陶瓷品牌也是星星點點。
相比于贛州的建材賣場的薄弱，贛州卻有強(qiáng)勁的消費力。贛州下轄15個縣，是江西轄區(qū)范圍最大的城市，絕對消費群體大，消費能力也超過九江，位居江西省第二。隨著中央對蘇區(qū)的扶持，贛州的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋。城鎮(zhèn)化的發(fā)展也給贛州的建材市場提供了推進(jìn)作用。
據(jù)了解，目前贛州的房產(chǎn)消費者主要為下轄縣的居民，贛州的整個建材市場輻射到下級18個縣，縣周圍400公里以內(nèi)沒有大城市，造成縣級人群往贛州聚集。作為東南沿海兩個經(jīng)濟(jì)區(qū)的共同腹地，“贛州的消費理念相應(yīng)比較超前”，整個贛州的消費潛力相當(dāng)可觀。
市場固化 渠道需深挖
細(xì)數(shù)贛州的整個建材市場，陶瓷店面不過100余家，“狼還沒有來”，鷹牌陶瓷總經(jīng)理羅華生說道，“日子還是比較好過”。從贛南建材大市場建成就落戶的鷹牌陶瓷，早在贛州市場占據(jù)了一席之地，“我們的客戶有些是老客戶，十幾年前用我們的磚，如今買第二套、第三套房子還是用我們的磚。”
基于目前贛州整個房產(chǎn)消費者以下轄縣居民為主，由于消費者對裝修公司的依賴，造成贛州家裝設(shè)計公司風(fēng)靡。消費者對家裝公司過分依賴，早前進(jìn)入贛州市場，與設(shè)計師建立聯(lián)系，有了很好認(rèn)知度的品牌，從而壟斷一部分市場。據(jù)了解，贛州注冊的家裝設(shè)計公司有800多家。
早年在贛州尋烏縣代理榮高、威爾斯品牌的廖松林，經(jīng)過一年的發(fā)展銷量就做到的全縣第一。如今轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路的他，來到贛州市區(qū)，做起了嘉俊陶瓷的贛州總代理。今年3月份開業(yè)的他，就遭遇了這樣的一重困境。嘉俊陶瓷作為全國的知名品牌，只是因為進(jìn)駐贛州市場比較晚，如今要花費很大的精力來加深大家對品牌的認(rèn)識。
賴小球也認(rèn)識到了贛州家裝市場這一現(xiàn)狀，“興輝主要以零售為主，之前進(jìn)駐贛州的品牌已經(jīng)跟家裝公司的合作比較深入了，要拓展這一塊的渠道還是比較有難度的。”
火熱的七月，贛州市場也在加溫，坐在店里，依然有客人上門。相比于一線城市火熱的促銷戰(zhàn)，贛州建材市場相當(dāng)平靜，多家店面的導(dǎo)購人員也表示近期沒什么促銷活動。“坐商依然盛行，但是從去年下半年開始，已經(jīng)感受到這種方法是行不通了。目前贛州市場也只是處在打價格戰(zhàn)階段，多為打折、聯(lián)盟、團(tuán)購形式，還沒進(jìn)入真正意義上的營銷階段。”羅華生補(bǔ)充道。
