陶城網(wǎng)訊 最近，陶瓷建材行業(yè)銷售情況，可是多年未曾出現(xiàn)的6月淡季，作為經(jīng)銷商，“沈陽五洲城·瓷海國際陶瓷展貿(mào)中心”的戰(zhàn)盟合作入駐商家之一、薩米特陶瓷沈陽總代理張忠泉有自己的看法。
1992年開始涉足陶瓷行業(yè)，張忠泉最早期就在佛山張槎買賣陶瓷產(chǎn)品，從較早時期的耐磨磚、單純批發(fā)走貨開始，見證著佛山陶瓷的發(fā)展壯大，至今已成為沈陽當(dāng)?shù)氐奶沾缮碳医艹鲱I(lǐng)軍代表人物之一。
張忠泉以熱誠燃燒著并不懈努力地經(jīng)營著終身事業(yè)。陶瓷建材行業(yè)有什么魅力，能讓他認定為終身事業(yè)，而且還那么地?zé)嵴\？他的答案就是：“莫名地、執(zhí)著地喜歡”。
要在沈陽站穩(wěn)，就請尊重南北陶瓷的差異
在采訪的過程中，張忠泉聊得最多的就是怎樣把握好地方需求和地域差異。人文地域的差異決定產(chǎn)品銷售的成敗，更有甚者，品牌運營成為該地區(qū)的成敗關(guān)鍵。1米和1.2米的磚，在沈陽零售是基本賣不出去的，都只有工地的公共位置才會選用，一般的家裝就只買600和800規(guī)格的；在新產(chǎn)品潮流方面，沈陽與南方地區(qū)有著個7-8個月的時間倒差，也就是說，新產(chǎn)品在南方推廣成功后的7-8個月，沈陽才會進入剛接受的階段。再深入地聊南北差異，非常出奇地，張忠泉的觀點與西安時捷裝飾建材有限公司總經(jīng)理劉峰完全一致：
廠家在給經(jīng)銷商發(fā)貨的時候，從來都不事先調(diào)研市場，或者征求在市場前方的經(jīng)銷商的意見，而是完全以廠家為主導(dǎo)，廠里有什么產(chǎn)品就給經(jīng)銷商發(fā)什么產(chǎn)品。廠家與市場嚴重脫鉤，尤其是在產(chǎn)品管理與產(chǎn)品流通方面。廠家應(yīng)該形成信息化管理機制，對各區(qū)域的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)進行跟蹤式服務(wù)，而非兩眼一抹黑地直接將庫存壓力轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商。廠家并未實時采納市場信息，他們并不了解各區(qū)域的產(chǎn)品趨勢、消費習(xí)慣及消費特色，就將大量的產(chǎn)品分拔給經(jīng)銷商，這本身就是一種浪費。經(jīng)銷商就相當(dāng)于前方打仗的兵將，廠家相當(dāng)于后方提供糧草的倉庫，只有身在前方的經(jīng)銷商才最了解市場狀況及趨勢，位于后方的廠家應(yīng)該為前方的經(jīng)銷商做好服務(wù)，及時采納經(jīng)銷商提供的信息。
因此，張忠泉非常認同五洲城·瓷海國際陶瓷展貿(mào)中心的特色運營理念。由林瑩總經(jīng)理和朱建剛副總經(jīng)理所帶領(lǐng)的瓷海國際團隊，起到了廠家和經(jīng)銷商溝通橋梁的作用，經(jīng)常把經(jīng)銷商的需求、市場需求、廠家的需求等資訊與行業(yè)共享，力求消費者、經(jīng)銷商、廠家通過沈陽瓷海國際的平臺達至共同成長和共贏。
未來的增長點都在農(nóng)村，沈陽的未來在渾南區(qū)
家電、鋁材等產(chǎn)品已風(fēng)風(fēng)火火地搞了好幾年的下鄉(xiāng)，成績不俗；陶瓷建材行業(yè)，一些比較有遠見的品牌，也早早地開始開發(fā)三四線城市，甚至是農(nóng)村。張忠泉非�？春�“農(nóng)村包圍城市”的這一走勢預(yù)測，以他22年陶瓷建材經(jīng)營的經(jīng)驗，他斷定，陶瓷行業(yè)的未來增長點必定在農(nóng)村，沈陽未來3-5年的發(fā)展重點就在渾南區(qū)，理由十分簡單明了：中國的陶瓷用量無限大，建材需求量隨著時間推移只會變得更加大；市場再難做，只要是做品牌的就都不難做，只是看你是不是誠實做、用心做；人們的消費習(xí)慣變得越來越懶，一般就地購買，特別是像建材類這樣比較笨重的東西；城里的發(fā)展空間非常有限，也接近飽和，發(fā)展都往農(nóng)村轉(zhuǎn)，現(xiàn)在農(nóng)民通過征地發(fā)展，都有錢了，都上樓了，他們也開始講究購物環(huán)境和品牌質(zhì)量等了。
張忠泉又談到沈陽渾南區(qū)的發(fā)展動向，沈陽政府要搬遷去渾南區(qū)，渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也是大勢所趨，大沈陽的發(fā)展起步位置就在渾南區(qū)，所以渾南的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｇ『眠@也是沈陽的農(nóng)村，因此，非常相信新一輪的銷售爆發(fā)點就在渾南。而渾南區(qū)就只有“沈陽五洲城·瓷海國陶瓷展貿(mào)中心”一個專業(yè)建材賣場，所以，稍后的轉(zhuǎn)移重點也會放在入駐五洲城上，這個已明確納入了他的三年計劃藍圖內(nèi)。
張忠泉堅定地相信，入駐“沈陽五洲城·瓷海國際展貿(mào)中心”，將會是他的陶瓷建材事業(yè)再走向高峰的一個重要轉(zhuǎn)折點。（通訊員 黎麗芬）
