正所謂亂世出英雄，目前阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場的散亂局面就為國外衛(wèi)浴企業(yè)制造了一個絕好的機會，在阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場當(dāng)中可以一展所長。因為阿聯(lián)酋本國幾乎沒有衛(wèi)浴企業(yè)，而市場產(chǎn)品來源過于廣泛造成當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門難以監(jiān)管，所以阿聯(lián)酋希望在其國內(nèi)市場能夠形成一家企業(yè)獨大的局面，那么他們對于市場所付出的精力、時間自然大大減少。所以我國衛(wèi)浴企業(yè)可以抓住其市場的需求，在阿聯(lián)酋市場大舉建設(shè)形成一個具有規(guī)模性的集團，獲得阿聯(lián)酋政府的支持那么在其市場拓展會變得非常順暢。
阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場實際狀況
目前阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場主要存在以下幾個特征，第一，衛(wèi)浴產(chǎn)品類型過于單一，雖然說有國際多家衛(wèi)浴企業(yè)入駐當(dāng)?shù)厥袌觯贿^這些企業(yè)在各類產(chǎn)品方面有著較大的雷同性，因為國際市場也是存在跟風(fēng)現(xiàn)象的，為此這種跟風(fēng)現(xiàn)象造就了某幾類產(chǎn)品基數(shù)過大，而其他產(chǎn)品基數(shù)過小的局面。改變這種情況需要市場進行調(diào)節(jié)，但是市場如果缺乏有力度的企業(yè)則無法完成調(diào)節(jié)，因為市場企業(yè)過于分散使得任何幾家企業(yè)都是難以左右市場。
中東陶瓷衛(wèi)浴市場“雙雄爭霸”
第二，阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場店鋪經(jīng)營模式極為散亂，因為中東市場屬于國際上新興市場所以吸引了多個國家的衛(wèi)浴企業(yè)，在這里開設(shè)分店的企業(yè)自然是琳瑯滿目，有些規(guī)模極小而有些規(guī)模較大，這大大小小的店鋪加在一起自然需要當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門耗費相當(dāng)大的力氣。目前阿聯(lián)酋有關(guān)部門也公開表示希望其國內(nèi)衛(wèi)浴市場可以出現(xiàn)新變化，呈現(xiàn)出幾家國外衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)市場的局面，并且希望所有店鋪能夠在規(guī)模方面進行整合，使得市場能夠更加規(guī)范化、簡單化。
建立大型商場搶占市場先機
如果在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟⒋笮蜕虉觯词共蛔鲋苯愉N售企業(yè)也可以獲得巨大利益，商場可以令店鋪更加規(guī)范化，通過商場機制去規(guī)范商鋪，這對于阿聯(lián)酋有關(guān)部門的監(jiān)管來說極為便利，對于當(dāng)?shù)叵M者來說令他們購物也獲得了極大的方便。同時還可以設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺，一旦平臺可以在阿聯(lián)酋獲得知名度，勢必成為當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴商家積極涌入的對象。
房產(chǎn)發(fā)展迅猛拉動迪拜瓷磚需求
“全世界消費最低端的是迪拜，千萬不要想把高端產(chǎn)品放到迪拜市場!”“迪拜只能接受低檔產(chǎn)品甚至中國二等產(chǎn)品或者工廠清倉的垃圾瓷磚!”……很多考察過迪拜市場的中國瓷磚企業(yè)家，以及參加過中東“BIG5”建材展的參展廠商，還有在迪拜開設(shè)了銷售公司的瓷磚企業(yè)，在被問及迪拜瓷磚市場時，諸多人都連連搖頭，并不看好迪拜市場。
不過，據(jù)迪拜國土部門數(shù)據(jù)顯示，“僅2013年一季度，迪拜房地產(chǎn)交易量達120億美元，同比增長63%。2013年年底，迪拜獲得2020年世博會主辦權(quán)，極大利好房地產(chǎn)市場。”房地產(chǎn)市場與瓷磚市場本是息息相關(guān)，為何迪拜房地產(chǎn)市場大熱，中國廠商卻并不看好迪拜瓷磚市場?
地處中東、非洲、東歐市場樞紐的迪拜，得益于其所處的特殊而又關(guān)鍵的地理位置與政府極其開放的經(jīng)濟政策，在短短幾年時間里，化身為世界知名度極高的現(xiàn)代化都市。自2004年開始，在不到六年的時間里，迪拜建設(shè)出成千上萬的高樓大廈，隨后一度被2009年突如其來的“金融風(fēng)暴”摧毀，成為名符其實的“鬼城”。
通過高度現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢、政府更加開放的招商引資政策及特定國際政治環(huán)境的推動，“鬼城”成千上萬的空置樓在周邊頻繁爆發(fā)的“阿拉伯之春”期間幾乎被搶購一空。經(jīng)過四、五年的經(jīng)濟蕭條時期，迪拜瓷磚市場終于“柳暗花明又一村”。
2013年12月，房地產(chǎn)顧問機構(gòu)萊坊在其發(fā)布的“全球樓價指數(shù)”中稱：截至2013年三季度末，僅僅一年時間，迪拜住宅價格上漲28.5%，超過中國內(nèi)地21.6%和香港16.1%的增幅，位居全球第一。
全球領(lǐng)先跨國銀行花旗銀行報告稱，根據(jù)迪拜目前的人口增長速度來看，迪拜平均每年可以吸收25000套住房，這意味著市場還有足夠的空間容納房地產(chǎn)新項目。
花旗銀行中東區(qū)經(jīng)濟學(xué)家法魯克·索薩在其關(guān)于迪拜房地產(chǎn)市場的報告中稱：“考慮到目前的人口增長速度(每年約7%)，我們認(rèn)為市場有足夠的空間容納更多的新房源。”
房地產(chǎn)業(yè)界估計，每年迪拜的房產(chǎn)需求為25000套(加上阿布扎比、沙迦、阿基曼等其他酋長國的35000套，則共計60000套)，商業(yè)房產(chǎn)、旅游房產(chǎn)和政府機構(gòu)設(shè)施房產(chǎn)也大量增加，以迪拜為首的中東房地產(chǎn)業(yè)將迎來一派生機盎然景象。
毫無疑問，迪拜及中東地區(qū)如此火熱的房地產(chǎn)建設(shè)給瓷磚行業(yè)提供了極大的市場機會。那么，迪拜及中東地區(qū)瓷磚市場的實際情況如何?
中東瓷磚的市場交易基本集中在迪拜和沙迦，這兩地匯聚了幾百家瓷磚店。建設(shè)工程項目材料主要來自本地著名的RAK公司及三個當(dāng)?shù)刂行」S，其他則是西班牙、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗瓷磚品牌以及部分中國產(chǎn)品，近期進入迪拜市場的印度瓷磚也大有蔓延之勢。顯而易見，眾多瓷磚品牌都對迪拜市場抱有“逐鹿中原”的計劃。
中國品牌難跨中高端門檻
當(dāng)國人對迪拜市場充滿信心并且準(zhǔn)備大干一場時，殘酷的現(xiàn)實卻讓人深感意外：迪拜只能接受低檔產(chǎn)品，甚至是中國二等產(chǎn)品或者工廠清倉的垃圾瓷磚。“全世界瓷磚消費最低端的市場是迪拜，千萬不要想把高端產(chǎn)品放到迪拜市場!”去年筆者回國時，一位建材業(yè)界據(jù)稱是身價數(shù)十億的大佬如此看待迪拜瓷磚市場。不僅是這位大佬，曾考察迪拜瓷磚市場的某瓷磚企業(yè)家，多次參加過中東赫赫有名的BIG5建材展的參展廠商，甚至包括在迪拜開設(shè)銷售公司的中國某瓷磚企業(yè)，幾乎都發(fā)出同樣毫不客氣的“客觀”評價。
然而，走進迪拜的高樓大廈，看到的卻又是完全不同的景象：墻上地面都是中、高檔瓷磚，絲毫不見充斥街頭市場的低端產(chǎn)品的蹤影。
這又怎么解釋?
投標(biāo)迪拜高樓大廈的工程項目，不僅僅要求瓷磚品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、符合市場各類質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要求投標(biāo)供應(yīng)商有一定資格條件，但是擁有資格條件的中國陶瓷企業(yè)寥寥無幾。大部分中國瓷磚企業(yè)在市場上仍然以最原始、最簡單的炒貨方式低價競爭，活動層面局限在迪拜的低端市場、周邊國家的底層市場和非洲，這些低端產(chǎn)品與中高端市場需求自然格格不入。或許企業(yè)都未曾參加過迪拜大型工程競標(biāo)，何談賣出高端產(chǎn)品。
相比之下，以西班牙與意大利為代表的“歐洲系”產(chǎn)品，技術(shù)成熟，歷史悠久，在國際市場上早已形成品牌價值優(yōu)勢。歐洲系產(chǎn)品定位中高端，即使低端產(chǎn)品也腳踏實地的按歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)則進行生產(chǎn)與銷售。而屬于西班牙與意大利的技術(shù)“移民”產(chǎn)品族系的非歐洲國家產(chǎn)品，也基本保持歐洲的技術(shù)與風(fēng)格，印度亦然。據(jù)長期從事設(shè)計監(jiān)理的工程師反映，歐洲產(chǎn)品質(zhì)量等級分明，迪拜乃至中東地區(qū)的中高端工程市場長期大量使用都不必?fù)?dān)心其質(zhì)量，沒有后顧之憂。
實際上，自引進歐洲技術(shù)至今，中國瓷磚產(chǎn)品的技術(shù)水平已不在歐洲之下，相當(dāng)多的中國瓷磚品牌在某些方面甚至有超越歐洲的勢頭，雖然已有部分產(chǎn)品“歐化”，但大部分中國產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)風(fēng)格仍帶有濃厚的“本土”氣息，自成一派——“中國系”。
擁有如此技術(shù)水平，卻并未形成國際瓷磚品牌，這是中國瓷磚企業(yè)不能進入迪拜及中東地區(qū)中高端市場的根本原因。中國產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的大幅度提升只是近幾年的事，而國際消費市場對中國產(chǎn)品的印象還停留在十幾年前的低檔、劣質(zhì)水平中，并不了解中國近期突飛猛進的技術(shù)。
由于語言障礙，大部分外國人對中國陶瓷行業(yè)品牌了解甚少，不知道中國有哪些好品牌好產(chǎn)品。在迪拜，除了極少數(shù)較大規(guī)模的中國陶瓷企業(yè)外，一般的小型企業(yè)沒有工程投標(biāo)資格，因此少有機會進入中高端市場。
除此之外，部分中國陶瓷企業(yè)熱衷于短期利益，以次充好、仿制產(chǎn)品假冒品牌，使客戶避而遠之。某些以節(jié)省成本為原則的小店或者地攤式買賣沒有值得信任的保障，因此工程商不能確定其是否有能力承擔(dān)大工程的正常供貨;某些中國經(jīng)銷商蓄意渾淆產(chǎn)品等級，降低成本參與競爭，致使相當(dāng)多房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計院對大量采用中國產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，寧可選擇除西班牙和意大利之外其他國家的產(chǎn)品，若是萬不得已，也要是中國產(chǎn)的歐洲貼牌產(chǎn)品才會安心。因此，在迪拜市場，歐洲的瓷磚經(jīng)銷商或設(shè)計師陪同房地產(chǎn)投資商直接到中國工廠采購已是常事。
