天下熙熙，皆為利來，八方攘攘，盡為贏謀;然也，幾家歡喜，數(shù)戶憂愁;何也?有幾多人家熟知贏謀。

　　以上話語不也道出了咱們市場營銷的困惑與茫然嗎?市場營銷沒有常勝將軍，同一市場，同一國度，幾家歡喜幾家愁。簡單地說，市場營銷，就是指企業(yè)和個人為了獲得實現(xiàn)自我的價值需求，通過為社會市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、勞動和服務(wù)需求而創(chuàng)造價值的營銷服務(wù)活動過程。傳統(tǒng)市場營銷主要有4P組成，即：產(chǎn)品(product)，價格(price)，渠道(place)，促銷(promotion);由4P組合加上政治權(quán)力(politicalpower)和公共關(guān)系(public　relation)就構(gòu)成了大市場營銷的6P組合，6P組合尤其在國際大市場營銷中起到意想不到的關(guān)鍵作用。

　　我們陶瓷行業(yè)在市場營銷中是否真正將大市場營銷6要素應(yīng)用得恰到好處，就值得推敲了。比如不少瓷磚企業(yè)產(chǎn)品系列齊全，有瓷片、拋光磚、仿古磚、全拋秞、微晶石、廣場磚、外墻磚等，高、中、低檔價格產(chǎn)品齊全，基本涵蓋了陶瓷消費群體需求，滿足了不同層次的消費需求。陶企一般設(shè)有傳統(tǒng)的經(jīng)銷商(省、市、縣、鄉(xiāng))渠道、工程渠道(房地產(chǎn)開發(fā)公司、政府工程、家裝設(shè)計公司、小區(qū)推廣)、零售渠道等，對于電子商務(wù)渠道。陶企則相對較少涉足。

　　政治權(quán)力包括獲得政府的資金支持、政策支持、技術(shù)支持、政府工程選購等;公共關(guān)系主要指同政府溝通協(xié)調(diào)、公益慈善活動、危機處理等。

　　在這里我想發(fā)問，尊敬的老板們，咱們的產(chǎn)品是否能不斷滿足市場消費的需求?價格是否符合品牌定位?渠道是否完善?促銷活動能否集聚人氣，提升品牌知名度和美譽度?咱們是否借助政府搭建平臺為營銷開路?咱們是否借助公益慈善或大眾傳媒做推廣活動，提升自身品牌知名度、美譽度?互動營銷及跨界整合營銷是否有嘗試?

　　春華秋實，乃為不變的真理，巍巍珠穆朗瑪，世界屋脊，沒有堅實的基礎(chǔ)，何來世界第一?下面簡要敘談市場營銷六大要素組合應(yīng)用。

　　市場調(diào)研與市場定位

　　國際國內(nèi)市場營銷環(huán)境分析，如今由于國際金融危機引發(fā)的全球經(jīng)濟放緩，尤其發(fā)達國家經(jīng)濟增長乏力，失業(yè)率居高不下，消費能力嚴(yán)重不足，引發(fā)國際貿(mào)易爭端導(dǎo)致出口不暢，新興發(fā)展中國家經(jīng)濟增長強勁，消費能力增強，但中國國內(nèi)陶瓷產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，再加上中共對房地產(chǎn)調(diào)控及嚴(yán)厲反腐敗波及陶瓷行業(yè)高端品牌滯銷，高端品牌競爭加劇，低端品牌在農(nóng)村市場有無限增長潛力。

　　新品牌和老品牌如何定位，怎樣選擇時間和區(qū)域加速占領(lǐng)市場份額，企業(yè)有做市場營銷環(huán)境、企業(yè)營銷環(huán)境SWOT分析嗎?你的產(chǎn)品與你的品牌和市場定位能吻合嗎?如果不吻合考慮過如何協(xié)調(diào)切入嗎?城市包圍農(nóng)村與農(nóng)村包圍城市的營銷策略如何結(jié)合實施更為有效，想過嗎?

　　市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

　　進入市場的戰(zhàn)略如何布局?大市場營銷的技能、運用方式和步驟想好了嗎?市場側(cè)翼攻擊戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)想好了嗎?在什么時間、什么區(qū)域該應(yīng)用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、權(quán)力、公關(guān)六要素如何最佳組合占據(jù)最大市場份額?

　　制定目標(biāo)以后能否逆向分解實現(xiàn)逆向營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)同步進行?所有這些，你做到了哪一步，遇到的問題都解決了嗎?

　　市場營銷管理過程

　　計劃、組織、人員配備、指揮、控制、激勵職能實現(xiàn)了幾項?市場機會尋找和分析有多大把握?市場機會與公司使命統(tǒng)一性分析，市場營銷計劃如何才能切合實際(市場容量、增長潛力、消費能力、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、交通情況、房地產(chǎn)開發(fā)力度及調(diào)控情況)?

　　目標(biāo)市場營銷

　　市場細分及目標(biāo)市場的選擇(省、市、縣、鄉(xiāng))，自身品牌應(yīng)從哪個區(qū)域入手更快更好占領(lǐng)市場份額，需要詳細的思考和分析。消費者購買模式分析、消費者購買行為類型與決策過程分析(每個地區(qū)消費文化、價值觀念多有不同)，如何將公司品牌產(chǎn)品與地區(qū)消費價值觀融為一體，需要企業(yè)切實執(zhí)行。我們能否借助政府和市場的推力加快市場進軍的步伐?

　　產(chǎn)品決策

　　產(chǎn)品與產(chǎn)品組合大有學(xué)問，應(yīng)該細分為阻擊產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、品牌主打產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品等。一般產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)滿足最大多數(shù)消費者購買需求和價值需求，針對特殊區(qū)域可特別推廣適銷對路產(chǎn)品，消費能力特強可提供定制高附加值產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定價策略

　　產(chǎn)品定價參照對比，凸顯企業(yè)市場定位與價值追求或者是根據(jù)區(qū)域市場差異化定價滿足不同層次消費需求，低價策略、價值凸顯策略、品牌塑造定價策略、高附加值定價策略等。

　　渠道策略

　　面對經(jīng)銷商渠道、工程渠道

　　(房地產(chǎn)公司、家裝設(shè)計公司、政府工程)小區(qū)推廣渠道、零售渠道、電子商務(wù)渠道，咱們?nèi)绾伪苤鼐洼p快速強勢攻下所需，需要準(zhǔn)備好一系列渠道推廣策略。

　　面對市場博弈戰(zhàn)，經(jīng)銷商可以采用側(cè)翼進攻、游擊戰(zhàn)、迂回進攻、全面包抄還是重兵團突擊，以上戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該自由組合使用。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)可以采用城市包圍農(nóng)村與農(nóng)村包圍城市結(jié)合，經(jīng)濟薄弱地區(qū)主要采用城市包圍農(nóng)村策略。

　　廣告策略

　　確定好目標(biāo)客戶群體，可采用新聞頻道黃金時段廣告、地方黃金時段廣告、路標(biāo)廣告、車站、機場、碼頭廣告、車身廣告、運動會、名人、商務(wù)活動廣告、電子商務(wù)廣告等。企業(yè)你做了幾件，在廣告投放后，有做價值評估嗎?

　　市場銷售是集大成為一體的復(fù)雜的管理范疇的系統(tǒng)工程，它涉及市場營銷管理學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、社會心理學(xué)、消費心理學(xué)、社會學(xué)、國際貿(mào)易、高等數(shù)學(xué)、電子計算機工程學(xué)等內(nèi)容。

　　市場營銷它如同一個車輪的鏈條，各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相連，哪個環(huán)節(jié)出問題都會影響其它價值鏈的實現(xiàn)。十年樹木，百年樹人，只有夯實企業(yè)基礎(chǔ)營銷工作才能高屋建瓴有所作為。