——陶企談“淡季”營銷與品牌升級

    適時調整渠道與產品結構

    “面對市場的‘淡季’，有些資金周轉不來的企業(yè)或會減少生產線，但一般來說，工廠大多不會用停窯的方式去規(guī)避淡季市場的沖擊。”佛山市金拓萊陶瓷有限公司(金艾陶) 品牌營銷副總經理劉小良表示，停窯對企業(yè)的影響較大，不僅會造成很大的資金損失，還會影響企業(yè)的士氣，降低員工的工作效率與激情。一般大工廠適度減少生產線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業(yè)則會利用價格下調、促銷等其他方式來減少淡季對企業(yè)的影響。

    但利用產品降價的方式去競爭市場，對整個陶瓷行業(yè)的影響不是太好。劉小良建議企業(yè)應利用新產品、新花色刺激市場需求，促進行業(yè)的良性發(fā)展。有些企業(yè)會在春秋兩季陶博會推出新產品，達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產品刺激市場還需要根據(jù)市場的結構去推廣，在市場銷售比較穩(wěn)定或者下降的時候，企業(yè)可以考慮用新產品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。據(jù)悉，金艾陶不僅在春秋兩季陶博會推出新產品，他們在其他時間如淡季、旺季甚至每個月都會適度地根據(jù)市場的變化研發(fā)新產品、新花色。

    市場變化莫測 陶瓷企業(yè)強健自身是根本

    佛山市貝納通色彩藝術磚有限公司總經理喬占軍這樣談到，傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場和工裝等方面。一些賣場或企業(yè)抱團長時間、高頻率地進行節(jié)日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，企業(yè)也只會調整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。工裝方面則是受房地產行業(yè)影響較大，企業(yè)在生產上會相應的作出一些調整。他還提到，在這個時間段，有些企業(yè)會召開年中經銷商大會或進行店長培訓活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產銷售情況。

    俊怡企業(yè)營銷副總經理田旭表示，企業(yè)要在市場環(huán)境不濟的條件下取得長遠、健康發(fā)展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發(fā)展經營模式轉變。在市場“淡季”來臨初期，俊怡企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產品，同時重磅推出了更具市場競爭力的極光瓷片和超微晶新品，并計劃于6月底批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。

    陶師傅磁磚銷售總經理鄭燕祥透露，由于消費群體人數(shù)較少，小眾、高端的產品產能不大，受“淡季”銷量波動的影響較小;而拋光磚、全拋釉等的大眾化產品受到的影響較大，這是由消費人群的基數(shù)決定的。此外，銷售淡季對品牌企業(yè)的影響并不大，這是因為銷售的平淡在各個區(qū)域的嚴重程度不一，這些企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡穩(wěn)定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區(qū)域進行促銷可以填補其他區(qū)域銷量的下降。所以整體上來說只是有一定的波動，屬于正常范圍。而且，對這些企業(yè)來說，價格不是最具決定性的影響因素，最終是靠服務和品牌知名度來維護和開拓市場。

    一些企業(yè)會選擇在“淡季”的時候加大力度進行終端建設和渠道推廣，其實，這是企業(yè)整年時間里一直都在進行的日常工作，只是側重點有所不同，企業(yè)只要做好自己的事就行了�？梢源_定的是，陶瓷行業(yè)發(fā)展了幾十年，發(fā)展已經進入成熟期，企業(yè)在制定一年的計劃時已經將銷售“淡季”的情況計算在內，企業(yè)在渠道建設、產品研發(fā)等環(huán)節(jié)不能因市場的情況而大幅度影響企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，只是在具體的策略執(zhí)行中作出適度的調整。

    記者在近期走訪部分仿古磚和木紋磚的企業(yè)時了解到，雖然上半年行業(yè)的整體形勢冷淡，但對于他們這些專注于某一品類瓷磚的企業(yè)來說影響不明顯。專事仿古磚的波諾尼亞陶瓷總經理譚偉告訴記者，他們的主要銷售渠道是設計師，“淡季”對他們沒什么影響。陶木然的董事長謝有尚亦表示了類似看法。

    在談及7、8月份這一陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的“淡季”時，QD瓷磚總經理孫世權表示，“淡季”多少會對企業(yè)有一些影響，但他并不憂心，相反他對QD瓷磚在“淡季”中保持增長顯得非常有信心。其原因主要有以下幾點。

    首先，在產品的產銷配比上會有重心地傾斜，QD瓷磚會適當調節(jié)產品結構。在延續(xù)及開發(fā)工程渠道的情況下，對工程用量較大的傳統(tǒng)產品拋光磚會增加生產，其他零售產品相應減少。

    其次，經過上半年銷售網(wǎng)絡的建設和布局以及品牌的建設，QD瓷磚在終端市場已經打好了一定的基礎，下半年的活動策劃和舉辦將會增多。沿襲蒙娜麗莎集團優(yōu)良的“微笑節(jié)”傳統(tǒng)，在蒙娜麗莎強大的實力和資源支持下，QD瓷磚將會在7、8月份和全國經銷商共同啟動能與五一、國慶等促銷活動媲美的“和居節(jié)”。孫世權相信通過“和居節(jié)”等活動的推動，“淡季”將不會淡。

    最后，QD瓷磚將會在7、8月份加大力度提升企業(yè)管理，進一步開拓市場。據(jù)了解，QD瓷磚針對銷售精英進行的專業(yè)培訓將在近期開展，培訓內容包括專業(yè)的銷售知識和技巧以及電腦知識和操作等。針對部分空白的市場，他們將著重加派人員去進行開發(fā)。

    某品牌企業(yè)的一名市場部工作人員表示，在銷售“淡季”，市場上所有的瓷磚產品銷量都有不同程度的減少，針對這個情況，一些企業(yè)會選擇在淡季進行練兵，培訓內部員工，提高團隊協(xié)作能力和員工的個人工作能力，以便在旺季進行沖刺。

    如今，“淡季”促銷的效果越來越小，這與終端促銷活動“寵壞”消費者脫不開關系。在節(jié)假日、企業(yè)推出新品和市場熱度消減等情況下，終端都會用到促銷這個手段，消費者越來越麻木，出現(xiàn)“無促不銷”的狀況。在銷售淡季到來的時候，光靠促銷已經起不到多大的效果。也有人認為，今年被一些人稱為“史上最淡季”，這與最近各個陶瓷產區(qū)出臺的環(huán)保法規(guī)有關。這些環(huán)保法規(guī)要求所在區(qū)域內的不達標企業(yè)進行生產設備的調整，不少的陶企被限令整改，瓷磚的整體產量出現(xiàn)下滑，再加上淡季的到來，瓷磚的銷量下滑嚴重。這是由政府主導的洗牌，往好的方面看，環(huán)保整頓可以優(yōu)化陶瓷行業(yè)，使行業(yè)的發(fā)展擺脫“三高一低”的印象。

    全方位多舉措進行調整

    每年4月對很多陶瓷企業(yè)來說都是新產品上市的時間，而進入全行業(yè)周期性的銷售淡季后，在已有的產品體系上，企業(yè)則會將更多的精力放到產品的量產上;在產品的設計上，品牌設計部將會對產品在終端的運用做出設計方案;在產品的推廣上，品牌市場部則會推出產品的包裝與推廣方案，并對終端經銷商團隊進行產品運用、銷售等方面的培訓。

    在即將開發(fā)的產品上，企業(yè)還會對目前市場反饋信息進行處理更新，對市場趨勢做出分析，提出新產品的研發(fā)方案。

    在產品的銷售上，企業(yè)會根據(jù)終端經銷商反映的市場行情，對不同地區(qū)、不同市場在不同產品上對經銷商推出一定的讓利促銷活動，讓經銷商合理調整自身的庫存。
“我們的銷售渠道主要以零售和分銷為主。零售以家裝為主，而分銷主要是開拓市場，布局各地網(wǎng)點。”金艾陶品牌營銷副總經理劉小良說道，金艾陶最近在寧波舉行的經銷商活動一方面是對現(xiàn)場的經銷商進行一個專業(yè)的營銷管理以及導購培訓;另一方面是為了在當?shù)靥岣咂髽I(yè)品牌的知名度，更好地吸引周邊地區(qū)的消費者，尋找更多有意向、合適的分銷商。此外，對于重點培養(yǎng)的經銷商，金艾陶會協(xié)助扶持他們制定終端活動，而其他經銷商也能自主舉行商業(yè)聯(lián)盟等活動。

    為了應對日趨疲軟的市場，匯亞市場部總監(jiān)周志勇建議企業(yè)應在產品結構、渠道建設、品牌推廣、活動策劃及生產等方面進行相應調整。

    第一，完善產品結構，增強品牌的競爭力。以匯亞為例，以拋光磚、瓷片起家，現(xiàn)在也生產微晶石、全拋釉、仿古磚，關注品牌的產品鏈，同時也關注產品的配套、深加工、應用等，力求將產品做得更精細化，增加產品的單值。在產品文化、加工應用方面，拉開與其他品牌的差異。

    第二，匯亞一直堅持諸如零售、家裝、小區(qū)這些傳統(tǒng)渠道，但是也有側重點，因為品牌、產品定位不一樣。但總的來說，匯亞的渠道重點落腳于小區(qū)及零售這兩個方面， 因為匯亞產品性價比高，溢價空間小。

    同時，匯亞也在摸索電子商務渠道，與齊家網(wǎng)建立戰(zhàn)略合作伙伴的關系，在線上線下進行銷售，例如在天津和武漢建設大型的線下旗艦店。通過線上線下的引流，由廠家牽頭，逐步在京東、天貓建設旗艦店。匯亞在線上根據(jù)客戶提供樓盤、單元信息進行免費設計，而后將客戶引導到實體店。把客戶分流到當?shù)亟涗N商門店里后，交易成功的幾率大大提升。

    值得一提的是，通過之前與客戶的溝通，廠家與客戶建立了良好的信任感。歸根結底，就是廠家在做品牌，經銷商在做服務，能有效錯開淡旺季。

    第三，俗話說，旺季做銷售，淡季做品牌。當市場處于疲軟狀態(tài)時，在終端是拉升品牌形象、建設品牌專賣店并將其精細化的好時機。其實，現(xiàn)階段，許多廠家或者經銷商都有意向裝修升級店面，以應對8月、9月旺季的到來。

    最后，市場疲軟期，廠家聯(lián)合經銷商策劃一些活動，有助于提升銷量。但是，策劃的活動必須符合當?shù)厥袌龅木唧w情況。同時，當經銷商有意舉辦活動時，廠家要給予經銷商活動策劃、團隊執(zhí)行的支持。

    當然，在生產方面也要做出相應的調整，在旺季生產相對暢銷的產品，在“淡季”匯亞會引導經銷商開拓工程渠道，偏重生產工程類的產品。

    “淡季”的精力放在終端

    不同的經銷商在不同的渠道上各有所長，在銷售旺季經銷商往往要兼顧自身在多種渠道上的銷售，而當“淡季”來臨，經銷商就可以將更多的精力放到自身的優(yōu)勢渠道上，服務好該渠道中的客戶，此時廠家更應當幫助經銷商擴展在優(yōu)勢渠道中的市場份額。ICC瓷磚市場部負責人表示，對ICC瓷磚來說，未來會對經銷商在設計師渠道上提供更多的幫助，這種幫助包括提供更多設計元素的產品、提升產品的價格優(yōu)勢、擴張經銷商的設計師資源等。

    在傳統(tǒng)銷售“淡季”中，企業(yè)相對來說不用將更多的精力放在產品的生產與發(fā)貨上，因此也擁有了相對充裕的時間與精力來推廣品牌內部成功的模式。

    而對于什么才是成功的模式，ICC瓷磚市場部負責人表示，每個品牌成功的模式都各不相同，但都有著相同的元素——團隊建設，這種團隊建設不僅包括品牌內部生產研發(fā)、銷售、營銷、品牌推廣、售后服務等團隊的打造，還包括品牌團隊對終端經銷商團隊建設的執(zhí)行力度，只有廠商之間建立起了相互協(xié)調的團隊，品牌的發(fā)展才能長遠。

    同時，該負責人表示，團隊的打造只是品牌發(fā)展軟實力的象征，在硬件上終端經銷商還需要優(yōu)秀的店面作為支撐，所以對陶瓷企業(yè)來說，在行業(yè)傳統(tǒng)銷售“淡季”來臨的時候，在穩(wěn)定廠家各方面建設的同時，更應當注重對經銷商硬件實力的打造。

    目前，大多數(shù)品牌化運作的陶瓷企業(yè)在終端店面打造上都會對經銷商提出一定的要求，很多品牌企業(yè)在終端都在推行店面外立面統(tǒng)一門頭、內部樣板間統(tǒng)一設計的原則，但在具體執(zhí)行過程中會遇到諸如經銷商資金不足、廠商理念不統(tǒng)一等問題，在銷售淡季，廠家更應當抓緊時機，按照品牌總部的方案，對經銷商的店面進行一定幅度的改造升級。

    終端店面的建設是提高品牌影響力的一種方式，走品牌路線的企業(yè)一般都會注重、嚴格要求終端店面的建設。有些大型、強勢的企業(yè)會要求終端店面的統(tǒng)一性以及規(guī)范性，而有些企業(yè)則會根據(jù)地區(qū)、地段、當?shù)氐南�費風格以及人流量來設計終端店面的風格。“一般中小型企業(yè)的終端店面的標準不像大企業(yè)那么統(tǒng)一，他們會根據(jù)經銷商的資源實力、店面的位置、店面旁邊有哪些品牌、品牌屬于哪個等級等相關信息來為他們制定不同的設計裝修方案，覺不會強行要求他們完全按照總部展廳的風格、擺設來裝修。”金艾陶品牌營銷副總經理劉小良如是說，終端店面的裝修也要知己知彼才能更好地規(guī)避不必要的競爭、更好地展示自己的產品特色。他們會在當?shù)剡M行一個調查，研究店面附近的品牌、產品花色、裝修風格等各方面內容，再做出設計方案，走差異化風格。如果附近已經集聚了高、中、低品牌，那么企業(yè)最好按照自身最有優(yōu)勢的特色去設計終端店面。

    對于今年相對“慘淡”的市場行情， 尚豪集團副總經理浮永星稱之為“史上最淡季”。自今年年初開始，在戰(zhàn)略上，尚豪美家陶瓷“差異化”發(fā)力三四線市場這一“戰(zhàn)略要地”：避開市場已高度飽和的一二線城市，將主戰(zhàn)場轉移至三四線城市及其下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開拓市場競爭藍海。

    與此同時，為輔助市場開拓，尚豪美家陶瓷明確品牌定位，從產品體系、價格體系、促銷體系、市場體系四大方面做出全新梳理。重新定位為“經濟適用型品牌”，劍指廣博的三四線市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

    在產品結構上，自2013年下半年重磅推出外墻磚產品，成為全產品線品牌之后，今年來尚豪美家陶瓷繼續(xù)對旗下拋光磚、全拋釉、瓷片、微晶石、外墻磚五大系列產品進行全線升級，在完善產品結構的同時，提升單品類產品附加值。浮永星介紹，尚豪美家陶瓷今年新推出的產品多以大眾經典款為主，充分考慮產品經久耐用等特質，廣泛適應三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費群體。

    不能有“淡季”心理

    “對企業(yè)來說可以有淡季戰(zhàn)略，但不能有淡季心理。”ICC瓷磚市場部負責人表示，很多企業(yè)都會有全年計劃，尤其是三月的3.15、四月的陶博會、九月的金九銀十、十月的陶博會幾乎都會成為陶瓷企業(yè)推廣新產品、提升銷售的關鍵節(jié)點，而除此之外的時間段內，企業(yè)往往會將工作的重心放到品牌運作的精細化中來，尤其是在市場細分、精準營銷上，在銷售淡季企業(yè)一定要拿出全面的方案來，為接下來市場的復蘇做好準備。

    “對于新加入的企業(yè)以及細分市場而言，這是一個嶄露頭角的機會。”如同中醫(yī)養(yǎng)生講究“秋收冬藏”，潤華庭總經理昌慶華也認為企業(yè)過冬的關鍵點在于增強自身的“體制”，從產品生產到企業(yè)管理都需要繼續(xù)優(yōu)化。對潤華庭主題背景墻而言，進入2014年后，增長是可預見的，“與去年同期相比，我們的銷量略長，基本維持在10%左右，經銷商客戶數(shù)量正在逐步增加中。”

    佛山市唯格瓷磚有限責任公司國內銷售總監(jiān)張朝楷也對記者傳達了相同的喜訊，“自2013年年底以來，我公司整體銷售月增長基本維持在10%以上”。而據(jù)他預計，今年其公司將始終維持這種銷量穩(wěn)步上漲的姿態(tài)。

    “‘淡季’來臨，更加考驗企業(yè)的市場應變能力”。張朝楷認為，企業(yè)要做好品牌發(fā)展策略、定位以及產品的基本保障。作為一種取代天然石材的建筑用材，唯格瓷板屬于新興產品品類，定位于細分市場，具有較大的市場潛力。張朝楷還指出，值得注意的是，公司在開發(fā)客戶時應盡量選擇具有資源與渠道優(yōu)勢的實力經銷商。“工程、家裝齊頭并進，可轉嫁部分淡季的危機。”

    此外，即使在細分市場，也需要開發(fā)多規(guī)格的產品，搭建完善的產品體系。“不同于拋光類產品，亞光類產品的生命周期相對穩(wěn)定，可塑性和設計感也比較強，風格表現(xiàn)較為強烈，因此只要專注、專心去做，還是能做得好”。張朝楷分析指出，亞光類產品有著比拋光類產品更強的市場抗壓能力，在淡季期間，也在一定程度上降低了企業(yè)生存發(fā)展的風險。

    “‘淡季’的隱憂在于企業(yè)資金鏈會因此斷裂”。美杜莎總經理解文指出，因此他認為在此期間，企業(yè)適度減產也不吝為一個確保企業(yè)健康運轉的好方法，并配以促銷活動，同時加強內部整頓，加強抵御風險的能力。

    “‘淡季’來臨更加不能讓經銷商有松懈心理。”ICC瓷磚市場部負責人表示，不管是高端定位還是中低端定位，對廠家來說永遠不能有淡季思維，但在行業(yè)淡季來臨之時，更應當加強對終端經銷商的扶持、幫助力度。

    不管哪個企業(yè)都會有自身的不足點以及市場的空白區(qū)，“巨頭企業(yè)在市場戰(zhàn)略的調整、產品花色的更新速度上相比中型企業(yè)慢。”金艾陶品牌營銷副總經理劉小良認為，大型企業(yè)工作流程多，制度結構、營銷結構等較為復雜，而中小型企業(yè)在制度、策略等方面的調整彈性大。因此面對變化莫測的市場，中小型企業(yè)的市場戰(zhàn)略調整速度快，而巨頭、大型企業(yè)的抗市場風險、壓力大。

    面對巨頭企業(yè)的來臨，中小型企業(yè)應走差異化路線，巨頭企業(yè)在某個產品領域實力較為強大，然而在某些領域也會有其薄弱的一面。所以，中小型企業(yè)想在這個巨頭時代生存下來，就要找出他們在產品研發(fā)、產品花色、產品質量、產品展會、終端店面、售前售后服務等整個產業(yè)鏈的一些缺陷，根據(jù)他們的空白區(qū)制定市場計劃，在其夾縫中找出適合自己的差異化戰(zhàn)略。此外，市場主要以產品為中心點，企業(yè)要想吸引消費者的眼球，就要加大研發(fā)產品的應用、配套、花色等，提高產品的附加值。同時，要緊扣協(xié)調消費者與經銷商的真實需求，為他們制定方案，解決實際的問題。

    “淡季”對新銳與中小型企業(yè)來說是挑戰(zhàn)更是機會

    “淡季”是一把雙刃劍，對行業(yè)進行洗牌的同時，也會更好地優(yōu)化市場，優(yōu)勝劣汰。雖然現(xiàn)在行業(yè)處于淡季時期，但對于那些成長期的企業(yè)，其發(fā)展空間還是非常巨大。因此，對于在當前市場還處于發(fā)展中的中小企業(yè)來說，更需要不斷開拓新的客戶，對于現(xiàn)有的客戶也要維護好合作關系與協(xié)助支持，這樣企業(yè)才能越走越遠、越走越好。

    面對“淡季”，中小陶瓷企業(yè)也有自己的一套應對方式。“我們與大企業(yè)相比，不具備將經銷商全部聚集起來進行統(tǒng)一培訓的實力，但是可以根據(jù)每家經銷商的具體情況反饋而具體指導，所以公司可以在最短的時間內了解經銷商，具備反應迅速的特點。”佛山市豪韻陶瓷有限公司總經理謝亦東表示。陶瓷行業(yè)的七、八月份都是傳統(tǒng)的“淡季”，因此許多陶瓷企業(yè)借助這兩個月的空閑期修煉內功，在行業(yè)冷靜期中養(yǎng)精蓄銳，更好迎接“金九銀十”行業(yè)旺季的到來。

    佛山市稻香陶瓷有限公司總經理伍志明坦言，作為陶瓷行業(yè)新興的一員，對于他們而言，傳統(tǒng)的淡旺季之分對他們的影響并不是很明顯。“在行業(yè)‘淡季’時候，我們更要抓緊時間去調研市場、開拓市場，畢竟我們成立的時間短，不能和大企業(yè)相比，所以我覺得對于我們這類企業(yè)，淡旺季并不是特別的明顯。前幾天，在公司副總經理的帶領下，全體業(yè)務員都出去跑市場了。“淡季”是整個行業(yè)都緊抓內務的時候，市場相應的會放松，這就是我們的機遇，不放松任何時候，企業(yè)才能有更大的發(fā)展。”他還表示，對公司員工進行培訓不如和員工一起出去旅游，既緩解了員工緊張的狀態(tài)，也讓大家相處得更融洽，為后續(xù)工作的開展打好基礎。

    佛山市九輛車陶瓷有限公司負責人說道：“每年的7、8月份‘淡季’讓我們感到習以為常，業(yè)務員主要在這段時間近距離了解終端市場并及時對廠家進行反饋，在產品結構方面沒有大的變化。”他表示，‘淡季’公司更注重培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，無論淡、旺季都會有消費者，那么怎樣在消費者心中留下好印象，使消費者信任，吸引消費者購買才最重要。

   “相對于去年的‘淡季’，今年來得更早一些，似乎從五月份開始陶瓷產品的銷售就有所下滑。”一位不愿透露姓名的某企業(yè)老總提起“淡季”銷售一臉愁容。他表示，今年整個陶瓷磚的銷售都差于去年。問及原因，他說：“還是房地產的原因，樓市下滑影響了整個陶瓷行業(yè)行情，相對來說走工程渠道的大品牌在淡季還能保證一定的銷售額，但小企業(yè)就難了。”但拋光磚的銷售相對來說沒有那么明顯，他說道，“一是拋光磚渠道下沉，在三四線市場的需求量較大，另外一個是一些低端的拋光磚工廠被淘汰、企業(yè)轉線生產全拋釉和微晶石，使得拋光磚的產量下降，刺激了拋光磚的銷售。”

    環(huán)保整治越來越嚴格，使陶瓷企業(yè)面對更嚴峻的挑戰(zhàn)，“提高綜合素質是關鍵”，晶譽陶瓷有限公司策劃經理魯靜說道。因此，培訓成為大家意欲突圍的途徑。因為經銷商、導購員、駐店設計師等市場銷售的主力軍遠離廠家，對廠家品牌理念和新產品的認識不夠，亟需提升他們對企業(yè)品牌文化的理解，熟知新產品的特性，這樣才能與廠家聯(lián)動發(fā)展，更有籌碼去爭奪市場。

    目前陶瓷行業(yè)巨頭趨勢越來越明顯，但其實嚴格來說立志做品牌的企業(yè)并不意味著就是立志做巨頭。

    在此市場背景之下，新銳企業(yè)要想在市場中突圍，就必須找準自身的定位，并在此定位之下將品牌及產品的核心價值呈現(xiàn)在市場面前。

    ICC瓷磚負責人表示，國際化創(chuàng)新型品牌是ICC瓷磚一直所追求的方向與目標，企業(yè)希望將此作為全行業(yè)對ICC的普遍認同，公司希望在未來的終端，當消費者與設計師提及ICC時，第一想到的一定是國際化與創(chuàng)新。

    在行業(yè)巨頭越加強勢的背景之下，非巨頭型企業(yè)要想獲得發(fā)展空間就必須將品牌最核心、最鮮明的價值做精、做透，這種模式并不一定追求大而全，而是要在某一領域達到即使是巨頭企業(yè)也難以達到的高度。

    在品牌發(fā)展的后勁上，當品牌的發(fā)展取得了一定的成績后，企業(yè)應當時刻保持居安思危的心理，時刻將提升與創(chuàng)新放在首位。