營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，是為更好銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)，效果是長(zhǎng)期性的。它涉及策劃、市場(chǎng)推廣、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等，是個(gè)系統(tǒng)工程。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是怎么使你的東西好賣(mài)。只有好賣(mài)，才能將產(chǎn)品賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。
陶瓷生產(chǎn)企業(yè)所有的行為、所有的資源，都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)的需求;生產(chǎn)企業(yè)只有達(dá)到持續(xù)盈利的目的，才能不斷發(fā)展壯大。
當(dāng)產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，生產(chǎn)企業(yè)行為、資源就要分為提升產(chǎn)品品質(zhì)和建立營(yíng)銷(xiāo)體系。在強(qiáng)大的銷(xiāo)售力量的基礎(chǔ)上，完善營(yíng)銷(xiāo)體系才能完成產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)，并且賣(mài)到比人家好的產(chǎn)品價(jià)格。
如今陶瓷行業(yè)正處在高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，品牌、產(chǎn)品供求失衡，能夠滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商需求的產(chǎn)品眼花繚亂，經(jīng)銷(xiāo)商有很大的選擇空間，加上經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的不斷增強(qiáng)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)忠誠(chéng)度也由此減低。
站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度看企業(yè)。“我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢?他有什么品牌、產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足我賺更多錢(qián)的需求?與之合作，自身公司的發(fā)展能更加穩(wěn)健嗎?”在這個(gè)時(shí)候，生產(chǎn)企業(yè)即使有好產(chǎn)品，有好的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)理念，也需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)體系的推廣與傳播，與經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)互動(dòng)，相互尋找更多適合的合作對(duì)象。
也就是說(shuō)，自從市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)的那一天起，營(yíng)銷(xiāo)就跟生產(chǎn)企業(yè)扯上了關(guān)系。更何況如今市場(chǎng)已到了現(xiàn)今過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。
當(dāng)前福建陶瓷企業(yè)正面臨著前所未有的生存壓力。2013年泉州產(chǎn)區(qū)全面進(jìn)入天然氣時(shí)代，當(dāng)?shù)卣畬?duì)建陶產(chǎn)業(yè)出臺(tái)了相關(guān)的整治措施，目前還沒(méi)有出臺(tái)有力的扶持政策。整個(gè)泉州陶企只有靠自身的力量來(lái)應(yīng)對(duì)，運(yùn)營(yíng)壓力比任何一個(gè)陶瓷產(chǎn)區(qū)都要大。
不久前，淄博產(chǎn)區(qū)成立了“高端新型建陶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”，據(jù)悉，淄博市政府每年將拿出巨資扶持該產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、品牌建設(shè)�？上攵�，淄博產(chǎn)區(qū)有政府、知名企業(yè)、學(xué)院、媒體共同發(fā)力，淄博建陶產(chǎn)業(yè)升級(jí)、培育本土品牌必將加速，勢(shì)必也會(huì)給泉州產(chǎn)區(qū)帶來(lái)潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)快人一步的成本壓力，只有產(chǎn)品漲價(jià)才能維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)�？赡壳暗氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境又能允許你有多大的漲價(jià)空間呢?
或許有人認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新是提升售價(jià)的最有效辦法，當(dāng)然這也是個(gè)基礎(chǔ)。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，即使產(chǎn)品創(chuàng)新，若缺少了營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品溢價(jià)能力也還是達(dá)不到預(yù)期。如2013年泉州陶瓷企業(yè)推出“羊脂釉”柔光大理石仿古磚、1000×1000(mm)大規(guī)格全拋噴墨大理石、最新SUGER砂糖系列等產(chǎn)品，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)市面上最新產(chǎn)品，可利潤(rùn)空間銷(xiāo)售量并沒(méi)有令陶企滿(mǎn)意。
這個(gè)時(shí)候陶企開(kāi)始意識(shí)到，營(yíng)銷(xiāo)配套工作沒(méi)有相應(yīng)跟上的弊端——新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，缺少了知名度與影響力，在終端銷(xiāo)售上是要吃虧的。
現(xiàn)階段的建材市場(chǎng)，不僅是一般性產(chǎn)品失去溢價(jià)能力，即使新產(chǎn)品、個(gè)性化產(chǎn)品漲價(jià)也不是容易的事。因?yàn)樵谟布b備幾乎處于同一水平的條件下，今天你有的產(chǎn)品，也許明天市場(chǎng)上就出現(xiàn)了。因此，單靠創(chuàng)新產(chǎn)品提升產(chǎn)品溢價(jià)能力的空間也是很有限的。因?yàn)楫a(chǎn)品外形是很容易被仿制的，只有靠營(yíng)銷(xiāo)體系這個(gè)“軟實(shí)力”來(lái)賦予新產(chǎn)品更多內(nèi)涵才不容易被模仿，這才是屬于你自己的東西。屬于自己的東西才會(huì)有比較好的溢價(jià)空間。
因此，福建陶企在經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、自身?xiàng)l件等都發(fā)生變化的當(dāng)下，應(yīng)從做好銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，加上重視營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)。唯有深刻領(lǐng)會(huì)知名度、銷(xiāo)售、利潤(rùn)與營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，才有可能改變盈利模式。唯有建立營(yíng)銷(xiāo)體系，在提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)軟實(shí)力上下大功夫，產(chǎn)品、品牌附加值的提升才有落腳點(diǎn)。
