一、要敢于以壯士斷腕的勇氣，結(jié)束掛佛山牌子的歷史。由于歷史的原因，淄博至今還有部分企業(yè)，以在佛山公司的名義對外銷售。做法是，在佛山隨意找一注冊地址，登記一家佛山某某陶瓷公司，對外賣產(chǎn)品全打上這一公司名，產(chǎn)地打的也是佛山。實際上，這一企業(yè)的制造工廠、營銷人員、行政總部都在淄博，在佛山既沒有展示營銷中心，也沒有行政總部，產(chǎn)地更不在佛山。
　　
　　淄博部分企業(yè)之所以這么做，圖的就是佛山陶瓷區(qū)域品牌在國人心目中的地位較高。在創(chuàng)業(yè)之初，多數(shù)老板是賭上了全部的身家性命，只能成功，承擔(dān)不起失敗的風(fēng)險。老板們擔(dān)心淄博沒有區(qū)域品牌，怕生產(chǎn)出的產(chǎn)品賣不出去，打佛山的牌子銷售有保證些。這作為創(chuàng)業(yè)之初規(guī)避風(fēng)險的做法，無可厚非。問題是，有些企業(yè)現(xiàn)在做到年銷售過兩、三億，仍然沒有改變。長遠(yuǎn)來看，這無論是對企業(yè)，還是對整個淄博產(chǎn)區(qū)的發(fā)展，都有害無益。
　　
　　國務(wù)院總理李克強(qiáng)在今年的人大會政府工作報告中77次提到改革，并強(qiáng)調(diào)要有壯士斷腕的勇氣推動改革。一種方法的成功，并不意味著永遠(yuǎn)成功，因為市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化。如，隨著信息化的普及，社會變得越來越透明，虛假之事將難以遁隱。不思變革，繼續(xù)原有的做法，無異于搬起石頭砸向自己的腳。一個企業(yè)由小長大，需要付出很多努力，培育時間較長，但走向倒閉、破產(chǎn)速度可能很快。比爾·蓋茨時常警告他的高管：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有三個月。這，是一個企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)具有的危機(jī)意識。
　　
　　當(dāng)然，撇開這些道理不講，一個企業(yè)要學(xué)做品牌，掛羊頭賣羊肉是個最起碼的硬指標(biāo)。
　　
　　二、要建立自己的品牌識別體系。這在西方的經(jīng)營學(xué)中叫做VI，如同一個人的臉面。做品牌，首先需要具備一張個性化、識別度高的臉面，方便人家記得住，喜歡上。這里需要提個醒的是，取名字不要去打擦邊球。人家叫“嘉俊”，你來一個“嘉駿”，還有如“洛貝爾”、“冠軍一品”、“金意瓷”、“博德印象”、“金義陶”、“鷹派”等等之類的名字，如東施效顰一般，只會成為笑話。當(dāng)然，過去效顰的做法確實讓不少企業(yè)沾到了點兒光，但若真正想做成品牌，就別再留戀這點好處了，取個響亮點兒的大名，重新開始。
　　
　　三、產(chǎn)品的品質(zhì)要有保障。這一條不用多說，產(chǎn)品品質(zhì)不行，就別妄談品牌了。因為，人家一旦記住品質(zhì)不行，品牌立得越高，死得越快、越慘。
　　
　　四、定位要清晰，銷售渠道要暢通，要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰。這里要先明確一點，做品牌，不是非高大上的東西不可，大眾化的產(chǎn)品同樣可以做出好品牌。麥當(dāng)勞就是一個例子，其賣出的食物，沒有山珍海味，都很普通。只要具備了合格功能品質(zhì)的產(chǎn)品，都可以做出好的品牌。但在未來做品牌，與過去存在很大區(qū)別。過去中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，社會剛性需求大，屬于賣方市場�，F(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，瓷磚產(chǎn)量達(dá)到飽和狀態(tài)。今年李克強(qiáng)所作政府工作報告將2014年的經(jīng)濟(jì)增長速度確定為7.5%就是個例證。
　　
　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速，市場飽和的環(huán)境下，社會需求將越來越細(xì)分，一款產(chǎn)品打天下的機(jī)會已經(jīng)不復(fù)存在。若要拼殺出一個品牌，就必選研究品牌的定位，弄清楚產(chǎn)品是賣給誰，由什么樣的渠道賣出去，渠道反饋信息是否暢通。若如無頭蒼蠅一般瞎撞，碰到頭破血流那也是必然。產(chǎn)品定位不清晰，沒有明確的目標(biāo)人群，與消費者需求不對應(yīng)，消費者肯定扭頭就走。
　　
　　五、適度的宣傳推廣不可少。瓷磚既屬于半成品，又是慢速消費品，人生一輩子購買不了幾次，若要做出像快速消費品一樣的品牌知名度，可能性不大。但是不是就不需要宣傳推廣?我一直有一個觀點，一黑道人物，若要成為江湖老大，則必須首先在道內(nèi)混成大哥。套用這個原理，瓷磚產(chǎn)品做品牌必須如此，在業(yè)內(nèi)沒有知名度和美譽(yù)度，就不要奢望在普通消費人群中做出影響力。
　　
　　所以，要做出一個品牌，必要、適度的宣傳不可少，并且，宣傳推廣必須從業(yè)內(nèi)做起，先做出業(yè)內(nèi)和經(jīng)銷商品牌，再逐步針對目標(biāo)人群去做品脾。據(jù)我對行業(yè)觀察和研究得出的結(jié)論，作為瓷磚品牌，這是一條必由之路。
　　
　　傳播的渠道，除了傳統(tǒng)媒體之外，在當(dāng)今的信息化時代，網(wǎng)絡(luò)、智能終端的傳播通道和效率，不容忽視。
　　
　　再外加一條，區(qū)域龍頭企業(yè)的帶頭和示范作用很重要。一個區(qū)域品牌的形成，靠的是龍頭品牌的帶動，沒有龍頭品牌的帶動，就難以形成一個產(chǎn)業(yè)集群和地域品牌。淄博現(xiàn)在已經(jīng)形成的龍頭企業(yè)，對于淄博產(chǎn)區(qū)其他想做品牌的企業(yè)來說，是福音。
　　
　　為什么要做品牌，做品牌的好處在哪里?這如同一加一等于二，無需多說。
　　
　　做好一個品牌，是一項綜合系統(tǒng)的工作，“硬五條”和龍頭企業(yè)的帶頭示范作用，只是基礎(chǔ)，任重而道遠(yuǎn)，希望淄博的企業(yè)家，正在構(gòu)建的品牌之路，越走越好，越拓越寬。