歲末年初，本是高端禮品市場的傳統(tǒng)旺季，
但如今卻有些波瀾不驚，很多陶瓷禮品生產(chǎn)商和經(jīng)營商日漸艱難，
甚至難以為繼，市場洗牌在所難免。
文圖>本刊記者 張正良
高端禮品賴以生存的土壤正在堿化，曾經(jīng)的暴利時代漸行漸遠(yuǎn)。
2013年11月21日，中紀(jì)委再次發(fā)文嚴(yán)禁春節(jié)期間公款送禮。此前，中央關(guān)于中秋、國慶公款送禮的禁令，讓各級政府部門、企事業(yè)單位緊急剎車，熱鬧異常的高端禮品市場驟然降溫，而一向被政商追捧的陶瓷禮品更是每況愈下，難以為繼。
隨著中產(chǎn)階級的崛起，大眾消費(fèi)日漸成為主流，陶瓷禮品生產(chǎn)商與經(jīng)營商如何轉(zhuǎn)向或者轉(zhuǎn)行成為他們不得不加以考慮的問題。
生不逢時
李欣的沮喪是顯而易見的。
酒桌上，合伙人毫不掩飾自己的惱怒，借勸酒為名對他的朋友假以辭色，并且一再借題發(fā)揮，旁敲側(cè)擊，讓他顏面盡失。若擱在以往，李欣早就拍案而起了：“有什么事不能私下里商量，市場行情不好是我的錯嗎？”但他不想當(dāng)著朋友們的面大發(fā)雷霆，那樣不好，自己把朋友大老遠(yuǎn)從省城鼓搗到這里，不是為了看自己吵架的。
李欣紅著臉，一聲不吭，任由合伙人在那兒耍怪。而朋友都是場面上的人，很快就明白是怎么回事，臉上都有些掛不住。
“看看我新開的汝窯去！”幾個星期前，李欣就遍撒英雄帖，邀約自己朋友圈里的哥們兒、姐們兒去汝州看開窯。“吃過豬肉，沒見過豬跑吧？瞧瞧去！”
汝瓷出窯的場面遠(yuǎn)趕不上鈞瓷壯觀，“入窯一色，出窯萬彩”，鈞瓷的釉變事前無法掌控，因此出窯之日，驚呼連連，期望與失望都很大。汝瓷出窯相對文靜，沒有那種生死之變，玩的不是心跳，而是一種沁入心底的靜氣。
與鈞瓷一樣，汝瓷出窯最招惹人的是瓷器開片的聲音，熱瓷乍出，遇冷氣而皴裂，線如紋路，絲絲縷縷，交錯不斷，聲如泉水叮咚，清脆悅耳，又如檐雨滴石，清泠起伏，是單奏，亦如合唱，連綿不絕……
但出窯的汝瓷殘次品很多，好好的佛像，后背上竟然有沒除盡的黑斑，釉色很好的蓮花碗偏偏有一個地方只有底色，三足洗樣樣都好，一個觀音瓶倒了砸在它的邊上……
合伙人臉色很不好看，整個出窯過程一聲不吭。李欣有心讓朋友們每人挑一件玩玩，大股東如此表現(xiàn)，也就不好開口，只忙著指揮人拍照。
“打算怎么經(jīng)營？”去酒店的路上，朋友問。
“年內(nèi)想在省府旁邊開一家汝瓷店，地址已經(jīng)選好了，回去就跟人簽下來。”
“想走禮品市場？這個時候？”朋友對李欣的想法感到很詫異。
“主要是走收藏，還有高端禮品市場”
“走收藏首先在于藏品的稀缺性與唯一性，你這汝瓷占哪一頭？”
李欣默然。上一次他把省文物局的一個朋友拉來“長眼”，朋友人前一個勁兒地給他打氣——釉色不錯，造型美觀，潛力無限，總之，評價很高。但回省城的路上朋友冷不丁冒了一句：真要做汝瓷，就得有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
做汝瓷，李欣與合伙人想的就是賺快錢。“鈞瓷不就搞成國禮了嗎，汝瓷也能”。
兩人是在酒桌上認(rèn)識的，一拍即合。一個負(fù)責(zé)生產(chǎn)，一個負(fù)責(zé)營銷，利潤分三七開。生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是合伙人出資，營銷上都是李欣想辦法，各負(fù)其責(zé)。
但一干起來才知道，完全不是那么回事。原以為，隨便找兩個“大師”包裝包裝，利用自己手里的資源搞點(diǎn)噱頭就能叫座，哪里知道這只是一廂情愿，市場上只認(rèn)那么幾個人，打牌子沒個三年五年十年八年的積淀根本就不可能。
各種不利的消息撲面而來�；蔚亩Y品市場在“政府”退出之后波瀾不驚。
李欣不是個畏難的人。開弓沒有回頭箭，既然決定做它就不能半途而廢，事情遠(yuǎn)沒有到不可收拾的地步——就當(dāng)是做品牌，就當(dāng)是打持久戰(zhàn)，說不定若干年后還真能搞點(diǎn)名堂出來。
但一到酒店，李欣心底的火“騰”的就上來了。這不是寒磣人嗎？一張床、一臺電視就打發(fā)了，這也能叫酒店？這不是攆人嗎？眼里還有他李欣嗎？
有本事自己玩吧，老子還真就不玩了！李欣不便發(fā)作，只一個勁地向朋友們道歉。
第二天回到省城的時候，已經(jīng)是上午十點(diǎn)多了，李欣去超市買完菜回來，接到合伙人的電話，說是頭天晚上喝酒太多，一直醉著，剛醒……
李欣還沒聽完就按了一下關(guān)機(jī)鍵。
跌落云端
朋友打王琦電話，王琦不是在談生意，就是在前去談生意的路上。
在朋友的印象中，王琦從來沒有這么忙過。自打做九龍杯這類高檔禮品生意以后，王琦都是把店面交給雇員打理，自己東游西蕩找人噴嗑、喝茶。朋友在一起閑話，都說這王琦走了狗屎運(yùn)，攤上一個好產(chǎn)品，供不應(yīng)求，一個幾百元的九龍杯三倒騰兩倒騰就成了七八千元，賺得手都發(fā)軟。王琦有時候洋洋自得地形容自己是坐商——古代叫作賈的，生意都是找上門來。
王琦的忽悠勁兒大，這年頭哪有找上門來的買賣，你不做自有人做。王琦的生意自然也是自己跑來的，不過這跑跟跑不一樣，王琦不跑具體客戶，只跑上層。抓住幾個說話當(dāng)事的領(lǐng)導(dǎo)，整天在人面前晃悠，鞍前馬后，吃喝拉撒，把人服務(wù)得熨熨帖帖。
領(lǐng)導(dǎo)也是人，一旦喜歡上王琦伏低做小的行事風(fēng)格，三天不見就像是缺少點(diǎn)什么，更何況，這王琦還有“利益均沾”“細(xì)水長流”的行商原則呢？那叫大氣！被領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)可的王琦，沒有生意，他們也會幫他創(chuàng)造生意。
王琦很清楚，九龍杯說白了就是個玩意兒，如今是批量生產(chǎn)，哪有那么多藝術(shù)價值？所謂手工制品，那還不得貼牌生產(chǎn)？大師們的作品能有多少？但它畢竟是御用酒杯，說它值三百也行，說它值一萬亦可，沒個定數(shù)，王琦要做的就是把三百的東西做成一萬！這利潤有多大啊，走市場肯定不行，只能走上層路線。
王琦的心得是，不管什么生意，只要你能把局做得足夠大，誰進(jìn)來就有得玩，想不賺錢都難，你想不干都不行，大家還指著你發(fā)財(cái)呢!
但他的生意經(jīng)突然就不怎么靈驗(yàn)了。2012年開春以來，領(lǐng)導(dǎo)很少主動和他談生意的事，即便他腆著臉追問起來，也是千難萬難。王琦也知道形勢緊，但整天陪領(lǐng)導(dǎo)們玩，花的可都是真金白銀啊，長時間沒有進(jìn)項(xiàng)誰玩得起？
王琦只好出去找生意，坐商變成了行商。大半年過去了，高端場所跑了不少，但只做成了幾單生意，量小，利潤也被人壓榨得差不多了，而店里也基本上沒什么人來光顧，生意更談不上。王琦只好把雇員都打發(fā)走。
擱在往年，臨近年關(guān)，生意紅火得不行，如今冷冷清清。王琦受不了那種落寞，也實(shí)在不愿接受如此反差，索性把店門一關(guān)，一個人出去跑市場。但依然不見好轉(zhuǎn)，政府消費(fèi)被擠壓殆盡，沒有誰再愿意當(dāng)冤大頭花幾千塊錢買個喝酒的玩意兒。
生意做不成，軟磨硬泡也要把過去撒在外面的欠賬要回來。王琦悲哀地發(fā)現(xiàn)，自己其實(shí)就是個窮光蛋，有錢的時候，花錢如流水，也沒留下什么，風(fēng)向一變，說沒錢就沒錢了。要不回賬，自己這個年都過不下去，九龍杯再好看也不能當(dāng)飯吃。
荒野有晴天
王玲的澄泥硯銷路還不壞。
不壞，但也算不上很好，畢竟政府訂購這一大塊說沒一下子就沒了，大客戶突然塌陷，任誰也受不了。王玲只好把眼光盯在企業(yè)與高校上，過去來自這兩方面的消費(fèi)只是自己銷售的零頭，能銷多少就銷多少，王玲從來也不在這上面用力，但如今通往寶山的路被斬?cái)嗔耍趿嶂荒苻D(zhuǎn)向。
誰讓澄泥硯有“繼絕學(xué)”的身份呢！在陶瓷生意日益艱難的時候，王玲的澄泥硯在市場上認(rèn)可度依然很高。盛世收藏嘛，作為四大名硯中唯一的泥沙硯，自唐宋盛行以來，澄泥硯一直備受贊譽(yù)。“扣至金聲、刀之不入”的質(zhì)地、“堅(jiān)而不燥、潤不損毫”的發(fā)墨、千變?nèi)f化卻不艷麗妖冶的顏色、造型生動、技法多樣的雕工，恰與文人情懷暗合，因而追慕者眾，甚至連一向附庸風(fēng)雅的乾隆也對其鐘愛有加，作詩研墨，唯澄泥硯為用，以為“硯中第一”�？上В文喑幰蚱湓旃�(fù)雜早于元代已經(jīng)失傳，后世雖幾經(jīng)研制，力圖復(fù)古，終無所成。
王玲與丈夫張存生因高超的泥塑技術(shù)被特聘到黃河游覽區(qū)的時候，甚至沒聽說過澄泥硯，更不會想到日后會與它生死相依。
一次偶遇，改變了王玲夫婦的一生。
1988年，國畫大師盧光照先生游覽景區(qū)的時候，聽說張存生是玩泥的，不無遺憾地說：“一提‘泥’字，就不能不想起黃河澄泥硯……澄泥硯是硯中極品，更重要的，它是黃河文化的重要組成部分，可惜，如今已經(jīng)失傳。”
老人的失望與動情深深刺痛了張存生，與妻子商定后，兩人決定把失傳的澄泥硯找回來。
失敗、再失敗，尋泥——整泥——制坯——裝窯——燒窯……三年乃成。1991年，在經(jīng)過了131次試驗(yàn)之后，王玲夫婦終于掌握了制作的關(guān)鍵技術(shù)，黃河澄泥硯得以“重見天日”。因?yàn)檫@份努力與執(zhí)著，夫妻倆的作品多次獲得國內(nèi)國際金獎。
澳門回歸前夕，張存生在河南省古建專家李建生指導(dǎo)下設(shè)計(jì)而成的“九龍晷”硯，被選中作為唯一一件代表河南9000多萬父老的禮品向澳門獻(xiàn)禮。
九龍晷造型復(fù)雜，融合線刻、透雕、鏤空等多種表現(xiàn)手法，而且充分體現(xiàn)黃河文化的特色，時間緊、任務(wù)重，丈夫張存生志在必得，一心,撲在上面。
過度的勞累過早地奪去了丈夫的生命，王玲痛不欲生。此后，黃河泥成了形如孤雁的王玲生命的一部分，也成了她對丈夫的最好記戀，4個月后，丈夫的未竟“大業(yè)”——九龍晷硯在她的手上完成，高古與時尚齊飛，渾樸與清麗同在……
為減輕思念的痛苦，王玲把自己沉浸在利用黃河澄泥創(chuàng)作“西游記”“紅樓夢”“三國演義”等大型磚雕的工作中，傳統(tǒng)的小型磚雕在她的手里一變而為先雕刻后燒制的大型陶版磚雕，因?yàn)榘迅吒〉�、淺浮雕、陰陽線刻等手法有機(jī)融合在一起，王玲創(chuàng)作的磚雕場面闊大，刻畫細(xì)膩，其所塑人物、花鳥、山水，樣樣逼真，個個奪人。
后來，王玲又主持開發(fā)了富含礦物質(zhì)的黃河金沙泥茶具……
內(nèi)向、靦腆，文靜執(zhí)著，才氣逼人。王玲更多的是一個地道的藝術(shù)家，絲毫沒有商人氣質(zhì)。直到今天，她甚至還不愿意走出去兜售自己的產(chǎn)品，依然把注意力放在把“酒”做香上，很少考慮把自家的巷子擴(kuò)一擴(kuò)，把酒樓上掛個酒旗什么的。
澄泥硯不愁銷路，許多老板們都是找上門來定制。作為禮品，送澄泥硯可是個一舉多得的選擇。
王玲最可惜的是磚雕，那么震撼人心的藝術(shù)品卻很少有人問津。曾有幾家高檔酒店定制了幾批磚雕做照壁，形制都不太大，古色古香的，給酒店增色不少。但王玲更希望能有時間做一些大型磚雕，不是僅僅放在自己的展廳里，而是放在古城的景區(qū)里供世人評說、觀摩，她希望有人能認(rèn)識到磚雕的價值主動找到她。
