元宵節(jié)過后，陶瓷行業(yè)迎來了招商熱潮。如今，許多陶瓷企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。此外，“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴重影響招商效果。對此，陶瓷行業(yè)該如何吸引經(jīng)銷商呢?
經(jīng)銷商選品牌，陶瓷企業(yè)招商受困
目前，國內(nèi)技術水平逐漸成熟，陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進入壁壘越來越低，一些進貨渠道五花八門，良莠不齊，對陶瓷整體市場造成很大沖擊�？v觀陶瓷行業(yè)，幾年前還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場，經(jīng)銷商要想代理上一個好的品牌是相當?shù)睦щy。
而今天陶瓷行業(yè)正好調(diào)轉過來，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來越大，經(jīng)銷商對于品牌方的要求從過去的品牌+產(chǎn)品+價格時代轉向整體營銷服務時代，希望品牌方不但提供合乎市場要求的產(chǎn)品，更要提供市場銷售的動力，這種動力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營銷能力。
陶企：增強品牌意識，差異化立市
任何陶瓷品牌的招商，歸根結底是要讓經(jīng)銷商感受賺錢的機會和預期的效益，品牌在招商政策時，不但突出產(chǎn)品、價格與當?shù)叵M者的適應度，更要體現(xiàn)品牌方是如何協(xié)助經(jīng)銷商賺錢，如何能讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此，品牌方政策設計中不但包括有效的產(chǎn)品體系、可被激勵的營銷政策、高效的營銷服務能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務。這樣，會讓經(jīng)銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經(jīng)營品牌的差異性。
此外，“品牌是招商支柱”，陶瓷企業(yè)要解決招商難題，必須增強品牌意識，重視品牌建設。目前，國外許多陶瓷品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)陶瓷企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會獲得其技術方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)管理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。
另外，在國內(nèi)競爭壓力不斷增大的情況下，不妨把眼光投向國際。國際陶瓷行業(yè)能為我們提供很多借鑒，其產(chǎn)品的研發(fā)力度之大、新產(chǎn)品的更新速度之快令很多國內(nèi)同行業(yè)者驚嘆。
