2014馬年春節(jié)回家過年期間，記者抽空走訪了綏寧縣城長鋪鎮(zhèn)的陶瓷衛(wèi)浴市場，了解到一些綏寧縣陶衛(wèi)市場的一線信息。
通過走訪，記者感觸最深的是，在綏寧這樣一個縣級市場里，“依葫蘆畫瓢”的跟風(fēng)思想十分嚴(yán)重，與小農(nóng)思想如出一轍的“小本生意”觀念占據(jù)著主流地位，賣家的求新求變意識很薄弱。
市場布局與店內(nèi)陳設(shè)
綏寧縣城的陶瓷衛(wèi)浴店面集中分布在綏寧綠洲大道兩側(cè)，但并沒有形成統(tǒng)一的大型賣場，雖然綠洲大道是進(jìn)入綏寧縣城的一處必經(jīng)入口，但由于各家店面的位置處在道路 兩旁的綠化樹之后，因此消費者坐在車上如果不時刻觀察便看不到店面招牌。
在店內(nèi)陳設(shè)方面，各家店面非常一致，幾乎沒有差別，都是擺貨上架的單一展示方式，記者詢問原因，一店家表示“大家都是這樣擺弄的”，記者進(jìn)一步建議用樣板間來展示產(chǎn)品以突出差異化，也只得到“沒有必要”的答復(fù)。
佛山品牌在綏寧當(dāng)?shù)?br />
在綠洲大道兩旁，分布著新中源、匯亞、鉆石、箭牌、薩米特、冠珠、金朝陽、歐美、利家居、宏陶、金科、駿仕、惠達(dá)等10余家陶衛(wèi)店面，熟悉陶衛(wèi)行業(yè)的人會知道，除了惠達(dá)是河北品牌之外，其它品牌都來自佛山。
由于走訪時正處于歲末年關(guān)，許多陶衛(wèi)店面都已關(guān)門回家置辦年貨，記者詢問照常營業(yè)的店面負(fù)責(zé)人得知，他們只是縣級分銷商，與佛山總部幾乎沒有聯(lián)系。
“原始”的銷售手段
如果說立體營銷、走品牌路線已經(jīng)成為各大陶衛(wèi)企業(yè)的必然選擇，那么在綏寧縣級市場這種必然選擇便顯得十分不起眼。
由于綏寧林木資源豐富，因此多數(shù)家庭都用原木或者膠合板等材料進(jìn)行裝修，最簡便的便是鋪一層水泥，近年來，雖然鋼筋混泥土的樓房大有后來居上之勢，但選擇用瓷磚的空間也十分有限，一般多用于衛(wèi)生間和廚房，客廳與臥室人們更傾向人造石或木地板，因此，在走訪中一些店家表示，他們銷量最大的產(chǎn)品就是瓷片。
說到產(chǎn)品，綏寧縣城綠洲大道各陶衛(wèi)店面內(nèi)多陳設(shè)拋光磚與瓷片，一賣家透露，這兩種產(chǎn)品在縣級市場的辨識度最高，因此也最受喜愛，同時，這位賣家表示平時店內(nèi)沒有促銷活動，一般都是通過親朋好友的介紹來買磚，買磚的回頭客也不多。
小結(jié)
綏寧縣城的房價目前已升至3000元/平方米左右，對于一個在2013年12月25日才正式開通高速公路的縣級市場來說，房價不可謂不高，同時，據(jù)久居綏寧縣城的人介紹，別看縣城人民收入不高，但是消費水平可謂一流，大家身上穿的、腳上踩的都是名牌，而且，據(jù)記者觀察，城鎮(zhèn)化的熱潮也已在綏寧縣19個大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)火熱興起，隨處可見占地兩三百平米的現(xiàn)代樓房，這些樓房不會低于兩層，保守估計，每一座樓房至少有300平米的鋪貼面積。
由此可見，陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品在綏寧縣的銷售前景十分樂觀，只是當(dāng)前并沒有一套完整的開店、營銷、售后服務(wù)等流程扎根當(dāng)?shù)�，盡管如此，盲目樂觀也不可取，畢竟在當(dāng)?shù)兀藗兲暨x陶衛(wèi)產(chǎn)品的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)依然是價格，市場環(huán)境決定了銷售，綏寧縣陶衛(wèi)市場仍然等待有志之士前去開拓。
