近年來，當代陶瓷市場逐漸升溫，一些陶瓷工藝美術大師的作品在近10年時間內，漲幅高達10倍甚至幾十倍。雖然2013年初當代陶瓷藝術品購藏群體出現持幣待購的調整局面，但是在去年10月份的中國景德鎮(zhèn)國際藝術陶瓷拍賣會上，成拍率達到72.03%，總成交額6196.96萬元，刷新了歷年瓷博會國際藝術陶瓷專場拍賣會成交額紀錄。其中，中國工藝美術大師戴榮華創(chuàng)作于上世紀90年代的粉彩雙面釉瓷板四條屏《四美圖》，還以1100萬元的落槌價成為標王。 　　然而，拍場不單見證天價拍品，也見證了要么有價無市，作品無人問津；要么賠本賺吆喝，沒什么利潤可賺的現狀。有的陶瓷作者的作品甚至賣出了幾百元的“白菜價”。 　　對于這種一半是火焰一半是海水的市場行情，有人心情沉重，頗感前途渺茫，有人信心百倍，呼喚制度的重塑。在這種時刻，職業(yè)經紀人和經紀公司被許多人士看好。一個好的藝術品經紀人，既能更好地推廣當代陶瓷作品，又能幫助投資者少走彎路。那么，早已在其他領域司空見慣的“經紀人”制，是否真的能在當代陶瓷界行得通? 　　經紀人市場良莠不齊 　　藝術品經紀人，在西方藝術市場相當普及。實際上，中國當代的許多油畫家，正是借助于這些經紀人，才成功進入西方的主流社會和拍賣公司。在國內的中國書畫市場上，藝術家們和職業(yè)經紀人的合作，已經成為常態(tài)。中國的陶瓷藝術界，目前還有相當多的人尚不習慣同經紀人打交道，也不太了解經紀人在推廣和銷售方面的獨特作用。可喜的是，我們已經看到了許多當代名瓷經紀人的成功。特別是在陶瓷重鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)，職業(yè)經紀人，已經在當代名瓷的銷售中擔當越來越重要的角色。 　　10年前，景德鎮(zhèn)的藝術家們銷售作品的途徑，大多通過藝術家本人。除了圈內朋友介紹、各地經銷單位組織的藝術展銷會，藝術家們的自我銷售基本停留在由經銷商買斷或者代銷的階段。 　　一直致力于陶瓷文化傳播與市場經營的景德鎮(zhèn)市仲安陶瓷文化傳播有限公司總裁金仲認為，缺少專業(yè)的陶瓷經紀人機構，也是目前景德鎮(zhèn)陶瓷發(fā)展的一個“短板”。 　　金仲透露，目前，景德鎮(zhèn)雖已有不少人在從事陶瓷經紀人的角色，但經紀人市場還處于初級階段，經常會因不規(guī)范而產生各種各樣的矛盾。隨著外來藝術家的大批涌入，景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展亟須一批懂市場、懂藝術、講誠信的陶瓷經紀人和經紀人機構。 　　另外，藝術家和職業(yè)經紀人在合作過程中也還存在一些問題。在藝術品市場上，藝術家和職業(yè)經紀人合作的基礎是共同的利益。在合作過程中雙方都過于追求各自的短期現金收益，而缺乏長期系統(tǒng)的市場營銷計劃，這必然導致合作的期限相對較短且不穩(wěn)定。 　　對于景德鎮(zhèn)而言，它則意味著大量完全憑靠單獨的個體手工勞動的陶瓷藝術家，都將走向現代商業(yè)的合作模式，處于原始狀態(tài)、粗放式的自產自銷的買賣面臨終結。可以預見，一旦景德鎮(zhèn)陶瓷經紀時代真正到來，通過經紀公司對陶瓷藝術家的挖掘定位、包裝營銷，科學整合資源，深度激發(fā)藝術家的創(chuàng)作潛力，最大范圍拓展市場公關，提升藝術家的品牌價值，景德鎮(zhèn)將誕生出更多陶瓷名家，而且更多元，同時陶瓷經紀人的隊伍，也會進一步完善和進步。 　　陶瓷經紀人時代來臨 　　雖然，經紀人隊伍管理與規(guī)范還亟待加強，但是，也應當看到，當代名瓷最近10年價格迅速上升，內在價值得以充分挖掘，職業(yè)經紀人功不可沒。 　　職業(yè)經紀人已經開始取代藝術家“直銷”的方式，運用藝術品專業(yè)化運作方式，從藝術家的藝術風格、藝術成就、職業(yè)生涯成長特點等等，進行全方位的策劃和營銷，取得了令人矚目的成績。 　　觀察市場，無論是在拍賣市場還是在畫廊，能明顯地感覺到，那些有職業(yè)經紀人代理的藝術家的作品，價格都是在穩(wěn)步提升。而水平相當的一些藝術家，由于沒有職業(yè)經紀人的代理，其作品價格長期徘徊不前，且乏人問津。 　　除了傳統(tǒng)方式，陶瓷經紀人還通過做網站、出專輯、舉辦系列展覽、送拍等等，為藝術家和藝術品市場搭建一座橋梁，同時他們也成為藝術市場的重要推手。目前，圍繞職業(yè)經紀人，已經開始形成了一個龐大的投資收藏群體。 　　作為當代藝術品市場的重要風向標之一的拍賣市場，在幾年前試水當代名瓷拍賣之初，在二級市場征集作品困難，而不得不直接面對藝術家本人。隨后證明，這種做法存在很多弊端。而現在，全國主要的拍賣公司拍品，主要來自職業(yè)經紀人。藝術品和收藏家，有了更合理的報價和更多的選擇，拍賣公司也終于脫離了許多人為因素的影響，逐漸過渡到完全的市場化運營，同時取得良好的業(yè)績。有了職業(yè)經紀人，擅長藝術創(chuàng)作而弱于市場經營的藝術家們也能夠專心關注于創(chuàng)作，對藝術品的藝術性也是一種保證。 　　無論怎樣，我們有理由認定，陶瓷經紀人邁開的步伐不會逆轉，一個嶄新的時代正在到來。