法制晚報(bào)訊 三季度完成全年銷售任務(wù)!在剛過去的2013年,閩龍?zhí)沾煽偛炕囟鄶?shù)商戶成績(jī)不俗。然而相較于此,更令人注意的是,這一年,閩龍頻繁出新,不僅落成了閩龍家居生活廣場(chǎng),同時(shí)還經(jīng)營(yíng)起茶葉、櫥柜、木門、紅木家具等與陶瓷毫無關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
有人說閩龍此舉實(shí)為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,原因在于2011、2012年北京陶瓷市場(chǎng)表現(xiàn)過于慘淡,因此不得不由“專”變“綜”,使得自己更具競(jìng)爭(zhēng)力?蓸I(yè)內(nèi)卻質(zhì)疑,閩龍此舉或?qū)⒆屍涫タ嘈慕?jīng)營(yíng)十余載的品牌專一價(jià)值。
對(duì)此,閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林有不同解釋,其中可以肯定的是未來閩龍仍將以陶瓷產(chǎn)品作為主力經(jīng)營(yíng)板塊。
陶瓷基地變身家居綜合體
閩龍?zhí)沾煽偛炕厥潜本┳畲蟮奶沾蓪I(yè)市場(chǎng)。諾貝爾、東鵬、馬可波羅等國(guó)內(nèi)90%以上的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)北京旗艦店、體驗(yàn)館均設(shè)在閩龍。而對(duì)于京城百姓來說,提及閩龍首先想到的就是瓷磚、衛(wèi)浴。
然而,由于北京市區(qū)家居賣場(chǎng)過于飽和,各大綜合家居賣場(chǎng)紛紛向京郊、三四線城市布局的時(shí)候,閩龍卻在2013年落成了閩龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng),不僅如此,其涉獵產(chǎn)品還包括了茶葉、木門、櫥柜、陶瓷藝術(shù)品、紅木家具等。
對(duì)于閩龍這一逆勢(shì)而為之舉,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,受房地產(chǎn)調(diào)控政策影響,2011年、2012年建材行業(yè)日趨下滑,其中2012年,部分陶瓷品牌連年度銷售計(jì)劃都未完成,而在此前,這種情況鮮有發(fā)生。由此可見,對(duì)于只經(jīng)營(yíng)某單一品類的專業(yè)市場(chǎng)而言,其短板就在于綜合競(jìng)爭(zhēng)力的欠缺,故而閩龍選擇豐富其經(jīng)營(yíng)品類,但此舉或?qū)⒔档推鋵I(yè)性品牌價(jià)值。
陶瓷仍是主營(yíng)板塊
對(duì)于外界的質(zhì)疑,閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林在接受本報(bào)采訪時(shí)表示,首先可以肯定的是閩龍現(xiàn)在以及未來仍將以陶瓷作為主力經(jīng)營(yíng)板塊,至于茶葉、紅木家具等產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng),是閩龍就家居生活產(chǎn)品做的延伸,出發(fā)點(diǎn)在于服務(wù)周邊老百姓。
“以茶葉為例,我們主要考慮到東邊居民數(shù)量眾多,但周邊卻沒有一個(gè)規(guī)模化的茶城,逢年過節(jié)買點(diǎn)茶,還得大老遠(yuǎn)跑到馬連道實(shí)為不便,而我們不僅有場(chǎng)地,交通環(huán)境、停車也極為便利,再加上原東郊市場(chǎng)、大方茶城、馬連道等眾多商戶的支持,順理成章就形成了。”陳進(jìn)林說。
他將陶瓷與其它產(chǎn)品的關(guān)系比作航母戰(zhàn)斗群,其中陶瓷是閩龍的“遼寧艦”,而其它品類商品則是配合戰(zhàn)艦,合之強(qiáng)大,并不存在相互抵消戰(zhàn)斗力的可能。
資源整合跑贏單一模式
陳進(jìn)林坦言,近年來,行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)加上消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度的提高,使得小品牌市場(chǎng)空間急劇收窄。
對(duì)于曾被中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)授予“中國(guó)陶瓷品牌總部基地”稱號(hào)的閩龍來說,重要的不是繼續(xù)拓展陶瓷品牌,而是怎樣進(jìn)行資源整合,將服務(wù)做到最好。
“我們都知道,選購陶瓷產(chǎn)品是裝修的第一步,每到年底都是這個(gè)行業(yè)的淡季,但茶葉卻相反,越是臨近春節(jié)銷售越火爆,兩者間淡、旺季的差異恰能互補(bǔ)人氣。”陳進(jìn)林堅(jiān)信,通過這種巧妙的資源將實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商戶的雙贏。
陳進(jìn)林稱自己是陶瓷行業(yè)的“磚家”,他見證了中國(guó)瓷磚業(yè)近20年的發(fā)展,組織過閩龍杯全國(guó)陶瓷原創(chuàng)大獎(jiǎng)賽,并且執(zhí)意在閩龍國(guó)際家居生活廣場(chǎng)4樓留出2000平米建造陶瓷藝術(shù)館。
據(jù)悉,2013年,閩龍?zhí)沾煽偛炕氐拇蠖嗌虘魞H用9個(gè)月就完成了全年銷售任務(wù)。
而這也讓陳進(jìn)林對(duì)未來市場(chǎng)充滿信心:“2013年市場(chǎng)回暖只是一個(gè)開始,未來,北京50個(gè)重點(diǎn)村上樓計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),以及兩限房的大量投建,都將是建材市場(chǎng)增量的強(qiáng)有力保證。”