臨近年底，業(yè)內(nèi)各大企業(yè)又開始忙著總結(jié)的總結(jié)，規(guī)劃的規(guī)劃，今年前三季度超17％的陶瓷增量數(shù)據(jù)，提前為新年的到來啟動了喜慶的前奏，而不少企業(yè)也在這段時間的年終總結(jié)上，用更為引人注目的數(shù)據(jù)，為經(jīng)銷商年會畫上圓滿句號。
都說媒體是信息的集結(jié)站，筆者所在的媒體，在今年下半年，尤其是自10月份-12月份這兩個月，先后就報道了不少企業(yè)的年會活動、新品牌上市活動以及媒體見面會等活動。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅這兩個多月時間內(nèi)，業(yè)內(nèi)新冒出來的品牌就不下10家，與此同時，還有相當(dāng)一部分的“隱形冠軍”也逐漸浮出水面。另有一部分企業(yè)的營業(yè)額則在今年與去年同期相比增長率超過30％，更有企業(yè)超55％，呈現(xiàn)出一片飄紅的景象。透過現(xiàn)象來看本質(zhì)，似乎是作為媒體所應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)之一。在行業(yè)大上新品牌、素來低調(diào)的企業(yè)開始面對媒體的時候，行業(yè)浮現(xiàn)的本質(zhì)其實是品牌戰(zhàn)略的全面打響。
之所以說業(yè)內(nèi)的品牌爭奪戰(zhàn)打響，主要有以下兩方面原因。其一，新誕生的品牌，千篇一律、無一例外的都在其媒體見面會上著力闡釋一點———品牌定位如何，品牌規(guī)劃怎樣，對其品牌的清晰定位是很多老企業(yè)在成立初期所不能比擬的。其二，之前未做品牌而依靠規(guī)模取勝的企業(yè)，在這時候逐漸浮出水面，重新規(guī)劃建立品牌，走品牌戰(zhàn)略之路。
筆者有幸親臨數(shù)家企業(yè)活動，其中，新誕生的品牌，比如：卡佛陶定位為打造客廳磚的高端品牌，飾界奢瓷定位為專業(yè)的夜場選材品牌，孔雀瓷磚定位走小規(guī)格仿古磚路線的高端品牌，加侖仕打造新貴高端品牌……一眾新品均在媒體見面會上，對其品牌的定位精準(zhǔn)闡述，品牌的人群及使用場所有清晰界定，絲毫不模糊。
再看老企業(yè)重新梳理品牌換新顏的，這其中不乏隱形冠軍。筆者認為酷陶企業(yè)、新恒隆均屬于此類。在媒體見面會之前，許多在業(yè)內(nèi)做了十來年的老媒體人也對這些企業(yè)的信息都知之甚少，直到媒體見面會上，企業(yè)告知其生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展歷程的時候，概嘆不已。這類企業(yè)的共同點就是：企業(yè)發(fā)展至現(xiàn)階段，發(fā)現(xiàn)再依靠此前靠規(guī)模取勝的模式已經(jīng)無法突破瓶頸，而必須回過頭來進行品牌戰(zhàn)略的布局。誠如某家做了15年的企業(yè)———新恒隆的相關(guān)負責(zé)人所言：我們15年來都是默默的，一直不想宣傳什么，也從不與媒體打交道。直到今時今日，我們才決策改變戰(zhàn)略路線，回頭來好好布局品牌，走品牌路線。
三五年前，也許花心思做品牌的企業(yè)還只是少數(shù)，而今天則是不做品牌就等于直接消亡。因此，著力做品牌已經(jīng)成為行業(yè)的一個常態(tài)現(xiàn)象，那是因為當(dāng)今市場早已不是十幾年前遍地黃金的市場，那時候企業(yè)只要規(guī)模上去了，再走走薄利多銷的價格戰(zhàn)就必勝無疑，現(xiàn)在，在市場需求日益減少的今日，市場總需求量逐年遞減，競爭進入了一個空前的激烈狀態(tài)，再走價格戰(zhàn)當(dāng)然行不通，于是，依靠品牌的附加值來存活，成了大多數(shù)企業(yè)的生存、發(fā)展方式。至此，市場倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，行業(yè)已經(jīng)正式踏上品牌轉(zhuǎn)型的征途，確鑿無疑。
既然如此，具體來說，怎樣做品牌呢？筆者想，我們不妨從成功的運行案例里面來找尋答案。比如簡一大理石、比如ICC瓷磚。簡一大理石的成功幾乎是業(yè)內(nèi)有目共睹的，他們?nèi)缤黄ズ隈R，在行業(yè)最蕭條的時候逆勢馳騁，直取高端品牌桂冠。精準(zhǔn)的定位是其成功的基礎(chǔ)，而從定位上延伸出來的各種設(shè)計師活動以及品牌文化的傳播和服務(wù)，是其飛向成功的翅膀。筆者曾經(jīng)在采訪簡一大理石瓷磚董事長李總時候了解，他們每年都會游歷國外，為的就是采集國際流行的設(shè)計趨勢，將這些信息進行匯總之后，一方面應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中，一方面分享給設(shè)計師們做終端服務(wù)。也正是這種實實在在的服務(wù)，獲得其在設(shè)計師心目中的地位，在設(shè)計師領(lǐng)域居于要位。
無獨有偶，作為行業(yè)的后起之秀，ICC瓷磚盡管只有3周年的歷史，但其品牌卻在業(yè)內(nèi)為很多人所熟知。繼2012年的良好增長勢頭之后，2013年超55%的銷售額，令這個企業(yè)同樣被行業(yè)刮目相看。該企業(yè)副總經(jīng)理區(qū)波成曾經(jīng)在與筆者交談時候表示，品牌定位清晰之后，大體分三步走，尤其是高端品牌。首先是引導(dǎo)，引導(dǎo)設(shè)計師、消費者以及合作伙伴代理商們了解品牌文化和定位以及內(nèi)涵。比如各種服務(wù)和培訓(xùn)會等，就是為了讓整個企業(yè)產(chǎn)品的接觸者自上而下充分了解品牌；其次是做有價值的服務(wù)，比如為設(shè)計師提供他們需要的產(chǎn)品類型，提供國際流行設(shè)計趨勢，為消費者提供瓷磚保養(yǎng)常識等等，用這些方式來提升品牌在人們心中的形象和美譽度；第三是包裝和傳播，要怎么將產(chǎn)品打造好，怎么宣傳好。比如廣告宣傳等等，要讓人們盡可能多地接觸到產(chǎn)品和品牌。
雖然方法大同小異，但有一點是可以肯定的，那就是品牌建設(shè)本身是一個漫長而系統(tǒng)的工程，絕非三天打魚兩天曬網(wǎng)可成，且，一旦建立完善了，也仍然需要小心維護。品牌戰(zhàn)略征途啟動，你準(zhǔn)備好長期“抗戰(zhàn)”了嗎？
