據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，當前，我國陶瓷一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著陶瓷企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑�因，陶瓷企業(yè)要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。

     企業(yè)備戰(zhàn)年底促銷最后一搏

     銷量平淡，臨近年底，不少陶瓷企業(yè)負責人都在頻頻往市場上跑，召開經銷商年會、配合經銷商策劃新的促銷活動和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。例如近段時間，歐美爾衛(wèi)浴泰安光彩店開業(yè)、希爾曼衛(wèi)浴在南陽鳥巢體育中心舉行促銷活動等，都盼著打好今年的收官之戰(zhàn)，并為明年開好局積蓄力量。有企業(yè)表示，臨近年底的促銷只為最后沖刺，商家與品牌之間抱團取暖，不求有多高利潤，而是沖擊銷量，即使賠錢賺吆喝，也要最后一搏。

     元旦促銷給年終報表潤色

    “今年整個內銷市場相對平淡，金九銀十的促銷也沒有預期的理想，只能說是馬馬虎虎，接下來還有元旦促銷，看看能否再沖一把，拉點銷量了。”剛從寧波出差回來的銷售經理陳林在談及近段時間企業(yè)的銷售情況時說，他介紹，做了近五年的陶瓷衛(wèi)浴銷售，感覺今年的市場特別不好開拓，剛性需求有限，經銷商和廠家的壓力都很大。不過，他認為隨著年底交房潮的到來，年末的家裝市場仍然值得期待，還能在年終銷售報表上潤潤色。

     消化庫存成廠商共同目標

     在佛山陶瓷行業(yè)年會上，很多陶瓷廠家的領導表示，受全國房地產調控政策的影響，陶瓷產品的銷售受阻。因此，消化庫存成為許多陶瓷廠家的當務之急。廠家只有找經銷商來消化庫存，這樣就會增加經銷商的銷售壓力，如果經銷商銷售能力較強，則能消化廠家相應的庫存，否則只有停止進貨。因此，在消化庫存這個問題上廠家和經銷商是共同進退的關系。但是，廠家為了達到消化庫存的目的，可能會使出殺手锏——取消經銷商的代理資格或降低返點，這對經銷商會形成致命的打擊。因此，元旦促銷經銷商無論主動還是被動都得做。