在陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的陶瓷行業(yè)，多數(shù)中小陶瓷企業(yè)并無(wú)便宜可占，發(fā)展?fàn)顩r不盡人意。中小陶瓷企業(yè)如何脫離困境更好的發(fā)展?目前，多數(shù)企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解，使自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于尷尬境地。因此，企業(yè)要想發(fā)展必須轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，要從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)品牌。

     品牌是產(chǎn)品的靈魂

     產(chǎn)品與品牌的關(guān)系就像軀體與靈魂的關(guān)系，品牌是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是承載品牌的軀體。產(chǎn)品與品牌的關(guān)系也像水和魚(yú)的關(guān)系，離開(kāi)水的魚(yú)必然無(wú)法存活，沒(méi)有魚(yú)的水也是死水。離開(kāi)產(chǎn)品談品牌是不現(xiàn)實(shí)的，而沒(méi)有品牌的產(chǎn)品是無(wú)法長(zhǎng)期生存的產(chǎn)品。

     發(fā)展品牌才是突圍之道

     在西方國(guó)家，產(chǎn)品與品牌經(jīng)歷有產(chǎn)品無(wú)品牌，產(chǎn)品與品牌共同發(fā)展，品牌延伸多產(chǎn)品三個(gè)過(guò)程。但是在中國(guó)，還有很多代工企業(yè)既沒(méi)有產(chǎn)品也更沒(méi)有品牌，這些企業(yè)擁有不錯(cuò)的制造技術(shù)，但是為跨國(guó)品牌做貼牌，實(shí)際上自己淪為“打工企業(yè)”。不過(guò)，由于金融危機(jī)給中國(guó)出口制造業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到代工之路不但利潤(rùn)微薄，而且受制于人難以長(zhǎng)久發(fā)展。

      目前，很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，發(fā)展自己的品牌才是突圍之道。但是創(chuàng)立品牌并非一蹴而就的事情，大多數(shù)企業(yè)都處在有自己的產(chǎn)品，但是品牌尚未創(chuàng)立的階段，也就是產(chǎn)品與品牌的初級(jí)階段。這類企業(yè)在產(chǎn)品制造和組裝方面與國(guó)外品牌企業(yè)差距不大，但是在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、資金實(shí)力和品牌運(yùn)營(yíng)方面存在巨大的差異。這些是這類企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

      終端品牌形象格外重要

       此外，經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、老用戶回頭率等。據(jù)悉，陶瓷產(chǎn)品銷售有70%來(lái)源于終端的產(chǎn)品展示和推介，有60%是由老用戶的相互介紹。因此經(jīng)銷商要格外重視終端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。當(dāng)我們經(jīng)銷某品牌一年以上后，就要做好老客戶的回訪。這樣生意就會(huì)源源不斷，代理的品牌無(wú)形中也會(huì)在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大影響力。