第十五屆中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)將于7月8-11日在琶洲展館舉行，據(jù)了解，本屆建材展會(huì)將開(kāi)設(shè)37個(gè)展廳,展出面積超過(guò)32萬(wàn)平方米。在第十四屆廣州建博會(huì)上，潮州市經(jīng)貿(mào)局組織歐美爾、歐貝爾、夢(mèng)佳、牧野等二十多家潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參展，設(shè)立了占據(jù)半個(gè)展館的“潮安衛(wèi)浴專區(qū)”，成了展會(huì)的一大亮點(diǎn)。而本屆建博會(huì)，來(lái)自潮州的安彼衛(wèi)浴、歐美爾衛(wèi)浴、夢(mèng)佳衛(wèi)浴和牧野衛(wèi)浴等十多家潮州衛(wèi)浴將繼續(xù)抱團(tuán)參展。
潮安縣古巷陶瓷協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰介紹，這是潮州市經(jīng)貿(mào)局第四次組織潮安縣衛(wèi)浴企業(yè)集體參加廣州建博會(huì)，希望通過(guò)組團(tuán)參展的方式讓外界對(duì)潮安衛(wèi)浴有更好的了解，提升潮安衛(wèi)浴的品牌知名度。展會(huì)期間，主辦方還將攜手跨境電商平臺(tái)蘭亭集勢(shì)舉辦廚衛(wèi)用品采購(gòu)招商大會(huì)，預(yù)計(jì)采購(gòu)金額3000萬(wàn)美元，參加廣州建博會(huì)的潮州衛(wèi)浴企業(yè)屆時(shí)也將參加這個(gè)采購(gòu)會(huì)。
組團(tuán)亮相 獨(dú)挑大梁
近幾年廣州建博會(huì)上，潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體出擊，占領(lǐng)了衛(wèi)浴展區(qū)近半展位，成為展會(huì)的主角之一，如2012廣州建博會(huì)，潮州參展衛(wèi)浴企業(yè)一共拿下280個(gè)攤位，其中古巷鎮(zhèn)占了200個(gè)，鳳塘鎮(zhèn)占了80個(gè)，集中展示潮州衛(wèi)浴的新產(chǎn)品和品牌形象。今年廣州建博會(huì)，潮州衛(wèi)浴企業(yè)再次組團(tuán)參展，僅是古巷鎮(zhèn)便有11家企業(yè)參展，拿下149個(gè)展位。
據(jù)了解，這是潮州市經(jīng)貿(mào)局第四次組織潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參加廣州建博會(huì)，希望通過(guò)組團(tuán)參展的方式讓外界對(duì)潮州衛(wèi)浴有更好的了解，提升潮州衛(wèi)浴的品牌知名度。“這次參加建博會(huì)，政府部門很早就開(kāi)始籌備參展工作，包括動(dòng)員企業(yè)參展、聯(lián)絡(luò)主辦方落實(shí)展位、協(xié)調(diào)運(yùn)輸參展樣品、安排參展人員住宿、對(duì)參展企業(yè)給予資金補(bǔ)貼等，從財(cái)力和人力上支持企業(yè)參展。目前潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可，也在不斷加大力度打造品牌，這次組團(tuán)參展不但能夠幫助企業(yè)招商，也是提升潮州衛(wèi)浴品牌的一次好機(jī)會(huì)”。古巷陶瓷協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰在介紹古巷衛(wèi)浴企業(yè)參展情況時(shí)說(shuō)，對(duì)于潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，他認(rèn)為雖然面臨著與其他產(chǎn)區(qū)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是潮州衛(wèi)浴經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和底蘊(yùn)，形成了自己的特色，肯定能夠找到適合自己的路。
對(duì)于這種“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的參展方式，參展企業(yè)也紛紛表示歡迎，一個(gè)參展衛(wèi)浴企業(yè)曾介紹，小企業(yè)因?yàn)閷?shí)力有限，一般不會(huì)參加展會(huì)，但政府牽頭組團(tuán)參展能幫企業(yè)省掉很多工作，像他們這樣規(guī)模不大的企業(yè)也可以參展。“今年我們是第二次參展，去年參展拿了9個(gè)攤位，總共81平方米，除去政府補(bǔ)貼，裝修和攤位租金等只用了五萬(wàn)多元。雖然去年參展招商效果不算好，但是在宣傳上起到了作用，也是值得的。”
記者在走訪多個(gè)參展企業(yè)后了解到，雖然相對(duì)于上海廚衛(wèi)展來(lái)說(shuō)，廣州建博會(huì)在知名度和人流量上或有不足，但多數(shù)企業(yè)對(duì)參展有信心，因?yàn)閺V州建博會(huì)上潮州衛(wèi)浴企業(yè)集體參展，成了衛(wèi)生陶瓷的主角，更容易將觀眾的焦點(diǎn)吸引到自己的身上。“潮州衛(wèi)浴的發(fā)展在穩(wěn)步前進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量的提升非常快，比較欠缺的是品牌推廣，包括整個(gè)區(qū)域品牌的推廣和單個(gè)企業(yè)的品牌推廣，力度都不夠。這就造成了雖然潮州衛(wèi)浴的品牌很多，但是在全國(guó)知名的品牌卻很少，組團(tuán)參加展會(huì)，對(duì)整個(gè)潮州衛(wèi)浴的品牌發(fā)展都會(huì)幫助。”
讓產(chǎn)品為品牌代言
“今年是歐美爾衛(wèi)浴第四次參加廣州建博會(huì)，一共拿了24個(gè)展位，展出面積總共216平方米，我們參展首要目的不是招商，因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)不會(huì)馬上見(jiàn)效。選擇連續(xù)參加是希望借展會(huì)的平臺(tái)進(jìn)一步提升歐美爾衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)的品牌美譽(yù)度，雖然廣州建博會(huì)的人氣雖然不是很高，但是衛(wèi)生陶瓷企業(yè)都集中在潮州了，更容易讓人專心了解潮州衛(wèi)浴的最新進(jìn)展。而且在市場(chǎng)不景氣的情況下，參展可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。”
剛參加完上海廚衛(wèi)展的歐美爾衛(wèi)浴副總經(jīng)理劉雪松，正在忙著根據(jù)上海廚衛(wèi)展反饋回來(lái)的信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，其辦公室的桌子上放多本產(chǎn)品手冊(cè)，墻上的KT版也寫滿了產(chǎn)品信息。從上海廚衛(wèi)展回來(lái)，他非常清楚目前展會(huì)正在回歸理性，回歸到產(chǎn)品本身，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，參加展會(huì)很難得到關(guān)注。這次上海廚衛(wèi)展，歐美爾衛(wèi)浴推出的馬桶和浴室柜等新產(chǎn)品，得到了很多客商的青睞，招商效果也較為理想，對(duì)于即將到來(lái)的廣州建博會(huì)，歐美爾也希望有針對(duì)性地?cái)y帶合適的產(chǎn)品參展。
“參加上海廚衛(wèi)展收效好，主要是產(chǎn)品做得好，我們帶去參展的多款產(chǎn)品大部分都是新產(chǎn)品，功能和質(zhì)量都很好，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也是接下來(lái)主推的產(chǎn)品。這次廣州建博會(huì)，公司的新產(chǎn)品，例如春之韻系列的馬桶、花灑、淋浴房、新款浴室柜等也會(huì)亮相，靠產(chǎn)品吸引客戶，產(chǎn)品才是展會(huì)的主角。”雖然很多企業(yè)目前對(duì)參加展會(huì)都抱著非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，但劉雪松認(rèn)為，對(duì)于正在打造品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展依然有必要。
“受到多種因素的影響，目前整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)的銷售在萎縮，我們必須承認(rèn)這個(gè)事實(shí)，我們企業(yè)包括潮州其他的企業(yè)也在根據(jù)市場(chǎng)變化做相應(yīng)的調(diào)整。至于為什么在參加上海廚衛(wèi)展后，馬上又參加廣州建博會(huì)，主要是出于我們企業(yè)自身發(fā)展的需要，歐美爾衛(wèi)浴正在加速國(guó)內(nèi)品牌建設(shè)，廣州建博會(huì)是企業(yè)提升形象的重要平臺(tái)，對(duì)我們進(jìn)一步提升品牌有作用。”
劉雪松認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，既不能因?yàn)槭袌?chǎng)紅火就迅猛投入，也不能因?yàn)槭袌?chǎng)不好就全面萎縮，需要按部就班地長(zhǎng)期堅(jiān)持。展會(huì)體現(xiàn)的是長(zhǎng)遠(yuǎn)效益，如果企業(yè)抱著急功近利的心態(tài)去參展，單純?yōu)檎猩蹋苡锌赡軙?huì)非常失望。他介紹，目前歐美爾衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)已經(jīng)相對(duì)成熟，尤其是在成都、長(zhǎng)沙、南京和沈陽(yáng)等區(qū)域品牌知名度也比較高，正在由區(qū)域品牌向全國(guó)品牌邁進(jìn)。
尋找逆境下的商機(jī)
“上海廚衛(wèi)展我們連續(xù)參加了三屆，今年廣州建博會(huì)也會(huì)參展，拿了144平方米的展位，參展的目的很明確，就是招商和品牌宣傳。因?yàn)槲覀冋诩铀賴?guó)內(nèi)渠道建設(shè)，而這兩個(gè)展會(huì)都是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，所以兩個(gè)展會(huì)都參加了，前期參展的工作已經(jīng)基本準(zhǔn)備完畢。”安彼衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理陸桐永在介紹參加本次廣州建博會(huì)的情況時(shí)說(shuō)。
展會(huì)效果越來(lái)越不理想，基本上已是共識(shí)，特別是上海廚衛(wèi)展過(guò)后，不少企業(yè)感嘆上海廚衛(wèi)展尚且如此，廣州建博會(huì)可能會(huì)更冷清，不能對(duì)展會(huì)抱有過(guò)大的希望。對(duì)于參展的目的，多數(shù)企業(yè)表示，主要是展示形象和品牌推廣，直接招商效果不會(huì)理想。
“我們這兩年參加展會(huì)的招商效果都很好，一方面是我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，另一方面是，前幾年安彼衛(wèi)浴以出口為主，近兩年才真正加大力度開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，上升的空間還很大，去年參加上海展，開(kāi)拓了十幾個(gè)客戶。回到廣州建博會(huì)本身，我認(rèn)為可以從從消極中尋找積極的因素，因?yàn)橛衅髽I(yè)退出廣州建博會(huì)，會(huì)讓出部分市場(chǎng)甚至客戶，對(duì)安彼衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)就是機(jī)會(huì)。而且，現(xiàn)在經(jīng)銷商也是在跨界經(jīng)營(yíng)，廣州建博會(huì)期間廚房、地板、照明和吊頂?shù)绕渌愋偷钠髽I(yè)也會(huì)同期展出，他們的客戶也會(huì)過(guò)來(lái)，在泛家居時(shí)代，這些客戶也是我們潛在的客戶，對(duì)于招商來(lái)說(shuō)，也是個(gè)機(jī)會(huì)。”對(duì)于展會(huì)招商效果，陸桐永如是說(shuō)。
他介紹，在衛(wèi)浴市場(chǎng)整體不樂(lè)觀的形勢(shì)下，部分企業(yè)慢慢走回老路，將重點(diǎn)放在貼牌和出口上，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較灰心，放慢渠道建設(shè)和品牌建設(shè)不足為奇。但對(duì)于致力做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該利用這種逆境，儲(chǔ)備更多的經(jīng)銷商資源，因?yàn)槭袌?chǎng)不好的時(shí)候，也是經(jīng)銷商洗牌的時(shí)候，一些原來(lái)沒(méi)有做品牌的經(jīng)銷商會(huì)關(guān)門大吉，重新尋找代理那些有生命力的品牌。
陸桐永認(rèn)為，上海廚衛(wèi)展在華東、東北和西北等區(qū)域的影響大要偏大，參加上海廚衛(wèi)展能幫助企業(yè)在這一帶擴(kuò)展客戶，廣州建博會(huì)在華南和西南等地區(qū)的影響力也很高，可以幫助企業(yè)在這些區(qū)域招商。
“順境的時(shí)候，大家都向前沖，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;逆境的時(shí)候，有企業(yè)退縮，機(jī)會(huì)就讓出來(lái)了，我們可以在逆境中找到商機(jī)。廣州建博會(huì)上，廣東本地和廣西的客戶來(lái)的都不少，我們現(xiàn)在也在大力開(kāi)拓廣東市場(chǎng)，一些分銷已經(jīng)開(kāi)到廣東的縣級(jí)市了，參加廣州建博會(huì)，能夠更好幫助我們滲透廣東市場(chǎng)。”
