占兆理在義烏市江蘇商會(huì)向客人介紹江蘇的基本情況。
占兆理絕對(duì)是個(gè)有故事的人，因?yàn)樗哪晟俚弥�，因�(yàn)樗那劢?jīng)歷，因?yàn)樗目谌魬液?hellip;…一個(gè)春夏之交的上午，當(dāng)記者一與這位儒雅、豁達(dá)的義烏市江蘇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)見面，占兆理便侃侃而談：“這是一個(gè)服務(wù)性的崗位。目前在義烏的江蘇籍經(jīng)商人士有3萬多名，是義烏商界的一支勁旅。”占兆理說，“義烏市江蘇商會(huì)自成立以來，就一直致力于為義烏與江蘇兩地的經(jīng)濟(jì)合作做貢獻(xiàn)。‘尋找義烏創(chuàng)業(yè)好馬’，讓企業(yè)與資本市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接，就是一次有益的嘗試。”
年少得志，三年讓他腰進(jìn)千萬
義烏，一個(gè)締造老板的地方！高中畢業(yè)時(shí)，19歲的占兆理本想進(jìn)高復(fù)班再圓大學(xué)夢(mèng)，但一次意外事件，讓他放棄了上大學(xué)的夢(mèng)想，開始了自食其力的生活。
占兆理當(dāng)年擺地?cái)偟男∩唐罚闶菑牧x烏市場(chǎng)批發(fā)的。一次偶然的機(jī)會(huì)，他到景德鎮(zhèn)看望在當(dāng)?shù)刈x大學(xué)的高中同學(xué)，順便參觀了景德鎮(zhèn)的一些陶瓷工藝品。從中讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)：何不帶一些景德鎮(zhèn)陶瓷到義烏市場(chǎng)試試，通過義烏市場(chǎng)銷往全國？
正當(dāng)占兆理東奔西跑忙著做“發(fā)財(cái)夢(mèng)”時(shí)，卻遭到了父親的極力反對(duì)。因?yàn)�，父親已經(jīng)為他找到了一份體面的工作。如不從，父親則以斷絕“糧草”、斷絕父子關(guān)系相威脅。但這沒有阻擋住占兆理的“發(fā)財(cái)夢(mèng)”。在父親的百般阻擾之下，占兆理帶著與他同樣年輕的女朋友，借了3萬元資金，開始了義烏的創(chuàng)業(yè)之旅。
“先嘗試著從景德鎮(zhèn)批發(fā)了3000元的陶瓷，由義烏市場(chǎng)的一位經(jīng)營(yíng)戶代銷。果不其然，3000元的貨賣了6000元。”占兆理喜不自勝，“沒過幾天，這位老板就給我來電話說要再進(jìn)貨。于是，第二次進(jìn)了5000元的貨，第三次再進(jìn)了10000元的貨，都是翻倍的利潤(rùn)。”
三筆生意，占兆理凈賺幾萬元！這也成了他的首筆創(chuàng)業(yè)資金。隨后，他在義烏市場(chǎng)租了攤位和倉庫，買了三輪車，一心做起了禮品生意。“第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入180萬元，凈收入60多萬元。”占兆理說。
生意場(chǎng)上的順風(fēng)順?biāo)�，讓占兆理不僅在義烏市場(chǎng)租了攤位和沿街店面，還在春江路開出了我市第一家“春江工藝品商行”，成為義烏市場(chǎng)上第一批打廣告的禮品供應(yīng)商。1997年，他將觸角伸向了廣州、成都等地，在當(dāng)?shù)亻_出了大型禮品批發(fā)部，一張遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)隨之張開。占兆理一舉成了義烏市場(chǎng)上的“陶瓷大王”、“風(fēng)鈴大王”、“玻璃杯大王”。
“從1995年至1997年間，3年賺到1000萬！要知道當(dāng)時(shí)我才20多歲，在銀行的存款有六七百萬元。”在義烏賺錢賺到手發(fā)軟，占兆理看著銀行賬戶“蹭蹭”上升的存款數(shù)，也讓他發(fā)出感慨和疑問，“賺了這么多錢，接下來應(yīng)當(dāng)干點(diǎn)啥？”
無所適從，徘徊十年再回原點(diǎn)
正如古人所說：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。當(dāng)年的年少狂妄，讓他忘乎所以；曾經(jīng)的豪情萬丈，讓他聽不進(jìn)任何忠告，最終讓他無所適從。
資金沒地方投，千方百計(jì)找項(xiàng)目。“后來，我便在汕頭辦了個(gè)食品廠，還與臺(tái)灣一家貿(mào)易公司合作創(chuàng)辦了中外合資企業(yè)。”占兆理說。不料，占兆理由此陷入了長(zhǎng)達(dá)10年的迷茫。辦食品廠投入了300萬元，因?yàn)闊o心管理，最終血本無歸。在義烏買了10畝土地造廠房、購設(shè)備，辦起了一家相框企業(yè)，前后投資約700萬元。在企業(yè)建成的第一年，就接下了美國一家上市公司的1200萬美元大訂單。一開始他還喜出望外，孰料大訂單蘊(yùn)藏著大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槠髽I(yè)剛辦起來，自身沒有這個(gè)生產(chǎn)能力，質(zhì)量又上不去，結(jié)果生產(chǎn)出了許多半成品和廢品。僅這筆生意，又讓他虧了三四百萬元。
屋漏偏逢連夜雨。2008年席卷全球的金融風(fēng)暴，讓他措手不及，也讓占兆理的“高燒”退了下來：收緊戰(zhàn)線，壯士斷腕，踏踏實(shí)實(shí)回歸自己的實(shí)業(yè)——做好“金鼎”相框。
專注讓企業(yè)更具生命力。如今占兆理所經(jīng)營(yíng)的“金鼎工藝品”，因?qū)Ｗ⒂诙Y品相框領(lǐng)域，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)都圍繞著“基于品牌和設(shè)計(jì)”這一理念，一心一意求發(fā)展，逐漸成了禮品相框行業(yè)的龍頭。
回想當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)之路，占兆理自是感慨萬千：“當(dāng)時(shí)跟我來義烏的親戚或與我有關(guān)系的同學(xué)就有近百人，他們也都人人賺到了錢。而我，反成了一個(gè)生意相對(duì)較小的了。”
但是，塞翁失馬，焉知非福。每一件事情的發(fā)生，不管好壞，總有它背后的意義。“任何時(shí)候，你都要具備永不言棄的精神。不驕不躁，不傲不惱，不被困難擊敗，也不因成功而得意忘形。”占兆理說。
致力于“尋找義烏創(chuàng)業(yè)好馬”
夢(mèng)想，行動(dòng)，永不言棄。正因?yàn)閼延羞@種理念，占兆理的事業(yè)再度風(fēng)生水起。除了市金鼎工藝品有限公司、浙江蘇商進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)的身份，占兆理如今還兼任著義烏市江蘇商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
因?yàn)槠髽I(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，原先的10畝已經(jīng)容納不下，占兆理現(xiàn)在已經(jīng)新建了廠房。“我打算將這里10畝地打造成‘金鼎創(chuàng)智天地，讓有創(chuàng)意、有智慧的企業(yè)匯聚到這里，我可以利用我的資源，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為這些企業(yè)做好服務(wù)。”占兆理說。
也正緣于這樣的考慮，2012年，占兆理把“飛馬旅”引進(jìn)義烏，自掏腰包舉辦了尋找“義烏創(chuàng)業(yè)好馬”的各項(xiàng)活動(dòng)。“飛馬旅”是由國內(nèi)頂級(jí)服務(wù)業(yè)企業(yè)家共同發(fā)起成立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專業(yè)管理支持機(jī)構(gòu)，可以為創(chuàng)業(yè)者提供品牌、資本、資源等各項(xiàng)服務(wù)。“如果有更多的企業(yè)，能對(duì)接到義烏市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)資源和優(yōu)勢(shì)資本，這不管是對(duì)于企業(yè)自身還是我們商會(huì)，都是互利共贏的好事，對(duì)于義烏的發(fā)展也有極大的好處。”占兆理說。
十幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)如今的創(chuàng)業(yè)者來說都是一筆寶貴的財(cái)富。也正是這些坎坷的經(jīng)歷，讓占兆理有“為義烏創(chuàng)業(yè)好馬插上飛翔的翅膀”的決心。
“自今年以來，在每一個(gè)月的20日都要辦一次‘聚馬會(huì)’，一年打算要服務(wù)180家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)。接下來，還要讓‘飛馬學(xué)堂’在義烏落地，讓更多企業(yè)能得到袁岳、俞敏洪、江南春等面對(duì)面的指導(dǎo)。”每當(dāng)說起這些，占兆理平添了一份激情，“我自己的相框事業(yè)是‘1’，我去服務(wù)企業(yè)，他們就是‘1’后面的‘0’。說白了，就是想以‘飛馬旅’的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在服務(wù)義烏創(chuàng)業(yè)者的同時(shí)，找到可以‘微股份’置換的潛力企業(yè)，這與我利人利己的理念極為相符。”
“‘尋找義烏創(chuàng)業(yè)好馬’活動(dòng)并不只是一次簡(jiǎn)單的尋找過程，而是對(duì)義烏幾十萬名創(chuàng)業(yè)者的掃描。”占兆理認(rèn)為，夢(mèng)想是一個(gè)人對(duì)自己未來的期許，然而有些人變成行業(yè)的神話，有些人只是默默無聞，面對(duì)可能的失敗，創(chuàng)業(yè)者要保持一顆平常心去對(duì)待。在追夢(mèng)的道路上，難免有挫折和困難，如果結(jié)局真的是失敗，那么也要用一顆淡然而從容的心去看待發(fā)生的這一切。最重要的，還是過程，并非結(jié)果。因?yàn)椋^的人生，比沒有體驗(yàn)過的人生總是要深刻得多，豐富得多。
