湖南岳陽(yáng)，如同神州大地上的一顆明珠，在洞庭湖邊閃耀了千年。因其占據(jù)優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)，自古是兵家必爭(zhēng)之地。千百年后的岳陽(yáng)，因汽運(yùn)、水運(yùn)、鐵路以及高鐵縱橫的絕對(duì)交通優(yōu)勢(shì)，和經(jīng)濟(jì)快速崛起，同樣成為瓷磚商家必爭(zhēng)之地。
值得關(guān)注的是，廣東陶企的內(nèi)遷間接在岳陽(yáng)陶瓷市場(chǎng)里導(dǎo)演了一出“有心插花花不開(kāi)，無(wú)心插柳成陰”的戲碼。然而無(wú)論大環(huán)境如何低迷，市場(chǎng)如何跌宕起伏，岳陽(yáng)陶瓷經(jīng)營(yíng)者們?nèi)允悄媪鞫�，突破一個(gè)又一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)瓶頸。盡管岳陽(yáng)缺乏建材品牌賣(mài)場(chǎng)，然而在眾多因素的助力下，太陽(yáng)橋品牌大本營(yíng)已初顯規(guī)模。
品牌云集太陽(yáng)橋，蜜蜂首入岳陽(yáng)
據(jù)了解，岳陽(yáng)一直以來(lái)都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)建材家居賣(mài)場(chǎng)。多年來(lái)，岳陽(yáng)建材市場(chǎng)的格局隨城市建設(shè)以及其他直接或間接的外因作用下不斷改變，目前岳陽(yáng)主要陶瓷銷(xiāo)售集中在太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)、中南陶瓷城、廣福陶瓷城、麗珠陶瓷批發(fā)市場(chǎng)。
中高端品牌店主要集中在太陽(yáng)橋家居建材市場(chǎng)周邊，已經(jīng)基本形成了陶瓷衛(wèi)浴品牌片區(qū)。在這里匯集有東鵬陶瓷、諾貝爾磁磚、馬可波羅陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、歐神諾陶瓷、金牌亞洲陶瓷、金舵陶瓷、格萊斯陶瓷、新粵高微晶、新潤(rùn)成陶瓷、威爾斯陶瓷、奧米茄陶瓷、新南悅陶瓷、薇莎陶瓷等數(shù)十個(gè)行業(yè)中高端品牌。今年將還有鷹牌陶瓷、嘉俊陶瓷等品牌加入這個(gè)隊(duì)伍。
記者還注意到，知名意大利品牌蜜蜂陶瓷也出現(xiàn)在太陽(yáng)橋家居建材市場(chǎng)。后經(jīng)調(diào)查了解，蜜蜂陶瓷并非岳陽(yáng)代理，而是長(zhǎng)沙的分銷(xiāo)。目前蜜蜂陶瓷的展廳設(shè)在馬可波羅專(zhuān)賣(mài)店店內(nèi)。
品牌大本營(yíng)初見(jiàn)規(guī)模
起初，太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)的確是為打造岳陽(yáng)專(zhuān)業(yè)家居建材賣(mài)場(chǎng)而建。然而中南精品陶瓷城以“精品、專(zhuān)業(yè)”吸引著許多陶瓷衛(wèi)浴品牌紛紛前往建店。相對(duì)而言，太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)則較為冷清。而如今為什么品牌店不約而同向太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)靠攏呢?
據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，當(dāng)初四化建市場(chǎng)拆遷，大多數(shù)陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商選擇了中南陶瓷城入駐。在中南陶瓷城也享受了幾年好光景。但隨著大量陶企進(jìn)入岳陽(yáng)，形勢(shì)就發(fā)生了較大逆轉(zhuǎn)。
記者曾調(diào)查，就近原則，岳陽(yáng)市場(chǎng)成為江西產(chǎn)區(qū)、湖南產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)銷(xiāo)區(qū)之一。于是大量的江西、湖南產(chǎn)品紛紛涌入岳陽(yáng)，在中南陶瓷城內(nèi)，引發(fā)起一場(chǎng)前所未有的價(jià)格戰(zhàn)。在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，廣東產(chǎn)品明顯占劣勢(shì)。由于倉(cāng)庫(kù)的缺乏，部分門(mén)面用作倉(cāng)庫(kù)。從外部形象來(lái)看，這些倉(cāng)庫(kù)大大拉降了市場(chǎng)的檔次，這促使著一些品牌商試圖尋找新的立足點(diǎn)。
“傍大款”的心理讓已有諾貝爾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷等品牌先后入駐的太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)，成為了岳陽(yáng)品牌商唯一寄托之所。
短短兩年時(shí)間，許多略有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)在太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)周邊選址。如今岳陽(yáng)太陽(yáng)橋家居建材品牌大本營(yíng)初顯規(guī)模。
品牌聯(lián)盟風(fēng)靡岳陽(yáng)
有了大量品牌商的入駐，太陽(yáng)橋家居建材廣場(chǎng)不再冷清，每個(gè)節(jié)假日，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)輪番上演。據(jù)了解，目前最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式是品牌聯(lián)盟。
記者曾做過(guò)調(diào)查，品牌聯(lián)盟起源于行情低迷期。單一品牌在外進(jìn)行廣告投放成本過(guò)大，多個(gè)品牌聯(lián)盟在一起不但可以降低宣傳成本，而且便于活動(dòng)的策劃，從而造大聲勢(shì)，更能達(dá)到吸引消費(fèi)者，并更容易促成成交。
這種營(yíng)銷(xiāo)模式剛開(kāi)始應(yīng)用時(shí)就得到了建材家居行業(yè)品牌商的青睞。盡管相互之間還有許多地方需要磨合，然而面對(duì)前所未有的利益，市面上的品牌聯(lián)盟日益增多，最終發(fā)展成為如今岳陽(yáng)建材市場(chǎng)中“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的局面。
單在太陽(yáng)橋家居建材市場(chǎng)，記者就發(fā)現(xiàn)了四家品牌聯(lián)盟，分別是由東鵬陶瓷、諾貝爾陶瓷、馬可波羅陶瓷、金牌亞洲陶瓷領(lǐng)銜。每家品牌聯(lián)盟由10來(lái)家各行業(yè)品牌組成。
既為聯(lián)盟，并非只是擺設(shè)。今年3月份，當(dāng)大多數(shù)商戶(hù)都還沉浸在新年喜慶里時(shí)，幾大品牌聯(lián)盟就已經(jīng)忙著策劃3月份的開(kāi)年促銷(xiāo)大戲。據(jù)了解，3月份中旬的十天里，就有3場(chǎng)分別由不同品牌聯(lián)盟舉辦的開(kāi)年團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。高端品牌，超低價(jià)格，甚是吸引眼球。
聯(lián)盟方式既然如此受歡迎，固然有它的好處。然而若要讓聯(lián)盟最優(yōu)化，并達(dá)到意料中的好效果，不能只觀其帶來(lái)的利益，更應(yīng)用心去經(jīng)營(yíng)。在每個(gè)品牌能把握自身產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，聯(lián)盟作為自發(fā)組織的機(jī)構(gòu)，還要有合理且完善的制度或規(guī)則來(lái)對(duì)各個(gè)品牌商進(jìn)行約束，這樣才能讓聯(lián)盟效益往更好的方向發(fā)展。同時(shí)，也能使這個(gè)品牌大本營(yíng)贏得市場(chǎng)好口碑。
