2013年4月20日，陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，外地品牌陶企廣告在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。
東鵬陶瓷國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理劉韌終于可以舒一口氣了，花了6年時(shí)間，東鵬今年終于贏得了一張參加意大利博洛尼亞展的門票。然而正在家門口舉辦的第二十一屆陶博會(huì)卻引不起他們的興趣，眾多佛山大品牌缺席展會(huì)。
就在 4月18日，陶博會(huì)開(kāi)幕第一天，廣東東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)何新明還向正在佛山調(diào)研的省長(zhǎng)朱小丹建議，廣東應(yīng)打造一個(gè)東方的博洛尼亞陶瓷博覽會(huì)。
曾經(jīng)輝煌一時(shí)的陶博會(huì)如今在“大牌”眼中已去吸引力，“大牌”參展重心不斷外移，舍近求遠(yuǎn)的背后是什么？今年作為陶博會(huì)下一個(gè)十年的開(kāi)啟年，放眼國(guó)內(nèi)外，陶博會(huì)該做出怎樣的改變適應(yīng)不斷提升的需求？站在十字路口的陶博會(huì)該如何重尋魅力，成為國(guó)內(nèi)的“博洛尼亞展”？
大牌缺席 中小企業(yè)唱主角
陶博會(huì)成了新品牌亮相的招商之地。但即使剛成立的新銳品牌，也沒(méi)有掩飾成長(zhǎng)后會(huì)逃離陶博會(huì)的想法。
在廣交會(huì)唱主角的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)下，越來(lái)越多的佛山陶衛(wèi)大牌做了單項(xiàng)選擇，奔向廣交會(huì)。
沒(méi)有大品牌的參與，近年陶博會(huì)的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，滿展盡是新品牌。“我走了一圈，很多品牌都是第一次聽(tīng)。”來(lái)自四川的采購(gòu)商李彬?qū)τ浾哒f(shuō)道。
“我們公司是去年剛成立的，參加陶博會(huì)是為了招商。” 佛山市自然道建材有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)江流說(shuō)道。隨著越來(lái)越多新銳品牌云集，陶博會(huì)成了新品牌亮相招商之地。但新銳品牌也沒(méi)有掩飾成長(zhǎng)后會(huì)逃離陶博會(huì)的想法。“等以后我們成為大品牌后，肯定也不會(huì)參加陶博會(huì)。” 佛山市施瑯陶瓷有限公司北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)張洪波說(shuō)。
陶博會(huì)遭遇的尷尬并不止這些。陶博會(huì)舉辦多年，每年春交會(huì)和秋交會(huì)開(kāi)幕時(shí)間都基本固定在4月18日和10月18日。本地許多陶衛(wèi)賣場(chǎng)都選擇在同一天辦展，今年的4月18日，瓷海國(guó)際舉行了中國(guó)藝術(shù)陶瓷節(jié)，馬賽克城舉行了國(guó)際馬賽克城展覽會(huì)……
“每個(gè)賣場(chǎng)各做各的，資源怎么整合呢？人流量也隨之被打散。” 佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴一民說(shuō)道。
也想家門口參展 但效果不好
佛山陶博會(huì)在硬件、軟件以及展出效果方面都不再能滿足大品牌企業(yè)的要求。
然而，佛山陶博會(huì)也曾成績(jī)輝煌。在東方印象機(jī)構(gòu)總經(jīng)理譚浩深的印象中，從2002年到2006年是佛山陶博會(huì)的黃金時(shí)期。因采購(gòu)量巨大，作為陶博會(huì)中心的中國(guó)陶瓷城獲得了“中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷出口基地”的美譽(yù)。
然而，從2004年起，一些龍頭企業(yè)悄然走向外地建生產(chǎn)基地。此后，佛山建陶行業(yè)開(kāi)始迎來(lái)第二波被動(dòng)外遷。留在佛山的陶瓷企業(yè)陸續(xù)發(fā)展起總部基地，建起自己的展廳。“在佛山的展廳其實(shí)就是永不落幕的展會(huì)，為什么還要參加陶博會(huì)呢？”廣東鷹牌陶瓷集團(tuán)有限公司副總裁陳賢偉說(shuō)道。
企業(yè)自身的展廳弱化了陶博會(huì)的作用，而早已完成了全國(guó)渠道布局的龍頭企業(yè)不再需要借用陶博會(huì)進(jìn)行招商。與此同時(shí)，廣交會(huì)不斷拓展。
“廣交會(huì)一個(gè)建材區(qū)的展會(huì)總面積都可能超過(guò)了陶博會(huì)的展覽面積。”佛山本地一龍頭陶企負(fù)責(zé)人說(shuō)道。佛山在展會(huì)硬件上嚴(yán)重缺失。
“參展陶博會(huì)4天，大約耗費(fèi)20萬(wàn)元。相比之下，漂洋過(guò)海參展，光是運(yùn)輸產(chǎn)品的成本，花上百萬(wàn)元并不出奇。”一位去年參加過(guò)佛山陶博會(huì)的參展商向記者算了一筆賬。“如果可以，我們會(huì)舍近求遠(yuǎn)嗎？”已連續(xù)16年參加意大利博洛尼亞展的鷹牌陶瓷陳賢偉說(shuō)道。一些沒(méi)法參加博洛尼亞展的“大牌”也紛紛把重心轉(zhuǎn)移到了廣交會(huì)或是外地展會(huì)。“陶博會(huì)對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，投入與回報(bào)不成正比，出外參展成為必然選擇。”另一位行業(yè)資深人士說(shuō)道。
佛山有資本
重塑陶博會(huì)輝煌
博洛尼亞展之所以大家這么熱衷去參與，就是因?yàn)橛刑嘈缕�，有太多流行趨�?shì)可以給你去學(xué)習(xí)
“衡量一個(gè)展會(huì)辦得好不好，有沒(méi)有新品的展示很重要。”作為陶博會(huì)主辦方的中國(guó)陶瓷城傳媒部經(jīng)理張成偉曾對(duì)記者說(shuō)道。
為何缺失“大牌”的陶博會(huì)日漸黯然失色？“沒(méi)有大品牌，自然就缺乏新品展示，對(duì)外界的吸引力必然下滑。”陳賢偉說(shuō)道。
在缺乏大品牌的新品支撐下，一些新銳品牌甚至也同樣不敢展出新品。“新品一出來(lái)，抄襲太嚴(yán)重了，所以都不敢展出。”譚浩深說(shuō)道。這種對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的缺失也體現(xiàn)在了展會(huì)的一些細(xì)節(jié)。記者在本屆陶博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就發(fā)現(xiàn)有參展商明目張膽的“傍名牌”。
“意大利博洛尼亞展之所以大家這么熱衷去參與，就是因?yàn)橛刑嘈缕�，有太多流行趨�?shì)可以給你去學(xué)習(xí)。”陳賢偉說(shuō)道。
而在下一個(gè)十年，陶博會(huì)要如何才能重現(xiàn)昔日的輝煌？不少業(yè)內(nèi)人士都建議由政府主導(dǎo)舉辦。“外地有很多在舉辦陶博會(huì)，但是至今佛山的陶博會(huì)還是具有一定地位的。”戴一民認(rèn)為，佛山的建陶行業(yè)的輻射中心地位還在，這是佛山繼續(xù)把陶博會(huì)進(jìn)行下去的最大資本。
“佛山完全有資格辦更高規(guī)格的陶博會(huì)”陳賢偉建議，在政府主導(dǎo)下，要真正辦一個(gè)把設(shè)計(jì)、創(chuàng)新作為主題的展會(huì)。
“要做到資源的整合”譚浩深認(rèn)為，除了是對(duì)已有賣場(chǎng)的資源整合，還可以對(duì)整個(gè)陶瓷資源的整合，按照建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、衛(wèi)浴等各類主題，可以考慮把各種賣場(chǎng)都整合進(jìn)去，而不是排斥個(gè)別賣場(chǎng)。他還建議，可以舉辦佛山陶商大會(huì)，打造一個(gè)泛陶瓷文化的展會(huì)，“要真正把展會(huì)打造成行業(yè)和城市的推廣名牌。”
