大部分的時間深入到了陶瓷一線市場，為了加強自身營銷知識從理論到實踐的結(jié)合，更多把握消費者真實需求和購買行為的變遷，了解廠商合作與發(fā)展的新思路、新格局。本人在與一些代理商進行幫扶服務(wù)的同時，也對終端市場進行了大量的調(diào)查、學習和思考。本次專欄將對個人的一些膚淺認識作一簡單分享——

2013陶瓷終端七大現(xiàn)象 六成建材賣場經(jīng)營維艱

　　賣場凸顯分水嶺，六成賣場經(jīng)營維艱

　　建材商場和市場，在經(jīng)歷了近十年來的高速擴張和發(fā)展后，開始出現(xiàn)疲軟態(tài)勢。尤其在一、二級城市，經(jīng)過一輪瘋狂建設(shè)、招商、開業(yè)和競爭后，呈現(xiàn)出鮮有歡喜多家愁的現(xiàn)狀。代理商經(jīng)受住裝修的投入和疲勞之后，又痛苦的作出取舍抉擇；消費者經(jīng)過貨比三家和全方位體驗后開始消費集中，故很多賣場可謂是商家進退頻繁和空置鋪位頻現(xiàn)，八成賣場都處于經(jīng)營僵持階段，就算知名度很高的紅星和月星在全國的商場也無法排除在外。終端賣場洗牌可謂也是暗流涌動！

　　多店經(jīng)營面臨嚴峻考驗

　　渠道扁平化給代理商大店營銷帶來較大壓力，代理區(qū)域的縮小和分銷銷量的萎縮給代理商的經(jīng)營予以嚴重挑戰(zhàn)；賣場的競爭、人員和租金成本的提高，渠道轉(zhuǎn)型帶來的零售下滑等等。很多代理商還沒有來得及準備和快速的轉(zhuǎn)型應對。故撤店和縮小店面成為了近兩年不少代理商的被動行為。有些代理商迫于短期壓力，以退為進、加快調(diào)整還尚存機會；可大部分代理商應屬于以退為守，可謂前景堪憂。

　　向品牌定位的兩極轉(zhuǎn)型加劇

　　代理商經(jīng)營定位再轉(zhuǎn)型可謂頻頻出現(xiàn)，轉(zhuǎn)型方向算得上帶有戲劇性色彩：一種是原來從批發(fā)商轉(zhuǎn)化為經(jīng)營品牌的代理商，經(jīng)過一輪品牌角逐后，近兩年又轉(zhuǎn)回去搞起產(chǎn)品批發(fā)；一種是經(jīng)營品牌多年的代理商逐步收縮陣營，轉(zhuǎn)移到倉庫開展保守經(jīng)營；還有一種是代理商縮小規(guī)模，優(yōu)化品牌和店面，提升品牌定位和經(jīng)營水平，從規(guī)模化經(jīng)營到利潤化經(jīng)營過渡，全面實現(xiàn)公司定位與經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級�？傊�，代理商在市場震蕩期的轉(zhuǎn)型趨勢可以說是既明顯又集中，基本上是往低端批發(fā)經(jīng)營和高端品牌打造的兩極化轉(zhuǎn)型。

　　網(wǎng)絡(luò)對陶瓷營銷影響日益加深

　　用戶的與日俱增，消費者對互聯(lián)網(wǎng)的依賴和信賴程度越來越高，市場對陶瓷品牌宣傳和推廣模式將會提出全新的課題和要求。如此同時，銷售通路也隨之產(chǎn)生潛移默化的改變，分銷商對總代理的依承度也越來越低，零售份額將變得更為集中和每況愈下�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)銷售長遠來講應成為品牌不可回避的探索方向，即使陶瓷具有傳統(tǒng)低關(guān)注度和高體驗性特點。

　　技術(shù)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢并呈現(xiàn)于終端

　　市場產(chǎn)品除了拋釉、微晶、瓷片、木紋類主打產(chǎn)品在噴墨技術(shù)上的普遍應用外，噴墨技術(shù)在配件類產(chǎn)品、模具類產(chǎn)品的應用也全面開啟，形成了對水刀、雕刻、三度燒、水彩印等陶瓷配套產(chǎn)品的深化和補充，繼而帶來了對配套產(chǎn)品價值鏈的直面沖擊。個別品牌已開始醞釀或開展陶瓷產(chǎn)品個性化定制模式，來滿足消費者的區(qū)隔性需求。前提是，噴墨技術(shù)已為此提供了可能。

　　拋釉類品牌與產(chǎn)品扎堆競爭

　　凡走進任何一陶瓷商場，首先映入眼臨的是亮光一片，微晶、拋釉、拋晶、拋光一應俱全，且大部分品牌都將亮光類產(chǎn)品的展示都集中于入口和大廳內(nèi)，就連馬可波羅、金意陶等知名仿古磚品牌也毫不例外。上游廠家?guī)缀醯搅藷o拋光不品牌的時代，但下游商家對拋光、拋釉類產(chǎn)品的銷售狀況又是如何呢？用一句順口溜形容那就是——茶壺里煮餃子，倒不出來。雖然里面東西很多，可流出去的很少；廠家可謂是價格戰(zhàn)硝煙四起，代理商卻是愚公移山慢慢來。新產(chǎn)品嘛利潤空間得維護好，也是多年來終端推廣新品的一貫心態(tài)�？涩F(xiàn)在陶瓷市場不如以往了，我相信，很快就到了要決堤的時候！

　　專業(yè)仿古磚與高檔進口磚爭奇斗艷

　　亮光產(chǎn)品吶喊聲此起彼伏的陶瓷市場，倒顯得仿古磚市場異常冷靜。可很多陶瓷行家卻也看得出，專業(yè)的仿古磚產(chǎn)品和品牌是經(jīng)得住時間和潮流的考驗的。細心者會發(fā)現(xiàn)，這兩年國內(nèi)的為數(shù)不多的專業(yè)仿古磚品牌已悄無聲息地站在與高檔進口磚品牌的同臺競爭的舞臺上。其實，真正意義上的仿古磚永遠是市場和消費者的青睞！