反傾銷不斷，佛山陶瓷面臨前所未有的壓力。在市外經(jīng)貿(mào)局與環(huán)球視野集團(tuán)昨日舉辦的陶瓷、建材行業(yè)外貿(mào)論壇上，不少陶瓷企業(yè)表示，將加大新興市場的開拓力度。
歐盟、泰國、韓國、阿根廷、秘魯?shù)葒遗c地區(qū)今年已先后對(duì)華瓷磚發(fā)起反傾銷調(diào)查，一家大型陶瓷企業(yè)國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理稱，近兩個(gè)月出口都是負(fù)利潤。“今年我們在委內(nèi)瑞拉的出口增長了一倍。”上元山河瓷磚出口部負(fù)責(zé)人劉晚成說，雖然陶瓷產(chǎn)品在多個(gè)國家遭遇反傾銷，但全世界一兩百個(gè)國家，機(jī)會(huì)還是有的，比如南美市場當(dāng)前基建工程非常多，市場增長相當(dāng)快。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前7月，佛山陶瓷出口實(shí)際上仍增長了21.1%，其中對(duì)印度、巴西的出口分別增長56.4%、83.2%。“但我們在美國市場下滑非常厲害，利潤率也非常低。”安納奇衛(wèi)浴負(fù)責(zé)出口的李經(jīng)理苦笑說。
“在市場不景氣的環(huán)境下，企業(yè)尤其要關(guān)注采購渠道發(fā)生的變化。”環(huán)球視野華南區(qū)市場總監(jiān)魯靖提醒，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，很多六七十歲國際貿(mào)易商提前退休，年輕一代接班后逐步改變老一代不用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，首選的就是網(wǎng)絡(luò)采購。網(wǎng)絡(luò)營銷也將成為企業(yè)危機(jī)下的一條突圍之道。
但能強(qiáng)陶瓷、上元山河瓷磚等企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示，以前他們開拓國外市場主要還是通過廣交會(huì)，網(wǎng)絡(luò)營銷雖然也有涉足，但效果欠佳，“詢盤不多，而且都是質(zhì)量不高的垃圾詢盤。”魯靖認(rèn)為，這主要還是因?yàn)槠髽I(yè)在采取B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，沒有深入研究目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理。今后應(yīng)根據(jù)不同的客戶目標(biāo)的不同的需求，更多從客戶的角度去策劃營銷，將自己的優(yōu)勢賣點(diǎn)整合起來通過網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)在他們面前。
她建議企業(yè)尤其不要忽略當(dāng)前來自于新興市場的一些小客戶，“現(xiàn)在一些發(fā)展中國家就像二三十年前的中國一樣充滿了發(fā)展的機(jī)遇，今天他可能還是一個(gè)小經(jīng)銷商，幾年之后可能就是一個(gè)大客戶了。”
