正當埃及政局疑云密布，利比亞局勢稍稍緩和，歐盟債務陷入沼澤，美國經濟危機四伏，政局穩(wěn)定、經濟勻速增長的印度尼西亞經濟成為商家與投資者關注的國度。擁有“千島之國”美名的印度尼西亞是全球最大的群島國家，巴厘島美景馳名中外，首都雅加達作為位于東南亞的國際化城市，海納百川、兼收并蓄。印尼經濟發(fā)展聚焦了海內外眾多企業(yè)的目光與期盼，記者走訪市場后發(fā)現，在衛(wèi)浴、瓷磚乃至陶機裝備、化工原料領域，印尼市場均有巨大的潛力。
印尼瓷磚百舸爭流
記者在走訪印尼建材市場期間發(fā)現，今年印尼市場受到歐洲危機的影響較小，瓷磚、衛(wèi)浴銷售業(yè)績穩(wěn)中有升，當地陶瓷企業(yè)正在快速發(fā)展中。由于技術的進步與工藝的改良，當地陶瓷企業(yè)的產品越來越得到消費者認可，如今本土瓷磚的銷售量比以往有所增加。
與許多地方一樣，印尼首都雅加達自發(fā)形成了4-5個瓷磚衛(wèi)浴的銷售市場。不同的銷售區(qū)域位于雅加達的各個方位，彼此相距較遠，銷售區(qū)域之間的產品定位相近，差異化不大。大部分銷售店面的面積都只有數十平方米，是雜貨店式的產品鋪陳，不像中國的展廳有樣板間與充分的展示空間，也沒有復雜的修飾與輔助銷售手段。零售店老板大部分是華僑，經過多年潛心經營，部分人已到不惑之年，便把店鋪交給下一代來打理。
在印尼的瓷磚市場，依稀可見當地品牌的發(fā)展與崛起。在建材市場，形形色色貼有印尼本國商標的產品隨處可見，而中國瓷磚品牌卻隱匿于市場之間，不像以往一樣在當地市場“大張旗鼓”。去年的11月份，在雅加達建材賣場內隨處可以看到各式各樣貼有中國品牌的瓷磚，而如今，大小店鋪展示架上的瓷磚已經清一色地貼上了當地品牌的LOGO，中國品牌中最突出的是蒙娜麗莎陶瓷，在不少店面都有展示，新中源陶瓷等的品牌也進入了瓷磚區(qū)，而更多的中國瓷磚隱藏于當地的產品中進行銷售。
據當地代理商透露，中國瓷磚進入印尼市場需要交納一定的關稅，稅率呈階梯狀分布，出口到印尼的產品價格越低，關稅越高。加上稅率后的我國產品價格與印尼當地產品價格持平或更高，這削弱了我國廉價陶瓷產品出口到印尼的市場競爭力。然而，高值瓷磚產品要出口印尼也有一定的壓力，一旦價格高于某個幅度，當地人則更愿意選用石材，當地市場也有不少專門從事石材銷售的店面。在當地市場，滲花磚、拋光磚仍是主流，全拋釉產品已經進入當地市場，仿古磚產品也越來越多。從中國出口的產品與印尼本國生產的瓷磚競爭激烈，品牌眾多，百舸爭流。
衛(wèi)�。篢OTO一家獨大
雅加達車滿為患，許多路段每天塞車的時間長達8-10個小時，有的建材市場道路窄小，車水馬龍，在交錯的電線旁掛滿形形色色的廣告牌，但TOTO的品牌形象相當突出。
TOTO衛(wèi)浴在雅加達市場幾乎一統(tǒng)江湖，富有遠見的TOTO在數十年前已經開始進入當地市場，經過長期的市場培育，TOTO產品緊密切合當地市場的實際需求，產品發(fā)展較為完善，TOTO產品在當地市場既有高價高值的高端產品，也有在普通消費者接受范圍內的中檔價位產品。當地一位銷售店面的負責人告訴本刊，盡管TOTO衛(wèi)浴的銷售在當地競爭激烈，銷售產品同質化，代理商在競爭中利潤一降再降，但由于品牌已經深入人心，產品品質、售后服務都相當完善，因此代理商還是愿意銷售TOTO的產品。該負責人還表示，中國衛(wèi)浴品牌在印尼的銷售表現平平，某衛(wèi)浴品牌進入印尼市場已經有十多年，但一直無法在當地市場占據一席之位。
值得關注的是，印尼的淋浴房行業(yè)處于起步階段，銷售的店面也不多，但當地的生活環(huán)境適用淋浴房，零售商都反映銷量不錯，值得國內的衛(wèi)浴企業(yè)關注。浴室柜在店面上也偶爾會看到，但款式簡單，尚未被廣泛使用。盡管世界局勢不穩(wěn)，歐美經濟下滑，但印尼憑借強勁的內需市場和平穩(wěn)的經濟發(fā)展，瓷磚衛(wèi)浴銷售與往年持平，或略有增長，這也使得中國陶瓷對印尼市場這塊“肥肉”不離不棄。
陶機化工潛力巨大
據不完全統(tǒng)計，印尼陶瓷約有200條生產線，陶瓷企業(yè)約60余家(統(tǒng)計口徑不一)，當地的陶瓷企業(yè)發(fā)展較為穩(wěn)健，產品既在國內銷售，也出口到東南亞國家。由于本國瓷磚需求量的平穩(wěn)發(fā)展，當地的機械裝備及原料化工市場需求旺盛。據印尼當地的一個陶瓷廠負責人介紹，摩德娜2011年在印尼的業(yè)務量輕松突破3千萬美金，可見印尼市場的發(fā)展?jié)摿χ凇?/p>
目前，在印尼陶企使用的設備普遍較為陳舊，窯爐已經使用了十多年，能看到的較新的設備是2006年的。陶機裝備產品以歐洲設備為主，意大利裝備在當地占有率較高。
中鵬機械總經理萬鵬在實地考察當地陶瓷企業(yè)后指出，印尼陶瓷市場具備發(fā)展?jié)摿�，而印尼陶瓷也有其自身的特點。例如，在當地建設窯爐，并非越長越好，要根據市場需求量以及產品種類進行全面規(guī)劃。在當地，長度為100多米的窯爐足以滿足市場需求。節(jié)能環(huán)保是當地的大勢所趨，如今許多企業(yè)都使用意大利生產的小型自動打包機。“由于意大利產品質量優(yōu)良，當地陶瓷企業(yè)也習慣了使用優(yōu)質產品，因此中國陶機裝備出口到印尼，當地除了考慮價格因素以外，對于裝備本身的質量要求也相當高。”
在化工原料領域，禾合、福星等企業(yè)已經在印尼市場扎根，并得到當地陶瓷企業(yè)的認可。
PT.MULIAKERAMIKINDAHR-AYA的工程部主管(EngineeringHead)LukasHindriwijaya在參觀今年11月17-19日在雅加達舉行的“2011印度尼西亞陶瓷工業(yè)展覽會”(IndonesiaCeramicsTech-nologyFair2011)后，對中國裝備技術的發(fā)展速度表示震撼，希望與更多中國陶機裝備及化工企業(yè)保持溝通交流。
作為世界第四大人口國家，印尼的人口數量決定了其消費能力與龐大的市場空間，隨著中國陶機裝備及化工原料領域的快速提升與發(fā)展，中國陶瓷配套行業(yè)已經具備開拓海外市場的基本條件，此外，與瓷磚領域的出口需承擔高額稅率相比，機械化工的出口顯得容易得多，因而，集體進軍海外市場將是陶瓷配套企業(yè)的一個發(fā)展方向
