去年樓市翹尾收官、今春集中交房以及新型城市化持續(xù)推進(jìn)，讓苦熬兩年的陶瓷企業(yè)在2013年首季迎來(lái)新的生機(jī)。目前，陶瓷行業(yè)正在以前所未有的力度進(jìn)行渠道拓張和深挖，并已初步取得成效。

　　第一季度，許多陶瓷企業(yè)都取得了“開(kāi)門(mén)紅”。近日，記者獲悉，在佛山企業(yè)方面，鷹牌集團(tuán)同比增長(zhǎng)了55.3%；依諾陶瓷同比增長(zhǎng)了70%；三沙陶瓷新增了17個(gè)客戶，同時(shí)也有新的定單業(yè)務(wù)。此外，新中源、歐神諾、特地、冠珠、鷹牌、薩米特、威爾斯、歐文萊等佛山品牌，紛紛將渠道下沉到四、五級(jí)市場(chǎng)，全國(guó)有超50家陶瓷店面在三月份密集開(kāi)業(yè)。其中，一向推崇大店模式的冠珠，表現(xiàn)得較為強(qiáng)勁，繼湖北省黃石市大冶縣、四川簡(jiǎn)陽(yáng)、眉山以及河南潢川縣后，四月份其南通店亦將開(kāi)業(yè);而歐神諾在安慶開(kāi)業(yè)兩天內(nèi)斬獲了48單430萬(wàn)元佳績(jī)，最高單值突破50萬(wàn)元。

　　樓市回暖 市場(chǎng)趨好

　　據(jù)中原集團(tuán)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)年度銷售總額為6.4萬(wàn)億元，500強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品房銷售面積總額達(dá)2.27億平方米，同比增長(zhǎng)3.5%，銷售金額更創(chuàng)下2.53萬(wàn)億元的新高，同比增長(zhǎng)10.8%；11月份全國(guó)主要的54個(gè)城市，新建住宅簽約量均出現(xiàn)了明顯上漲，合計(jì)簽約套數(shù)達(dá)到了293863套，超過(guò)之前成交量最多的7月份的6%，而環(huán)比10月份上漲幅度更是達(dá)到了18.2%。

　　據(jù)記者調(diào)查，受房地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)，國(guó)內(nèi)陶瓷整體市場(chǎng)正在逐漸回暖。不過(guò)，各地的體現(xiàn)也有所不同。

　　在天津，由于去年當(dāng)?shù)亻_(kāi)盤(pán)的數(shù)量不足，導(dǎo)致了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)正在走下坡路。不過(guò)，今年開(kāi)年以來(lái)，開(kāi)發(fā)商對(duì)國(guó)家調(diào)整政策和地方版“國(guó)五條”細(xì)則作出試探動(dòng)作，大量樓盤(pán)蠢蠢欲動(dòng)。就以高端別墅為重點(diǎn)客戶的天津尚典居家居建材銷售服務(wù)有限公司而言，雖然在首季度與去年同比大致持平，但是潛在客戶量卻有增加。在尚典居副總經(jīng)理郭盟看來(lái)，以文化概念為核心的仿古磚，因?yàn)楦�貼近中國(guó)人的心理需求，所以要比全拋釉以及微晶石等“過(guò)渡產(chǎn)品”更有優(yōu)勢(shì)。

　　在西安，整體市場(chǎng)表現(xiàn)尚且欠佳，但是在建的樓盤(pán)高達(dá)700多個(gè)，大部分商家對(duì)于市場(chǎng)仍然信心十足。

　　在鄭州和上海，家裝業(yè)務(wù)猛增帶動(dòng)了整體市場(chǎng)回暖。鄭州中原百姓廣場(chǎng)總經(jīng)理鄭曉東認(rèn)為，鄭州具有市場(chǎng)大、客戶寬等諸多特點(diǎn)，產(chǎn)品品類以及銷售渠道在鄭州市場(chǎng)并無(wú)太大的區(qū)別。而加德尼亞瓷磚上�？偨�(jīng)理湯衛(wèi)華則認(rèn)為，這種效應(yīng)可能只會(huì)持續(xù)2-3個(gè)月，重點(diǎn)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)，才是商家今后工作的重中之重。不過(guò)，在兩個(gè)市場(chǎng)上，可以肯定的是強(qiáng)勢(shì)品牌將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，微晶石以及薄板等產(chǎn)品也更有作為。

　　在福建，整體市場(chǎng)還沒(méi)有特別明顯的變化，福建名門(mén)世家投資有限公司董事林慶垌認(rèn)為，目前在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上表現(xiàn)得最好的產(chǎn)品是全拋釉瓷磚，其市場(chǎng)價(jià)位在300元/平方左右，不過(guò)也受小品牌產(chǎn)品的沖擊，一場(chǎng)全拋釉瓷磚價(jià)格大戰(zhàn)在所難免。接下來(lái)，名門(mén)世家將會(huì)在原有的渠道上繼續(xù)深耕細(xì)作，同時(shí)加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟合作，尤其是和頂級(jí)家居聯(lián)盟各品牌之間的合作，將聯(lián)盟合作常態(tài)化，實(shí)現(xiàn)資源共享。

　　根據(jù)佛山依諾陶瓷總經(jīng)理唐茜、天津尚典居副總經(jīng)理郭盟、鄭州中原百姓廣場(chǎng)總經(jīng)理鄭曉東、福建名門(mén)世家董事長(zhǎng)林慶垌等多位企業(yè)市場(chǎng)老總的觀點(diǎn)綜合分析：從市場(chǎng)層次來(lái)看，一線城市表現(xiàn)平淡、呈平穩(wěn)前行態(tài)勢(shì)，二、三線城市上升幅度較大，四、五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已現(xiàn)市場(chǎng)氛圍；從市場(chǎng)區(qū)域來(lái)看，大北方偏好于其他區(qū)域，沿海市場(chǎng)已趨于飽和，未來(lái)市場(chǎng)重心向大西部轉(zhuǎn)移;從產(chǎn)品品類銷量來(lái)看，拋光磚仍然領(lǐng)先，墻磚以及瓷片列居第二，以往處于第三位的仿古磚出現(xiàn)了下滑，受到了全拋釉沖擊;從產(chǎn)品通路來(lái)看，業(yè)內(nèi)普遍看好的工程渠道卻因?yàn)?ldquo;精裝房在國(guó)內(nèi)尚屬少數(shù)”、“商業(yè)工程對(duì)替代品的選擇機(jī)率比較多”等客觀因素，始終難以與“千家萬(wàn)戶式”的零售渠道匹敵。

　　城鎮(zhèn)化加速 三四線發(fā)力

　　2月17日，東鵬陶瓷江西省修水縣經(jīng)銷商周春寶以60萬(wàn)裝修的展廳正式開(kāi)業(yè)，這間展廳面積達(dá)300平方米。如此大的費(fèi)用投放在縣級(jí)市場(chǎng)，確實(shí)是顛覆了業(yè)內(nèi)以往的經(jīng)驗(yàn)，但周春寶卻認(rèn)為相當(dāng)合理。他的理由是：首先，在修水縣城急速擴(kuò)張的新城區(qū)，同時(shí)分布著100多家陶瓷商家，而在歐神諾、宏陶、馬可波羅等數(shù)十家佛山陶瓷品牌專賣店中，還有比他面積更大和裝修更奢華的展廳;其次，他在此做東鵬經(jīng)銷商四年時(shí)間，該縣城的面積擴(kuò)張了2.5倍，他的業(yè)績(jī)也從80余萬(wàn)元增至200萬(wàn)元，60萬(wàn)不過(guò)是年銷售所得的30%;再則，有了這個(gè)展廳后，今年，他更有信心沖刺300萬(wàn)元年度目標(biāo)。

　　“開(kāi)年至今，很多縣級(jí)分銷商都主動(dòng)找上門(mén)洽談代理事宜，部分縣城還出現(xiàn)了眾多客戶爭(zhēng)做代理商的局面，證明其終端銷售形勢(shì)真的很不錯(cuò)。”廣東歐美陶瓷重慶總代理何國(guó)倫表示，他在重慶市區(qū)的業(yè)績(jī)同比略有下滑，但是下屬區(qū)縣的分銷渠道卻取得了很大突破，瓷片和全拋釉的銷售增長(zhǎng)尤為明顯，甚至全拋釉多款花色斷貨。與之同時(shí)，山東城東建陶集團(tuán)銷售經(jīng)理舒興玉、廣東格仕陶陶瓷成都總代理范成科、廣東喜之來(lái)陶瓷品牌總經(jīng)理任杰榮也發(fā)現(xiàn)，三四線市場(chǎng)消費(fèi)客戶明顯多于往年。

　　由國(guó)家發(fā)改委主導(dǎo)的《全國(guó)促進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2020年）》有望在上半年對(duì)外公布，此規(guī)劃將涉及20多個(gè)城市群、180多個(gè)地級(jí)以上城市和1萬(wàn)多個(gè)城鎮(zhèn)的建設(shè)，聲稱在未來(lái)十年可拉動(dòng)40萬(wàn)億投資。國(guó)家新型城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃的推進(jìn)，提升了縣級(jí)的經(jīng)濟(jì)總量，也引發(fā)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉。那些曾經(jīng)只尋找地級(jí)市總代理的廣東陶瓷企業(yè)，逐漸開(kāi)始把目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。此外，原本定位三四級(jí)市場(chǎng)的山東、江西、四川等地陶瓷廠家亦開(kāi)始陸續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能。

　　據(jù)了解，就算在四五線市場(chǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買力也有高、中、低之分，因此即使像馬可波羅、諾貝爾等定位較高的品牌也會(huì)有不俗的表現(xiàn)。東鵬總裁蔡初陽(yáng)、歐神諾董事長(zhǎng)鮑杰軍認(rèn)為，三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，“肯定是行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)和企業(yè)最大的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)”。

　　目前，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)布局，東鵬正在實(shí)施“千縣計(jì)劃”，即是要在全國(guó)2860多個(gè)縣中，選出1000個(gè)縣城來(lái)發(fā)展東鵬的營(yíng)銷渠道。“如果每個(gè)縣城每年能夠增長(zhǎng)100萬(wàn)元，1000個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，就可以讓東鵬實(shí)現(xiàn)每年30%的增長(zhǎng)。”;而歐神諾，則首先從江浙、廣東等消費(fèi)水平較高的發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始廣泛布局，在東莞等地區(qū)，專賣店甚至發(fā)展到鎮(zhèn)街級(jí)。針對(duì)中部地區(qū)的縣城，歐神諾則采取二級(jí)分銷制度，降低分銷商的門(mén)檻，同時(shí)也節(jié)約了營(yíng)銷成本。