在遭遇國(guó)外反傾銷圍堵、國(guó)內(nèi)需求下降、生產(chǎn)成本攀升等困境之后，福建德化陶瓷行業(yè)“燒瓷器就像印鈔票”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

　　“寒冷是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，也是企業(yè)必須面對(duì)的難關(guān)，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)會(huì)一直興旺下去。沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，德化陶瓷業(yè)正在經(jīng)歷較為困難的集體轉(zhuǎn)型，雖然轉(zhuǎn)身是痛苦的，但只要善于尋找市場(chǎng)的突破口，前景依然美好。去年德化陶瓷的產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)百億元，千億元目標(biāo)正在起航。”德化陶瓷同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建龍鵬集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇建堆說(shuō)。

　　在低迷中尋找新支點(diǎn)

　　蘇建堆表示，從2005年開(kāi)始，人民幣匯率變化、用工成本上升以及各種原材料價(jià)格上漲，給德化陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯縮小。在經(jīng)歷了野蠻的爆發(fā)式生長(zhǎng)之后，德化陶瓷業(yè)迎來(lái)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　德化是中國(guó)陶瓷文化的發(fā)祥地之一，與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱為“中國(guó)三大古瓷都”。面對(duì)困難重重的外貿(mào)市場(chǎng)，陶瓷企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，成為商務(wù)部認(rèn)定的第一批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)專業(yè)型示范基地。近年來(lái)，開(kāi)拓外貿(mào)新興市場(chǎng)成為以外貿(mào)起家的德化陶瓷企業(yè)的主要課題。德化現(xiàn)有陶瓷企業(yè)1400多家，形成了傳統(tǒng)瓷雕、出口工藝瓷、日用瓷等產(chǎn)業(yè)集群并駕齊驅(qū)的發(fā)展格局，很多大企業(yè)將分公司開(kāi)設(shè)到美、德、英等國(guó)家。迄今為止，已有70多家出口陶瓷企業(yè)獲得日用陶瓷質(zhì)量許可證和輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠認(rèn)證的雙認(rèn)證資格。

　　念熟了外貿(mào)生意經(jīng)的德化陶瓷企業(yè)不愿輕易放棄海外市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)疲軟，他們便積極借助協(xié)會(huì)力量，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，近年來(lái)，陶瓷出口出現(xiàn)了新增長(zhǎng)，對(duì)俄羅斯、巴西、印度和南非等國(guó)的出口增長(zhǎng)30%以上，增幅高于歐盟和美國(guó)兩大傳統(tǒng)市場(chǎng)。

　　據(jù)悉，德化陶瓷同業(yè)公會(huì)目前正與廣州方面聯(lián)系，希望能夠在廣交會(huì)附近設(shè)置一個(gè)常年展覽的展館，方便海外客商了解德化瓷器。在俄羅斯入世之后，福建省陶瓷樹(shù)脂工藝品出口基地商會(huì)等多個(gè)駐泉州商協(xié)會(huì)組織16家企業(yè)前往俄羅斯考察，目的地是莫斯科義烏國(guó)際商業(yè)城項(xiàng)目。這是一個(gè)由中俄雙方企業(yè)共同建立的專業(yè)市場(chǎng)，如果最終評(píng)估合適，相關(guān)企業(yè)將考慮集體入駐，以此為支點(diǎn)撬動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　增強(qiáng)區(qū)域品牌影響力

　　種種跡象表明，國(guó)外市場(chǎng)在短期內(nèi)無(wú)法全面回暖，國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)自然引起眾多德化陶瓷企業(yè)的關(guān)注。德化陶瓷同業(yè)公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保持國(guó)外市場(chǎng)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是德化陶瓷應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要舉措，基于此，德化陶瓷企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)已逐步達(dá)成共識(shí)，眾多德化知名的陶瓷企業(yè)在2008年左右紛紛申報(bào)知名、馳名商標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前德化有4件中國(guó)馳名商標(biāo)全歸陶瓷企業(yè)所有。

　　除了企業(yè)自行申報(bào)名牌之外，區(qū)域品牌的打造也正在加快推進(jìn)。目前，正在申請(qǐng)“德化陶瓷”為國(guó)家級(jí)馳名商標(biāo)，而首批福建省陶瓷藝術(shù)大師資格認(rèn)定也在同步推進(jìn)。

　　面對(duì)全新的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少原本只專注于工藝陶瓷的企業(yè)也開(kāi)始涉足日用陶瓷、禮品瓷的生產(chǎn)銷售。據(jù)介紹，產(chǎn)品種類多了，每樣產(chǎn)品都需要特定的生產(chǎn)線，可是沒(méi)有量的保證，企業(yè)又擔(dān)心接不到訂單時(shí)浪費(fèi)資源;雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額不小，但競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，德化陶瓷畢竟是以外貿(mào)起家的產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)品牌爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)優(yōu)勢(shì)并不明顯。為了解決上述兩大難題，德化縣于近年啟動(dòng)了兩個(gè)聯(lián)盟建設(shè)：一是以生產(chǎn)企業(yè)為主的品牌聯(lián)盟，主要是聯(lián)合規(guī)�；�企業(yè)合作生產(chǎn);二是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的營(yíng)銷聯(lián)盟，用以集合企業(yè)的營(yíng)銷力量爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

　　“兩個(gè)聯(lián)盟相輔相成，互為推動(dòng)。品牌聯(lián)盟可以縮小單家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本，而營(yíng)銷聯(lián)盟則可以加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與銷售地之間的聯(lián)系，更好地收集市場(chǎng)信息，融入產(chǎn)品研發(fā)，使之更加符合消費(fèi)者的心意。”德化縣陶瓷同業(yè)公會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　拒絕同質(zhì)化的新變革

　　如果問(wèn)陶瓷企業(yè)現(xiàn)在最頭疼的是什么，十有八九的答案與同質(zhì)化有關(guān)。由于擔(dān)心產(chǎn)品被仿制，一些企業(yè)不愿意投入資金進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，已開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品也不敢大張旗鼓地推向市場(chǎng)。由于競(jìng)相壓價(jià)，自一段時(shí)間以來(lái)，有些產(chǎn)品的利潤(rùn)低到只能以厘計(jì)。

　　這個(gè)情況已引起當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)的重視。德化縣首創(chuàng)了版權(quán)登記服務(wù)中心，除了向企業(yè)宣傳版權(quán)保護(hù)法律知識(shí)、喚醒版權(quán)保護(hù)意識(shí)外，還撥出�？罱ㄔO(shè)版權(quán)登記大樓，指定專人無(wú)償為陶瓷企業(yè)提供辦理版權(quán)登記服務(wù)，并定期送到省版權(quán)局審核辦證。“官司不好打是共識(shí)，但是經(jīng)過(guò)數(shù)次的維權(quán)之后，越來(lái)越多的企業(yè)自覺(jué)拒絕同質(zhì)化的意識(shí)已有所增強(qiáng)。”蘇建堆說(shuō)。

　　在拒絕同質(zhì)化的震蕩洗牌中，很多企業(yè)自覺(jué)轉(zhuǎn)型成為陶瓷企業(yè)的配套服務(wù)機(jī)構(gòu)。比如現(xiàn)有的陶瓷機(jī)械化生產(chǎn)線太長(zhǎng)，并不適用于小規(guī)模企業(yè)使用，便有專門(mén)的企業(yè)開(kāi)始研發(fā)本土化機(jī)械設(shè)備，充分根據(jù)陶瓷企業(yè)的要求提供定制生產(chǎn)線的服務(wù)。

　　拒絕同質(zhì)化還引發(fā)產(chǎn)業(yè)新組合，帶來(lái)技術(shù)革新。目前，德化陶瓷正加快承接中國(guó)臺(tái)灣及歐洲、日本陶瓷的“綠色”技術(shù)轉(zhuǎn)移，成功研發(fā)出納米抗菌瓷、紅壤陶等環(huán)保型產(chǎn)品，特別是針對(duì)輕質(zhì)陶易碎的特點(diǎn)，重點(diǎn)研發(fā)出的重質(zhì)陶，已占新產(chǎn)品的40%～50%。

　　近年來(lái)，德化全縣還累計(jì)開(kāi)發(fā)個(gè)性化低碳型的新產(chǎn)品達(dá)2000多種。由于德化陶瓷業(yè)賴以生存的瓷土價(jià)格持續(xù)走高，為了降低生產(chǎn)成本，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開(kāi)始在集約化利用瓷土上下工夫。不規(guī)整的陶瓷碎片堆積如山，被鏟車(chē)一車(chē)車(chē)運(yùn)往生產(chǎn)車(chē)間，倒入特制的粉碎機(jī)粉碎后制成瓷粉，重新投入煉爐制成瓷泥再次利用。目前，德化1000多家陶瓷企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)了碎瓷再利用。