正值客戶來往以及買賣洽談的高峰期，一場“空城記”在佛山意美家衛(wèi)浴世界以及河宕工業(yè)片區(qū)上演——85%以上小型色釉料企業(yè)辦公室大門緊閉。旁邊某老牌廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者：“最近都很少看見這些公司的人員出入。”
“市場下滑，我們的微薄利潤再承壓。”某色釉料企業(yè)銷售經(jīng)理李曉青告訴記者。
李曉青所在的企業(yè)以生產(chǎn)和經(jīng)營深色系色釉料為主，他們的目標(biāo)客戶是仿古磚、木紋磚等陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。在經(jīng)營時間、產(chǎn)品品質(zhì)以及性價比等相對優(yōu)勢的支撐下，李曉青所在色釉料企業(yè)的生存困境是從今年第二季度才開始的。“我們這個板塊一直以來都相當(dāng)透明。產(chǎn)品需求量少，產(chǎn)品價格低廉。今年以來，我們的價格都沒有上漲過，而且部分產(chǎn)品價格已經(jīng)明顯下降。”作為銷售經(jīng)理，李曉青比任何人更希望自己的產(chǎn)品能夠提價。
陶瓷色釉料供應(yīng)商被套“緊箍咒”急需創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
作為原材料供應(yīng)商與陶瓷生產(chǎn)企業(yè)之間的“夾心餅干”，色釉料企業(yè)的利潤逐步收縮。
市場影響往往牽一發(fā)而動全身。目前，陶瓷企業(yè)產(chǎn)能過剩所帶來的“連鎖反應(yīng)”已經(jīng)慢慢凸顯，業(yè)已波及到與陶瓷企業(yè)密切相關(guān)的色釉料供應(yīng)商。如何進行市場突圍，李曉青亦顯得頗為迷惘，用他的話所說：“跟著同行們到處用力，廣撒漁網(wǎng)”。
困境一：無法提價
我國陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩和市場下滑的現(xiàn)實，成為色釉料價格上漲的主要抑制力量。
今年，整個建陶行業(yè)都處于低迷狀態(tài)。特別自6月份以來，絕大部分企業(yè)都采用裁員、減產(chǎn)甚至停產(chǎn)等手段來降低自己的成本，陶瓷行業(yè)進入了“冰窖期”。
前段時間，中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會公開的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，全國陶瓷磚產(chǎn)量為42.8億平方米，增長僅3.8%，創(chuàng)陶瓷行業(yè)十多年來新低;全國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約7000萬件，同比下降9.2%。陶瓷行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值1800億元，增長3.31%，虧損企業(yè)增加14.4%，虧損額增長47.7%。
據(jù)了解，僅夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)就已經(jīng)有近50%的生產(chǎn)線停產(chǎn)。部分知情者透露，與往年同期相比，四川夾江今年準(zhǔn)備新上生產(chǎn)線的企業(yè)只有富麗、廣樂、廣大、宏發(fā)等少數(shù)陶瓷企業(yè)。相關(guān)人士表示，隨市場冷淡情況的持續(xù)，生產(chǎn)線的停產(chǎn)數(shù)量還會持續(xù)增加�？上攵嗉疑粤瞎⿷�(yīng)商積聚在如此狹小的市場空間里所面臨的競爭壓力是如此之大。
眾所周知，建陶行業(yè)是由原材料供應(yīng)、色釉料供應(yīng)、陶機研制、陶瓷生產(chǎn)、陶瓷銷售等一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的。如今，陶瓷生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了嚴重問題，勢必影響到色釉料供應(yīng)環(huán)節(jié)的發(fā)展。
目前市場環(huán)境不好，生意難做，而且色釉料企業(yè)眾多，大家都在想盡辦法去搶奪更大的市場蛋糕。而陶瓷企業(yè)面對眾多選擇，企業(yè)采購人員對每種色釉料價格的熟悉程度可以精確到多少“分”，如果這個時候提價，李曉青認為只能讓自己的企業(yè)變得更為艱難。
陶瓷企業(yè)傳出色釉料提價的消息，在李曉青看來，或許更多只是陶瓷企業(yè)受到資金壓力而產(chǎn)生的心理因素，而非客觀事實。他說：“當(dāng)企業(yè)正在賺大錢的時候，付出多少錢，你都覺得這個成本是可以接受的。而當(dāng)你出現(xiàn)資金乏缺時，雖然我們價錢沒有變動，但你會明顯感到吃力。”“現(xiàn)在大家日子都比較緊張，這應(yīng)該是不會錯的。”在河宕市場片區(qū)，遠泰色釉料是規(guī)模最大的企業(yè)之一，他們的主要客戶是微晶石生產(chǎn)企業(yè)，鑒于微晶石市場火熱，他們的產(chǎn)品銷售并沒有受到明顯的沖擊。
遠泰行政總監(jiān)胡廣華表示，現(xiàn)在的行情是牛皮市，無論是降價，還是漲價，對產(chǎn)品終端的影響都不會太大。漲價了，人家不買;降價了，人家也不會買多。對于色釉料企業(yè)來說，銷量都差不多。而且目前市場冷淡，漲價的可能性更小。“今年以來，我們的價格也基本上沒有上漲。”某無機材料銷售經(jīng)理樊先生說。樊先生所在的企業(yè)跟遠泰一樣，其色釉料主要供給微晶石生產(chǎn)企業(yè)。目前，他們擁有好幾個產(chǎn)品，產(chǎn)品最低價格在4000元左右，過萬元的也有。不過，今年整個陶瓷行業(yè)開局不順，4-5月份稍有起色后，最近兩個月，就連微晶石產(chǎn)品市場亦暗淡下來。
樊先生認為，如果陶瓷產(chǎn)品市場趨穩(wěn)上升，色釉料企業(yè)的發(fā)展就會更容易把控。廠家對新產(chǎn)品就會好推一些。目前行業(yè)內(nèi)價格競爭十分激烈，色釉料企業(yè)的利潤就比較低，如果價格稍微波動的話，對于普通的小企業(yè)――特別是那些產(chǎn)能過剩問題較為嚴重的企業(yè)來說，影響相當(dāng)明顯。“因此，大家都在想辦法不斷地去推出新產(chǎn)品，去抵抗價格下滑給企業(yè)帶來的傷害。”
所有陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新，都必須要依賴上游供應(yīng)商的創(chuàng)新。在李曉青看來，對色釉料企業(yè)來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是突圍的重要手段，老產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)量過剩，再推下去，價格只能越來越低。對于獨創(chuàng)的新產(chǎn)品，由于研發(fā)時間較長、成本較高，色釉料企業(yè)有暫時的絕對價格控制權(quán)。
不過，新產(chǎn)品的高價是暫時性的。陶瓷行業(yè)技術(shù)人員眾多，他們會很快找到替代品。曾經(jīng)就出現(xiàn)以增白劑代替硅酸酷的現(xiàn)象。硅酸鋯主要用于增白坯體，當(dāng)時的硅酸鋯價格為2.5萬元/噸，但用硅酸鋯去增白的話成本就增加，磚也就很難賣出去，賺得也少，加上它自身含輻射，所以人們就想到使用高效增白劑來代替。
困境二：遭遇期票
“現(xiàn)在，部分色釉料企業(yè)甚至拿到2013年的‘期票’了。”李曉青表示，期票的現(xiàn)象一直是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。在目前市場情況惡劣環(huán)境中，情況就變得更為嚴重了。
佛山市南海區(qū)某無機材料公司銷售總經(jīng)理補充，一般是實力不大的企業(yè)會面臨期票。
寶麗瑞嘉等陶瓷企業(yè)在毫無征兆的情況下突然宣布關(guān)門，讓包括色釉料在內(nèi)的陶瓷上游企業(yè)在銷售方面變的尤為謹慎，色釉料企業(yè)更加熱衷于現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式。除非是部分他們認為特別有實力，或者是長期以來正在合作的老客戶。
李曉青表示，對于需求量大的新客戶，色釉料企業(yè)都會暗中去調(diào)查他們的實力，在放心供應(yīng)前，要確保不會出現(xiàn)類似關(guān)門或倒閉的事件。
但是，如果是面對實力強的客戶，色釉料企業(yè)的競爭壓力就會變大。“情況就像陶瓷行業(yè)的建筑工程渠道一樣，交易的主動權(quán)往往會被甲方緊緊地握在手里，他們會持著自己有更多的選擇而向你提出更多‘無理’要求，例如降價、期票等等。”李曉青說。
做，或者不做，固然是個問題。但是，對于色釉料企業(yè)來說，結(jié)果都很受傷。色釉料企業(yè)的價格已是非常透明，利潤本來就已經(jīng)相當(dāng)?shù)�，再被陶瓷企業(yè)稍微壓價，或增長回款日期的話，其利潤就少之又微了。
面對嚴峻的形式，不少色釉料企業(yè)在接受采訪時都表無奈。
陶瓷企業(yè)銷售效益不好，拖欠的資金無法收回，造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。有些企業(yè)在面對色釉料供應(yīng)商緊逼時，甚至提出以瓷磚抵債的方式。“對于難搞的企業(yè)，我們不排除采用法律手段。”某(廣州)色料四川夾江辦事處的負責(zé)人告訴記者。
據(jù)悉，今年色釉料企業(yè)主要面臨銷售量減少、押款時間長以及收款難等問題。該負責(zé)人還表示：“作為供應(yīng)商，現(xiàn)在更多的是采取保守的合作方式，實行‘現(xiàn)金采購’的原則。”同時，面臨今年的嚴峻形勢，還會選擇一些信譽較好、實力較強的陶瓷企業(yè)合作，終止與生產(chǎn)效益不好的企業(yè)合作，對合作的企業(yè)進行優(yōu)化升級。
