縱觀我國衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)發(fā)展版圖，你方唱罷我登臺，廣東佛山與福建南安兩大衛(wèi)浴陣營比拼大戲不斷上演，傾情奉獻“東邊唱來西邊和”。

　　2010年底，南安市副市長林建輝的一句豪言：“三年內(nèi)，南安將要超過佛山成為陶衛(wèi)行業(yè)的江湖老大”，掀起了兩大產(chǎn)區(qū)的比拼較量。而南安衛(wèi)浴龍頭企業(yè)的一句“超過佛山，不需要三年”，既表明了南安企業(yè)的信心，也引起業(yè)內(nèi)對佛山與南安陶衛(wèi)界的思考。如今，三年時間已過去大半，南安、佛山的產(chǎn)業(yè)對決。孰優(yōu)孰劣?

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合pk：南安轉(zhuǎn)陶瓷 佛山轉(zhuǎn)整體

　　樂華陶瓷潔具有限公司董事長謝岳榮說：“產(chǎn)業(yè)鏈的整合成為行業(yè)競爭的新趨勢。” 這里講的是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合，對衛(wèi)浴行業(yè)而言就是指在同一領(lǐng)域的各種品類生產(chǎn)線的整合。

　　且從南安說起，此前，南安都以生產(chǎn)五金件（裝修效果圖）為主，陶瓷件為輔，甚至是貼牌。如今，眾企業(yè)紛紛挾品牌知名度之勢由五金衛(wèi)浴向陶瓷衛(wèi)浴領(lǐng)域進軍，將產(chǎn)品線從五金水暖向陶瓷衛(wèi)浴延展。包括南安四大家和華盛衛(wèi)浴都陸續(xù)投產(chǎn)陶瓷生產(chǎn)線。中宇建材總裁蔡吉林說：“這是企業(yè)的發(fā)展決定的。要向廚衛(wèi)一體化邁進，所以有實力的企業(yè)自然而然投入陶瓷項目的建設(shè)。”

　　南安企業(yè)是否都有足夠的能力去駕馭一個從未涉足的領(lǐng)域?崛起的南安并非無懈可擊的，大多企業(yè)以家族模式經(jīng)營為主，沒有很好地采用職業(yè)經(jīng)理人制度，產(chǎn)品庫存不合理、產(chǎn)能過剩、等問題。第二，整體衛(wèi)浴模式發(fā)展還不夠成熟。衛(wèi)生陶瓷還是南安企業(yè)生產(chǎn)的弱項，仍然以五金水暖產(chǎn)品為主。中宇建材集團董事長蔡建設(shè)曾提到：“未來南安衛(wèi)生陶瓷的產(chǎn)能，將足以媲美衛(wèi)生陶瓷傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)佛山。”南安的轉(zhuǎn)型是否會成功，還有待時間考證。

　　佛山在業(yè)界是最早跨界生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的是產(chǎn)區(qū)，東鵬、鷹牌、新中源、新明珠等幾大品牌涉足衛(wèi)生陶瓷已有近十年。其中東鵬潔具已經(jīng)發(fā)展至一定的規(guī)模，并被業(yè)界認可。而鷹牌則在2006年把衛(wèi)生陶瓷這塊的鷹衛(wèi)浴年賣給了樂家。在整合消費產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多環(huán)節(jié)的比較成功的有箭牌，它已經(jīng)開發(fā)了從衛(wèi)浴、瓷磚（裝修效果圖）到櫥柜、鞋柜（裝修效果圖）等資源。安華的衛(wèi)浴瓷磚品牌媒介策劃主管王珊珊也表示：“整體家居是未來的一個趨勢，安華在今后的10年會有整體家居解決方案的規(guī)劃，在未來也會從衛(wèi)浴瓷磚逐步擴展到櫥柜產(chǎn)品線，走整體家居配套的方向。”所以在走向整體家居的道路上，佛山企業(yè)比南安企業(yè)走得更快一步。

　　資本運作PK：南安很高調(diào) 佛山很保守

　　規(guī)模上市是南安企業(yè)一直在規(guī)劃和思考的一條品牌之路。2010年3月30日，中宇衛(wèi)浴聯(lián)手德國高儀在法蘭克福證券交易所主板市場正式掛牌;2010年7月19日，《福建日報》要聞版發(fā)布了《申鷺達股份有限公司擬首次公開發(fā)行A股接受輔導公告》一文，標志著申鷺達融資上市進入了實操階段。九牧集團早在2007年就開始籌備國內(nèi)上市工作，預(yù)計2014年A股國內(nèi)上市;輝煌水暖衛(wèi)浴也在南安現(xiàn)在50家上市后備企業(yè)之列;而航標衛(wèi)浴則做出了實質(zhì)性的動作，于今年7月13日，航標控股有限公司在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為第一家在香港上市的衛(wèi)浴企業(yè)。

　　細看南安四大家不難發(fā)現(xiàn)，他們都在擴張產(chǎn)業(yè)鏈，也都已上市或走在上市的路上，這不禁讓人產(chǎn)生了這樣的思考：產(chǎn)業(yè)鏈的擴張和上下游的梳理和整合是不是正是要依托于資本，資本對一個企業(yè)展開拳腳的幫助到底有多大?看來資本運作是一個大網(wǎng)，能捕到多少大魚撫育多少民眾就要看網(wǎng)撒得有多大，收得有多緊，魚分得有多好。

　　而佛山這邊的衛(wèi)浴企業(yè)對外聲稱有所動作的是東鵬潔具。其董事長何新明曾說過，基于籌劃多年的上市進程也再次加速，而且改變策略，由東鵬集團整體上市改為東鵬潔具單獨上市，東鵬潔具已通過上市輔導期。博德精工也在前幾年已有上市計劃。還有歐神諾陶瓷、新明珠陶瓷、金意陶陶瓷等等都是又上市緋聞但目前還沒有進一步進展的。

　　在資本運作上，維克衛(wèi)浴總經(jīng)理助理兼市場總監(jiān)張國安稱：“我覺得南安的企業(yè)發(fā)展到這個規(guī)模，是圈錢還是為了拿回更多的資金投入產(chǎn)出，這個我們很難去分辨清楚。但是佛山企業(yè)還是比較保守的，他們更愿意把自己的財務(wù)、數(shù)據(jù)藏著，不為外人所知，不愿意更多地把企業(yè)暴露在公眾的目光下。”

　　品牌與品牌操作pk：南安偏大眾 佛山偏業(yè)內(nèi)

　　南安四大家占據(jù)半壁見山，中宇在國內(nèi)建有70多家旗艦店，1000多家專賣店，2000多個專營點，3000多個銷售網(wǎng)點，其中在省會一線城市擁有500多家經(jīng)銷商;九牧僅在中國大陸市場就擁有含旗艦店、品牌專賣店、專列區(qū)近萬個銷售終端;輝煌水暖在全國開設(shè)了近3000家專賣店。另外，以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC衛(wèi)浴、恒通、奧美斯、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發(fā)展也勢頭強勁。佛山方面，衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模不甘示弱上，安華擁有龐大而健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國銷售網(wǎng)點1500多個，經(jīng)銷商500多個;箭牌擁有600個經(jīng)銷網(wǎng)點，鷹衛(wèi)浴全國銷售服務(wù)網(wǎng)點超過1000家，恒潔銷售網(wǎng)點達1900多個，東鵬潔具在全國建立了也已建立了1500余個服務(wù)網(wǎng)點，服務(wù)人員達6000人。另外，以浪鯨、益高、心海伽藍、尚高、英皇、維可陶等為代表的二線品牌也在強勢發(fā)展。

　　在品牌操作上，南安方面有中宇衛(wèi)浴與郭晶晶牽手，華盛衛(wèi)浴簽約范冰冰，九牧潔具請李冰冰代言，輝煌邀請陳魯豫……當然，這只是冰山一角，還有申鷺達集團聯(lián)手法國電影節(jié)，中宇衛(wèi)浴“百對新人贏百萬裝修基金”，九牧“地球一小時”微博營銷等等都顯示了南安企業(yè)營銷團隊的用心。雖然國家建筑衛(wèi)生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說，在營銷活動方面，南安企業(yè)更舍得投入。但是種種表現(xiàn)證明佛山企業(yè)在品牌操作方面也是可圈可點的。在明星營銷上，東鵬簽約申雪、趙宏博，恒潔簽約濮存昕，唯一衛(wèi)浴簽約王力宏，阿波羅衛(wèi)浴簽約李嘉欣、新中源衛(wèi)浴簽約王珞丹……另外，蒙娜麗莎的公益營銷，金意陶的簽售營銷，鷹衛(wèi)浴、特地陶瓷的文化營銷、新中源的團購營銷還有益高衛(wèi)浴簽售國家游泳隊的體育營銷等等都是佛山陶衛(wèi)企業(yè)在為企業(yè)宣傳的“嘔心瀝血”之作。

　　盡管如此，業(yè)界普遍反映，對于兩地的品牌競爭，南安這塊地方的品牌意識是非常強的，整個泉州是擁有中國名牌、中國馳名商標最多的地方。他們的品牌意識，不打造則已，一打造的就是大眾品牌，都在普通老百姓心目中有認知的。而佛山的品牌一直在打造業(yè)內(nèi)，所以佛山的品牌知名度是遠遠不足南安的。

　　政府行為pk：南安重品牌 佛山重產(chǎn)業(yè)

　　政府對產(chǎn)業(yè)的支持很大程度上決定了區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，首先看支持的方向，然后看支持的力度。

　　在南安，政府的激勵機制為南安企業(yè)的品牌化建設(shè)推波助瀾。政府設(shè)立了品牌產(chǎn)品獎、鼓勵品牌企業(yè)在指定區(qū)域營建總部大廈，鼓勵企業(yè)創(chuàng)立自主知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵企業(yè)與國際項級品牌開展貼牌加工和授權(quán)生產(chǎn)，倡導企業(yè)品牌與南安水暖的區(qū)域品牌相結(jié)合。位于侖倉鎮(zhèn)的的南安中國水暖城的建設(shè)就是得到了政府的大力支持才能實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)的區(qū)域交流和國際交流。

　　而佛山政府政策的調(diào)整分為三個階段，第一個階段是在90年代到本世紀初，因為佛山是陶瓷衛(wèi)浴的重要產(chǎn)區(qū)，所以佛山市政府出臺了很多扶持政策;第二個階段開始于2004-2005年，佛山面臨產(chǎn)業(yè)升級壓力、環(huán)境污染治理、能源和原材料不足的壓力，就提出了關(guān)停運轉(zhuǎn)，不再對陶衛(wèi)行業(yè)進行擴張，很多佛山企業(yè)都因此外遷。國家建筑衛(wèi)生陶瓷標準化委員會副主任委員尹虹說，僅在2010年，佛山就有20多家陶瓷企業(yè)倒閉。目前，佛山陶瓷有近80%的企業(yè)已經(jīng)外遷或倒閉，只剩下60多家陶瓷企業(yè)繼續(xù)留守佛山;第三階段從2010-2011年開始，佛山市委書記陳云賢發(fā)了一句話：“風大雨大，留下來吧”。之前一刀切地把陶衛(wèi)企業(yè)往外遷，削弱了佛山傳統(tǒng)制造業(yè)的實力。