進(jìn)入九月，西安的高溫天氣也逐漸有所緩解，但與此不同的是，建材賣場(chǎng)卻迎來了新一輪的促銷熱潮。雖然每次促銷之后，市場(chǎng)反應(yīng)達(dá)不到大多數(shù)經(jīng)銷商的預(yù)期，然而，有經(jīng)銷商依然堅(jiān)定地表示“只有努力了才能有所得”。因此，賣場(chǎng)抑或是陶瓷品牌的各種周年慶和大大小小的各種節(jié)日成為了經(jīng)銷商爭(zhēng)相追逐的焦點(diǎn)，目的只有一個(gè)：在淡季增加曝光率以期多賣多銷。
“8月份有七夕，9月份有教師節(jié)，緊接著就是中秋佳節(jié)和十一黃金周，過節(jié)的時(shí)候我們都會(huì)舉行促銷活動(dòng)，最近還真有些忙。”紅星美凱龍?zhí)资埖晏沾尚l(wèi)浴區(qū)某品牌的導(dǎo)購小李告訴記者。
從上個(gè)月開始，西安紅星美凱龍盛龍店就為入駐商戶“準(zhǔn)備”了各種促銷活動(dòng)，在七夕節(jié)還特別應(yīng)景地聯(lián)合各類建材品牌推出了“圓房”聯(lián)盟促銷活動(dòng)。在活動(dòng)當(dāng)天，記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，他們紛紛表示被促銷的名頭所吸引，其中的“洞房花燭夜”、“挑蓋頭”等環(huán)節(jié)更是讓他們覺得很特別。
除此之外，大明宮建材城東郊店“天天有特價(jià)”促銷活動(dòng)的吸引力也讓剛開業(yè)不久的賣場(chǎng)不再那么冷清，記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，為了贏得消費(fèi)者眼球，賣場(chǎng)方面還會(huì)定期推出一些買特價(jià)產(chǎn)品返現(xiàn)金的活動(dòng)，即入駐其中的商戶選出自己店內(nèi)可以做特價(jià)的或者工廠直供價(jià)格的商品參加賣場(chǎng)特價(jià)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者在購買這些低價(jià)產(chǎn)品到一定金額之后，賣場(chǎng)還會(huì)在此基礎(chǔ)上返給消費(fèi)者10%的現(xiàn)金券。
“金九銀十”促銷旺季到來，各個(gè)賣場(chǎng)更是加足馬力，為九月份的促銷大戰(zhàn)提前準(zhǔn)備，不論是在紅星美凱龍、居然之家、三森國(guó)際家居城等大型賣場(chǎng)，還是一些小型建材市場(chǎng)，九月、十月的促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)隨處可見，如紅星美凱龍預(yù)備在教師節(jié)舉行的“感師恩”促銷聯(lián)盟惠，以及大明宮建材城將在9月8日舉行的20周年慶典聯(lián)合促銷活動(dòng)等等。
即便如此，但仔細(xì)觀察之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些促銷活動(dòng)除了東鵬攜手五月天促銷或者某品牌總裁簽售會(huì)、工廠直供會(huì)等少數(shù)由廠家、商家自主舉辦的促銷活動(dòng)之外，大多數(shù)都是通過賣場(chǎng)牽頭的團(tuán)購會(huì)或聯(lián)盟會(huì)。
“今年這個(gè)情況，參加賣場(chǎng)的活動(dòng)不僅能緩解商戶的資金壓力，還可以達(dá)到群聚效應(yīng)。”有經(jīng)銷商如是說。
今年市場(chǎng)淡是終端營(yíng)銷人員的共識(shí)，不僅產(chǎn)品銷量不佳，賣場(chǎng)租金、物流成本、員工聘用成本還在不停地上漲，這就對(duì)經(jīng)銷商造成了更大的壓力，同時(shí)其利潤(rùn)空間也相較以前有一定的縮水。曾有一個(gè)專門做高端瓷磚的經(jīng)銷商向記者透露，相較去年，他所代理的品牌的同期銷售利潤(rùn)就下降了約20%。
利潤(rùn)空間縮水，宣傳成本、促銷成本自然就往下降，故而，各種聯(lián)盟促銷活動(dòng)才在今年大肆流行起來。同時(shí)，這也讓建材賣場(chǎng)看到了與商戶合作共贏的機(jī)會(huì)，西安各大建材賣場(chǎng)想盡各種辦法為商戶舉行促銷，進(jìn)行品牌聯(lián)盟，一方面可以為商戶減輕宣傳造勢(shì)和舉行促銷活動(dòng)的資金壓力，另一方面又可以維護(hù)其與商戶的關(guān)系。
然而，賣場(chǎng)為商戶“減壓”的這種做法并沒有被所有經(jīng)銷商認(rèn)可，“其實(shí)，賣場(chǎng)已經(jīng)把經(jīng)銷商綁架了，不論是品牌宣傳，還是促銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在的局面是：商戶要跟著賣場(chǎng)走。”專門代理微晶石和石材產(chǎn)品的一位劉姓經(jīng)銷商對(duì)記者說。
這位劉經(jīng)理在大明宮建材城和紅星美凱龍等商場(chǎng)型賣場(chǎng)并沒有店面，其代理的產(chǎn)品以工程渠道銷售為主，所以他只在西安北三環(huán)建材市場(chǎng)的石材區(qū)域設(shè)了一個(gè)庫房，當(dāng)記者問及他沒有入駐Mall型賣場(chǎng)的原因時(shí)，他表示，現(xiàn)在很多人認(rèn)為西安建材品牌和產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)是大明宮建材城，但是他從幾位做建材生意的朋友處得知，類似于這樣的大型賣場(chǎng)不僅租金不便宜，還有很多限制條件，很多東西都要跟著賣場(chǎng)走，入駐其中，很可能也會(huì)與那些朋友一樣被賣場(chǎng)“綁架”，這會(huì)影響自己的營(yíng)銷思路。
