“現(xiàn)在情況不同了，沒有實力的公司，有訂單也接不了。”蘇堯棠說，曾經(jīng)的“窩里斗”損害了整個行業(yè)的利益，這種影響甚至貽害至今，國外客戶的第一印象就是應該繼續(xù)壓價，“等于提前把利潤空間壓縮”；能夠在產(chǎn)區(qū)內(nèi)部進行合作，對彼此都是好事，畢竟分散之后戰(zhàn)斗力就下降了，年輕人做生意更不能在下黑手，以后的路才會走得更遠。

　　新人新挑戰(zhàn)

　　作為順美集團的少東家，鄭衍彬時常要在德化和廈門兩地跑。順美集團在廈門辦有一家貿(mào)易公司，承擔集團進出口業(yè)務，他需要慢慢熟悉德化—廈門—歐洲這三個地方的業(yè)務往來。在很多場合，鄭衍彬已經(jīng)逐漸成為“創(chuàng)二代”話題的中心人物。

　　對于家族企業(yè)經(jīng)營來說，鄭衍彬還是個新人，因此他的一些想法也會和父輩們有所不同。順美集團以出口起家，更多的從事OEM、ODM和進出口貿(mào)易業(yè)務，產(chǎn)品設計和渠道管理相對固定。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的威力，尤其是在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品經(jīng)營等方面，已經(jīng)發(fā)揮出越來越大的正面能量。不管是從事外貿(mào)，還是內(nèi)銷，都要用好電子商務這把很好的工具。”

　　盡管還沒有提出具體的方案，但他已經(jīng)比較全面開始介入并研究一整套的推行系統(tǒng)——在泉州市電子商務協(xié)會組織的一次沙龍中，鄭衍彬從德化趕到泉州認真聽完全場，并在會后奔赴廈門實地了解；對于一些創(chuàng)新性的新銳財經(jīng)商務雜志，他同樣所知甚詳。

　　在很多“創(chuàng)二代”看來，既然是“創(chuàng)”，就要做出一些跟父輩不一樣的地方；哪怕繼承，也要在經(jīng)營方面推陳出新。有此想法和實踐的，當然并非鄭衍彬一人，在業(yè)內(nèi)有著“小煲主”之稱的80后女生林小青，在其父輩創(chuàng)立的德化縣錦龍?zhí)沾捎邢薰�司上班，并沒有專門單純延續(xù)原有的琉璃瓦、白瓷瓦等古建產(chǎn)品，還開創(chuàng)了一個新的日用產(chǎn)品，高溫金剛煲，并獲得高新科技項目的政府獎勵，銷售一路看好。

　　實際上，不管是電子商務這種渠道拓展，還是陶瓷耐熱煲的新品開發(fā)，對于德化的陶瓷產(chǎn)業(yè)而言都是一種積極的創(chuàng)新。長期從事出口加工和緊盯禮品市場的大環(huán)境下，德化陶企在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道拓展方面，已經(jīng)落后了許多。

　　概念瓷爭議

　　在德化陶瓷的品牌發(fā)展史上，有一個人物始終無法繞開，那就是極具爭議性的陳仁海，向來以敢言著稱，但是他從不像別人攻擊他那樣攻擊別人，因為他始終認為，“任何單獨的個人或公司，都不足以承擔起振興中國白瓷的重擔，因此必須團結”，目前德化陶瓷的最大問題，就在于“概念不清”：為什么不打造中國白瓷，而要推廣藝術陶瓷？

　　紅極一時的紅瓷，不到5年時間迅速走向凋落，各大陶瓷展廳也都只是象征性地擺放。“這不是具體的產(chǎn)品問題，而是瓷種的問題。紅，并非德化陶瓷的本屬性，而是被附加的。”陳仁海認為，這是德化陶瓷要走向全國、走向全世界的根基，“古時歐洲皇族的宮廷御用，贊美為豬油白”，因為“白”是高嶺土的材質(zhì)本性，但創(chuàng)作手法確是可變的，“這就是為什么提到陶瓷，首先想到景德鎮(zhèn)，而不是德化”，民窯的積淀拼不過官窯。

　　陳仁海并非妄語。上世紀80年打動歐美市場的西洋小工藝瓷，正是激發(fā)了瓷器在上層社會的底蘊，“中國”“白瓷”等是關鍵詞。然而，這種“概念瓷”受到重視，依然是從海外市場開始，例如原產(chǎn)地證明、國際商標注冊等。記者從德化縣工商局了解到，目前德化企業(yè)共有馬德里注冊商標6件，覆蓋市場范圍為幾十個國家和地區(qū)，數(shù)量不算多，“是否來自中國的瓷器，只要一摸一看就一清二楚，這就是材質(zhì)的獨有魅力。”德化卓越陶瓷有限公司總經(jīng)理顏晉培認為，“中國白瓷”的概念瓷，堅守了這一點，繼續(xù)談論才有價值。

　　在國內(nèi)市場，這幾年躥紅的是禮品瓷，但是所有的品牌無一例外，都強調(diào)“大師出品”“頂級設計”以及獲獎等元素，對于“中國白瓷”的概念，反而無人重視。“這也是競爭力較低的原因，因為大師、獲獎等水分太大。”泉州市名牌研究會會長林棟梁認為，概念瓷的方向，應該是打造成為類似“進口食品”的美譽度，這就需要打假；問題是“大師”“頂級”又很難區(qū)分，獎狀更是滿天飛，“藝術瓷是很難去甄別和定價的”，例如紅瓷沒落就在于被人發(fā)現(xiàn)，所謂“孤品”“絕世”原來只是釉水的問題，藝術創(chuàng)作價值幾乎為零。

　　工業(yè)化突圍

　　曾永輝是德化一家陶瓷企業(yè)的技術員，過去的10年當中他摸爬滾打，在窯爐維護方面，已經(jīng)儼然成為一個小專家。但是，這并不是他的主業(yè)，利用在幾家陶企都干過的便利，經(jīng)營陶瓷花缸的地下交易，沒有公司、沒有門店、只憑電話聯(lián)系，一個月就能進賬過萬，“我沒實力辦廠，但也省了很多心思”，從其他陶企業(yè)務員手里拿貨出售更便捷。

　　“18厘米的花缸，數(shù)量稍微大一點，（一個）9塊錢就可以賣。”曾永輝透露，這種看似沒錢賺的生意，其實非常利潤空間非常大，他甚至3塊錢就能拿到貨，再做一點諸如貼標、畫線等粗糙加工和包裝，成本也不會超過5塊錢。這種生意并不是他的獨創(chuàng)，很多陶瓷企業(yè)在工價、材料等成本上升的壓力下，開始從德化以外的產(chǎn)區(qū)調(diào)貨，拿回半成品甚至成品，其價格往往不到售價的50%，生產(chǎn)企業(yè)儼然變身“品牌運營商”。

　　這種類似輕資產(chǎn)的運營模式，實際上折射出整個行業(yè)的困境，甚至一些龍頭企業(yè)也采取鞋服行業(yè)的放單生產(chǎn)。“很多東西在德化（成本太高）做不了，但在潮州、莆田等地方完全可以做。”曾永輝告訴記者，原因除了產(chǎn)量大、成本低外，就是這些地方的企業(yè)機械化程度高，可以實現(xiàn)大批量生產(chǎn)，就是質(zhì)量無法完全保證。

　　一家專門從潮州調(diào)貨的企業(yè)老板告訴記者，低端市場的空間很大，但目前卻是德化很多陶企的軟肋，“不管從工人、設備、管理、瓷土采購等方面，離真正的工業(yè)化還很遠。”這種不足從樹脂工藝品的沒落就看得出來，在10年前德化樹脂可以和豐澤、鯉城、洛江等相媲美，但如今后者都有轉型成功的大型企業(yè)，德化樹脂廠或陶瓷廠的樹脂業(yè)務也日漸萎縮，“我不認同走低端市場就是浪費瓷土的說法，就像有了導彈，手槍和步槍也一樣要生產(chǎn)。”

　　從德化產(chǎn)區(qū)以外調(diào)貨、引入新品類等做法，大多出自年輕人或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。福建省春秋陶瓷實業(yè)有限公司董事長徐昌毅告訴記者，在潮州的工廠準備兩年多之后，現(xiàn)在已經(jīng)把整條生產(chǎn)線運回德化，主要產(chǎn)品就是“金密陶瓷”配件，可以替代金屬配件，運用在諸如路燈、LED等領域，這在很多傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)當中，還是個全新的領域。

　　【手記】

　　工業(yè)化之難

　　在德化采訪期間，有兩個現(xiàn)象特別讓人感興趣，但當事人都閉口不言：一個是越來越多的企業(yè)開始從德化以外調(diào)貨，再貼上自己的標簽；另一個是以高科技之名開發(fā)的很多新項目，實際上并無法投入大規(guī)模的生產(chǎn)。

　　各種原因，實際上暴露出德化陶企在生產(chǎn)方面的軟肋：一是產(chǎn)能不足，或者無法生產(chǎn)出具有市場競爭力的產(chǎn)品；二是技術短缺，但又僅限于從外地挖人或是模仿；三是意識落后，失去了德化陶瓷的內(nèi)在“瓷骨”絕非長久之計。

　　一家規(guī)模以上的企業(yè)負責人，拿出一個飯碗和一個湯盆，互相撞擊，聲如鐘鳴；將飯碗罩住燈泡，晶瑩剔透。佩服之余一細問，才知道價格很貴，但卻無法大批量生產(chǎn)，因為窯爐控制和原料配制需要高超技術；保證質(zhì)量的辦法，就是不貪心，因為消費者也不多。

　　實際上，工業(yè)化之難，并非難在技術上的攻克，而是難在經(jīng)營上的短視。