倫敦奧運(yùn)會(huì)正在轟轟烈烈地上演，歐亞兩洲雖然遠(yuǎn)隔千萬里，但佛山不少本土陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)還是抓住了四年一次的奧運(yùn)會(huì)展開營銷。記者調(diào)查了解到，不少企業(yè)借奧運(yùn)契機(jī)推出各種促銷活動(dòng)，希望在目前全球經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)給自己找個(gè)機(jī)會(huì)。有業(yè)內(nèi)人士稱今年是寒冬之年，那么奧運(yùn)營銷能否促進(jìn)銷售量的增長？會(huì)不會(huì)成為挽救行業(yè)的“靈丹妙藥”？
借奧運(yùn)之風(fēng)促營銷
每一屆奧運(yùn)會(huì)，對于極具中國文化和特色的陶瓷企業(yè)來說，都是一次不可多得的機(jī)會(huì)。北京奧運(yùn)會(huì)中，本土陶瓷企業(yè)就借“天時(shí)地利人和”，將產(chǎn)品打入相關(guān)工程中。如今四年過去了，奧運(yùn)會(huì)主辦地也移位倫敦，但是不少陶瓷企業(yè)依然借奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，搞起各種營銷活動(dòng)。
新明珠陶瓷在微博發(fā)起了多項(xiàng)奧運(yùn)主題活動(dòng)、鷹牌陶瓷舉辦無車日、中國陶瓷城舉辦員工運(yùn)動(dòng)會(huì)……這些活動(dòng)都以奧運(yùn)會(huì)作為發(fā)起緣由，吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注。新明珠陶瓷負(fù)責(zé)人表示，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)偉大的盛會(huì)，借奧運(yùn)契機(jī)可以展現(xiàn)企業(yè)品牌形象。
同樣，今年行業(yè)借助奧運(yùn)會(huì)、各種賽事等契機(jī)，不約而同地玩起了體育營銷，有明星代言、微博營銷、賽事贊助等，顯得頗為熱鬧。例如，順輝瓷磚贊助2011-2012賽季CBA籃球聯(lián)賽，法恩莎冠名世界女排大獎(jiǎng)賽佛山站，益高衛(wèi)浴與中國國家游泳隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，中國女排將應(yīng)邀出任美陶瓷磚的品牌形象代言。
奧運(yùn)營銷并非萬能
由于借助了奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，比起其他方式，奧運(yùn)營銷更能在第一時(shí)間就引住消費(fèi)者的眼球。但這也并不意味著只要與奧運(yùn)會(huì)扯上關(guān)系之后，產(chǎn)品的銷量就能夠“水漲船高”。佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長戴一民接受記者采訪時(shí)表示：“不是所有的東西和奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系起來就好的，還要看有沒有亮點(diǎn)，能不能有機(jī)結(jié)合。”
“奧運(yùn)營銷運(yùn)用得好，就可以塑造一個(gè)企業(yè)品牌形象；運(yùn)用得不好，只能往里面賠。”戴一民說，如果不能輔以整合營銷傳播，浪費(fèi)的資源也是巨大的。同時(shí)，隨著越來越多企業(yè)的加入競爭，其所能產(chǎn)生的邊際效果肯定是日益下降。
記者了解到，佛山陶瓷企業(yè)的奧運(yùn)營銷活動(dòng)多以抽獎(jiǎng)、打折、特價(jià)等優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹表示，與北京奧運(yùn)會(huì)相比，今年佛山陶瓷行業(yè)的奧運(yùn)營銷手段明顯不足，這也與主辦地有直接關(guān)系。他表示，借奧運(yùn)會(huì)來搞噱頭，是慣用的方式，并非少見。
寒冬來臨如何應(yīng)對？
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書長繆斌表示，目前經(jīng)濟(jì)形勢不好的背景下，大家更加關(guān)注市場的變化。“無論是經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商或者是原料供應(yīng)商，大家都關(guān)注困難期還有多長，冬天是不是已經(jīng)來了，還有多遠(yuǎn)？”
據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，近期陶瓷產(chǎn)品銷量明顯下滑，大量瓷磚積壓倉庫。往年企業(yè)庫存約占產(chǎn)量三分之一，然而最近不少企業(yè)庫存達(dá)到一半以上。據(jù)此前媒體報(bào)道稱，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處負(fù)責(zé)人透露，佛山一半以上的陶瓷企業(yè)由于庫存增加，紛紛提早關(guān)窯，全部窯爐關(guān)閉的企業(yè)約占15%。
戴一民表示，面對困難，就要想辦法通過多種途徑來解決。奧運(yùn)營銷只是其中的一種，包括找奧運(yùn)冠軍代言、搞一些促銷活動(dòng)等都是行之有效的辦法。他指出，陶瓷行業(yè)競爭也是非常激烈的，想占據(jù)更大的優(yōu)勢地位，就必須做品牌。而在奧運(yùn)年采用這樣一種方式，能夠使得陶瓷企業(yè)積極、向上、實(shí)惠這樣的理念更加深入人心，消費(fèi)者就會(huì)更愿意買單。
