西班牙與意大利的比賽隨著普羅恩卡最后一聲哨響，結(jié)束了2012年歐洲杯的征程，同時(shí)，也拉開(kāi)了建陶行業(yè)下半年新征程的序幕。建陶企業(yè)在艱難的環(huán)境下順利地渡過(guò)了上半年，又緊鑼密鼓地投入到下半年的戰(zhàn)斗之中。按歷年慣例，七月將成為企業(yè)階段總結(jié)得失與調(diào)整的關(guān)鍵期，企業(yè)上下都忙著總結(jié)上半年與規(guī)劃下半年，老板忙著企業(yè)的變局與變陣。這就像足球比賽一樣，上半場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)球，下半場(chǎng)教練一定會(huì)做出陣式和人員上的調(diào)整，如何進(jìn)行有效的布防和人員調(diào)整，每個(gè)企業(yè)都有一盤(pán)棋，這盤(pán)棋有可能是循規(guī)蹈矩，也有可能出奇制勝，這就要看老板的謀略。本界歐洲杯西班牙使用了460無(wú)鋒陣，雖受到外界的質(zhì)疑，但收到超預(yù)期的效果，西班牙奪冠了！想到歐洲杯，再想想現(xiàn)在行業(yè)的環(huán)境和下半年的市場(chǎng)形勢(shì)，突然冒出一下不成熟的想法，下半年陶企是否也可以采用460無(wú)鋒陣，也許能收到超出預(yù)期的效果，不知道哪家企業(yè)敢于嘗試。

　　2012年，受宏觀環(huán)境的影響，建陶行業(yè)迎來(lái)了歷史上最艱難時(shí)刻，企業(yè)層面：第一，少數(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)、部分企業(yè)基本持平，大多數(shù)企業(yè)不同程度的下滑；第二，市場(chǎng)對(duì)管理主導(dǎo)型或產(chǎn)品創(chuàng)新型的企業(yè)影響小一些，對(duì)品牌或產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型的企業(yè)影響大一些；第三，無(wú)論是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，還是業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)基本都是下降的，經(jīng)營(yíng)的結(jié)果都是不太理想的。經(jīng)銷商層面：第一，規(guī)模型的經(jīng)營(yíng)商基本能夠?qū)崿F(xiàn)持平或略有增長(zhǎng)，中小型經(jīng)銷商都有不同程度的下滑；第二，每個(gè)城市的領(lǐng)軍經(jīng)銷商銷售穩(wěn)中有增，其它經(jīng)銷商均有不同程度的下滑；第三，規(guī)模型或品牌經(jīng)營(yíng)型的經(jīng)銷商面臨的是經(jīng)營(yíng)壓力，中小單一品牌經(jīng)營(yíng)型或產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型的經(jīng)銷商面臨的是生存壓力；第四，2012年，經(jīng)銷商成本上漲、利潤(rùn)下降已成定局。所以，上半年，無(wú)論是廠家，還是商家，都面臨著經(jīng)營(yíng)上的壓力。

　　五、六月份，全國(guó)房地產(chǎn)銷售創(chuàng)了今年新高，萬(wàn)科和恒大雙雙銷售過(guò)100億，剛性需求得到釋放。房地產(chǎn)銷量和售價(jià)的兩旺，為六月底七月初的建陶銷售帶來(lái)一股小幅度的回暖，這讓廠商看到一些希望，而六月底部分城市出臺(tái)更嚴(yán)厲的房地產(chǎn)管控政策，又讓廠商感到迷茫。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)的困局，下半年無(wú)論是廠家還是商家，都在琢磨著如何變招。

　　下半年，市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求走勢(shì)到底怎么樣？具有很多的不確定因素，因?yàn)榻ㄌ招袠I(yè)很大程度上受制于上游房地產(chǎn)，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控絲毫沒(méi)有放松的跡象，雖有銀行首套利率優(yōu)惠的刺激和地方政府試水放松管控，但如果國(guó)家管控政策不放松，房地產(chǎn)基本面還是不樂(lè)觀的。所以，下半年，市場(chǎng)需求不會(huì)有太大的改變，基本維持上半年水平或略有增長(zhǎng)，其中高端家裝需求和工裝需求繼續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者消費(fèi)更加理性。由于市場(chǎng)的因素，以價(jià)換量的策略有可能達(dá)不到企業(yè)的初衷，企業(yè)必須從深層次去解決市場(chǎng)的增量問(wèn)題，從戰(zhàn)略和商業(yè)模式的重塑角度來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)比較有效，所以，企業(yè)變局有風(fēng)險(xiǎn)，變陣謹(jǐn)慎，不要越變?cè)絹y，要穩(wěn)中有變。

　　建陶行業(yè)長(zhǎng)期的傳統(tǒng)陣式，就如足球場(chǎng)上的442或4231陣型，雖然堪稱經(jīng)典，但是這種陣式不是每個(gè)企業(yè)都能駕馭的，這需要有強(qiáng)大的后防線和精準(zhǔn)的進(jìn)攻精英，同時(shí)還要有強(qiáng)大的中場(chǎng)組織力。行業(yè)長(zhǎng)期采用的以搶市場(chǎng)為主功方向，按業(yè)績(jī)論英雄、透支市場(chǎng)的打法，重點(diǎn)在拼搶上，在中后防建設(shè)上投入不夠，企業(yè)沒(méi)有形成足夠的沉淀和積累。在遇到弱旅時(shí)(市場(chǎng)好時(shí))可以得心應(yīng)手，遇到強(qiáng)敵時(shí)(市場(chǎng)不好時(shí))很難形成有效進(jìn)步，而且后防經(jīng)常出現(xiàn)空門(mén)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一次次地洞穿自家大門(mén)。在本文來(lái)源于華夏陶瓷網(wǎng)下半年困難時(shí)期，市場(chǎng)需求有限的情況下，企業(yè)不妨嘗試460無(wú)鋒陣，也許能為企業(yè)帶來(lái)一些轉(zhuǎn)機(jī)，雖不能形成有效進(jìn)球，但也不至于讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)球，這種以防為攻的陣型應(yīng)該是一種良策。

　　建陶行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，基本上都是拔苗助長(zhǎng)式地發(fā)展，企業(yè)管理比較薄弱、產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)含量不高、行業(yè)的整體素質(zhì)提升速度慢，由于這些原因，中國(guó)建陶行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、企業(yè)的成活率不高，很多企業(yè)是以資源換發(fā)展，這種成長(zhǎng)模式，對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。下半年，采用460無(wú)鋒陣，對(duì)企業(yè)做強(qiáng)來(lái)說(shuō)應(yīng)該有益，其原因如下：

　　第一，陶企未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須加強(qiáng)后防線的建設(shè)。建陶行業(yè)多年來(lái)是重業(yè)績(jī)輕管理，重結(jié)果輕過(guò)程的企業(yè)成長(zhǎng)模式，在前幾年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)足夠大，機(jī)會(huì)比較多，無(wú)論什么樣的企業(yè)都有生存的空間，都有搶不完的消費(fèi)者，所以，企業(yè)管理和軟實(shí)力上的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。而隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的減少，沒(méi)有管理基礎(chǔ)和軟實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)上將遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，從2008年到今天的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，證明了這一點(diǎn)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，一批不具有管理能力和軟實(shí)力的企業(yè)逐步退出競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，一批管理基礎(chǔ)牢固軟實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)快速做大做強(qiáng)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大。在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折期，企業(yè)應(yīng)該靜下心來(lái)研究管理，加強(qiáng)軟實(shí)力的建設(shè)，為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)儲(chǔ)備能量、積累基礎(chǔ)。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，不再是單純的產(chǎn)品和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，一定是更高層級(jí)的戰(zhàn)略和軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，在未來(lái)的十年，企業(yè)淘汰的速度會(huì)加快，市場(chǎng)份額會(huì)在品牌間重新分配，即使市場(chǎng)需求不再增加，強(qiáng)勢(shì)品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的速度還會(huì)加快，這就是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

　　第二，建陶行業(yè)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力是流通商實(shí)力和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須加大中間防線的建設(shè)，只有這樣才能組織起有效的進(jìn)攻。市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)一年比一年艱難，促銷活動(dòng)效果一次比一次差，企業(yè)營(yíng)銷組織的有效性在下降，其主要原因就是中間防線的不堅(jiān)固。2012年，市場(chǎng)確實(shí)難做，壓力最大的不是廠家，而是商家，隨著房地產(chǎn)泡沫的逐漸消失，剛性需求的釋放，一大批有產(chǎn)階級(jí)和中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)的主力軍，而這批消費(fèi)群體在消費(fèi)理念和消費(fèi)要求上很高，對(duì)品牌的附加服務(wù)產(chǎn)生了挑戰(zhàn)。再加上需求的分散與萎縮，經(jīng)銷商再靠傳統(tǒng)的發(fā)展模式很難適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，過(guò)往大投入、高毛利的暴利式增長(zhǎng)模式受到市場(chǎng)的質(zhì)疑，經(jīng)銷商也必須思考未來(lái)的商業(yè)模式。這項(xiàng)工作并不是商家的任務(wù)，而是廠家的，因?yàn)樯碳也痪哂衅放扑�有�?quán)，所以廠家必須調(diào)整戰(zhàn)略，從建立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的流通策略入手，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，加強(qiáng)流通商渠道的創(chuàng)新，只有堅(jiān)固的中間力量才能堅(jiān)守自己的防線，才能組織起有效的市場(chǎng)進(jìn)攻。加強(qiáng)中間力量，就要對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商模式進(jìn)行變革，真正建立廠商一體化的新型流通模式，否則只靠傳統(tǒng)的廠商買(mǎi)賣(mài)關(guān)系維系的渠道策略，必將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊垮。

　　第三，消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)是品牌與服務(wù)理念和營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，不再是銷售或促銷的競(jìng)爭(zhēng)，需要中后防的有效組織�，F(xiàn)在的營(yíng)銷，其實(shí)功夫不在終端，而在中后方，如果企業(yè)有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷一定會(huì)很好。今年上半年，市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主因不再是終端花言巧語(yǔ)的廣告和促銷，而是企業(yè)長(zhǎng)期建立起來(lái)的品牌文化、來(lái)源于企業(yè)的產(chǎn)品基礎(chǔ)、來(lái)源于企業(yè)培養(yǎng)的經(jīng)銷實(shí)力和經(jīng)銷模式、來(lái)源于企業(yè)打造的一體化的服務(wù)體系，下半年的競(jìng)爭(zhēng)更是如此，所以寄希望營(yíng)銷致勝，不能再為企業(yè)帶來(lái)效益，不能再讓經(jīng)銷商繼續(xù)成長(zhǎng)，只有從根本上解決企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，才能形成有效的進(jìn)攻。