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首創(chuàng)“情境式”營銷

發(fā)布:2012-7-11 15:07:53  來源:  [字體: ]

  谷年松介紹,當代藝術(shù)陶瓷的市場模式主要有兩種:大師作坊買賣和代理經(jīng)營,但前者無法有效擴大市場,后者受牽制因素較多,如無法把握定價權(quán)、無法要求作品類型、數(shù)量、質(zhì)量等等,兩者都不是藝術(shù)陶瓷市場發(fā)展的理想模式。

  “誰能有創(chuàng)新或是搭載一個平臺,誰就能在這個領(lǐng)域擁有核心競爭力。”何正云堅信。2010年,當代國際陶瓷藝術(shù)館正式亮相。

  “當代國際陶瓷藝術(shù)中心是受寶馬藝術(shù)館的啟發(fā)誕生的,后者將整個的生產(chǎn)過程都展示出來了,包括每一個時代寶馬的代表作。這個博物館已經(jīng)是盈利狀況非常好的博物館,因為有大量前來旅游的客戶進去參觀,這也是它品牌建設(shè)和很多豪車銷售最好的體驗中心。”谷年松介紹。

  “我們把這個概念借鑒過來之后,并結(jié)合藝術(shù)陶瓷這個領(lǐng)域后再進行創(chuàng)新,我們增加的模塊都是根據(jù)它的特點而增加的。”谷年松告訴記者。

  據(jù)介紹,當代國際陶瓷藝術(shù)中心整體設(shè)計由貝律銘設(shè)計團隊的核心人物黃明威負責,整體框架和功能模塊的設(shè)計由美籍華人Tony負責。

  而且,他們把傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)變成體驗式的、情境式、互動式的營銷。也就是說,這里集陶瓷藝術(shù)品的創(chuàng)作、展示、交流、互動、培訓、體驗以及后期流通于一身,還是一個非常好的營銷通路。“我們把它當作一個品牌旗艦店來做,起到筑巢引鳳的作用,只要把這個平臺做好,我可以去嫁接藝術(shù)家的資源,還可以去嫁接很多社會的高端資源。”谷年松介紹。

  在這里,舉辦了包括奔馳、科勒、漢莎航空、千年翠鉆、南京教科文組織、眾多的銀行在內(nèi)的很多活動。“這一方面給我們帶來了產(chǎn)品的創(chuàng)作資源,同時也帶來了銷售資源。”谷年松介紹。

  當代國際陶瓷藝術(shù)中心的建成將有效解決行業(yè)發(fā)展的掣肘,一方面通過專業(yè)藝術(shù)家資源的整合,徹底打通研發(fā)、創(chuàng)作、生產(chǎn)、展示、營銷的諸多環(huán)節(jié),另一方面,也徹底告別了陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)的以專賣店及代理經(jīng)銷為發(fā)展形態(tài)的營銷模式,首創(chuàng)高端陶瓷產(chǎn)品的情景及體驗式營銷模式,在藝術(shù)陶瓷行業(yè)獨占鰲頭。

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