“只要188，一次燒微晶抱回家!”近日，無論對于業(yè)內(nèi)、終端還是消費(fèi)者，這一條在網(wǎng)上瘋傳的消息給他們帶來的震撼與沖擊都不亞于一次小型地震———要知道，在現(xiàn)在均價(jià)動(dòng)輒上千元的微晶石市場，這樣的低價(jià)位實(shí)在前所未有。這究竟是虛假新聞、促銷噱頭還是確有其事?記者找到了掀起這股微晶石低價(jià)風(fēng)暴的領(lǐng)導(dǎo)者———佛山市三水宏源陶瓷企業(yè)有限公司旗下品牌卓遠(yuǎn)陶瓷。該公司的銷售副總經(jīng)理蔡清水證實(shí)了這個(gè)消息確切無誤�？粗�眼前這位冷靜而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦峡�，�?shí)在讓人無法相信他就是這條看似冒進(jìn)的重大決定的主要推手。

　　“我們不放空炮，188元就是188元，既不是促銷手段，也不是嘩眾取寵，這些花招我們不玩，我們這次是玩真的。”蔡清水說。

　　據(jù)介紹，在卓遠(yuǎn)最近推出的46款新品微晶石中，廠家指導(dǎo)價(jià)定在188元的共有10款產(chǎn)品，而縱觀所有新品的價(jià)格梯度也不大，因此和現(xiàn)在其他價(jià)格四位數(shù)的微晶石相比，卓遠(yuǎn)這次推出的低價(jià)新產(chǎn)品顯得特別誘人。

　　卓遠(yuǎn)陶瓷這次將千元左右的微晶石急降至兩百元以下的“白菜價(jià)”，很可能在國內(nèi)微晶石市場掀起軒然大波。卓遠(yuǎn)此舉會(huì)不會(huì)是打響新一輪微晶價(jià)格戰(zhàn)的第一槍?把價(jià)格控制在這么低的區(qū)間里會(huì)不會(huì)是以降低產(chǎn)品質(zhì)量作為代價(jià)?

　　對此，蔡清水發(fā)表了自己的見解。“其實(shí)這樣并不是惡性競爭，而是對整個(gè)微晶石市場的重新構(gòu)建。說實(shí)話，一直以來中國的微晶石市場并不健康，微晶石都是被‘吊高來賣’，它在很多廠商層層包裝，貼上‘頂級奢華’‘只為豪宅而生’等多重標(biāo)簽后，價(jià)格長期處于虛高狀態(tài)，因此與大多數(shù)人無緣。而率先把微晶石調(diào)低，正是對希望市場回歸理性的一種呼號。”他強(qiáng)調(diào)：“其實(shí)我們一直以來都希望將虛高的價(jià)格降下來，讓微晶石走進(jìn)尋常百姓家�，F(xiàn)在技術(shù)成熟了，經(jīng)過調(diào)研和討論，我們最終決定勇敢邁出第一步。也許你會(huì)認(rèn)為低價(jià)必然會(huì)以低質(zhì)為代價(jià)，但是卓遠(yuǎn)的微晶石就是最好的反例。就以這次推出188元低價(jià)的新品為例，我們敢承諾以下三點(diǎn)：第一，全部都是一次燒，假一賠十;第二，全部都是3D噴墨，圖案不重復(fù);第三，全部都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，沒有氣泡。我們無非只是希望讓消費(fèi)者知道，買優(yōu)質(zhì)的微晶石，其實(shí)不用花那么多錢。”

　　據(jù)蔡清水進(jìn)一步介紹，卓遠(yuǎn)這次將微晶石低價(jià)革命進(jìn)行到底的原動(dòng)力主要有兩點(diǎn)：其一是釋放消費(fèi)者的潛在需求，讓消費(fèi)者通過自行對比來增加產(chǎn)品口碑與銷量。對此，他打了一個(gè)比方：“正如寶馬的汽車雖然大家都認(rèn)為好，但是其昂貴的、可望而不可及的這些刻板印象在我們心中一直都揮之不去。就算你賺了十多萬，你也不會(huì)考慮寶馬，你只會(huì)考慮其他相對便宜的牌子，但是如果我推出了一款只要十多萬就能買到的寶馬，那么無疑你就會(huì)對這款低價(jià)出售的寶馬非常感興趣，會(huì)通過各種渠道去作進(jìn)一步了解。而這也同理對于微晶石，一直以來大家不是不想買，只是因?yàn)橘F而望之卻步，但只要我把這個(gè)價(jià)格降下來，那么之前大家積壓的消費(fèi)欲望就會(huì)得到釋放。”

　　其二是避開其他微晶石企業(yè)的鋒芒，搶先占據(jù)中端市場。“如果把微晶石的可能消費(fèi)群體放到一個(gè)金字塔內(nèi)，那么金字塔的頂部已經(jīng)被其他企業(yè)捷足先登，畢竟我們做微晶石也不算早。如果現(xiàn)在還跟風(fēng)打高端牌、奢華牌，那么就算勞師動(dòng)眾，最后也很可能競爭不過那些口碑和渠道早已完善的的品牌們。因此我們反其道而行之，一出手就把目標(biāo)直接瞄準(zhǔn)下一層，就是金字塔的中部。處于這一層的多數(shù)是白領(lǐng)階層，或者小商戶、小企業(yè)，他們雖然有一定的消費(fèi)能力，但是微晶石原來的價(jià)格一直是他們心中永遠(yuǎn)的痛。而現(xiàn)在我們推出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，花小錢也能做出華麗的效果，這正中他們下懷。所以也不難解釋自從在全國推出后，訂單多了很多，市場反應(yīng)如此熱烈了。低價(jià)微晶給消費(fèi)者帶來的不僅是震撼，更是驚喜。”