本年度上海衛(wèi)浴展，業(yè)內(nèi)人士看到的是整體衛(wèi)浴的天下;廣州陶瓷展，行家們看到的是陶瓷噴墨技術(shù)的熱潮：一個陶瓷行業(yè)的市場低潮，喚醒的是精明企業(yè)家們對資源更為有效的利用——資源整合。物盡其用，應當說是節(jié)約成本和利益最大化的基本原則之一。生活在今天的人們，相信對于超市絕不陌生。百貨商場、超級市場的產(chǎn)生，都是一站式購物需求的延伸。

　　我們知道，超市又稱為超級市場，最早產(chǎn)生于1930年的美國紐約，1930年8月，美國人邁克爾.庫侖在美國紐約州開設(shè)了第一家超級市場——金庫侖聯(lián)合商店。

　　超市的最初創(chuàng)立者，是出于應對正處于經(jīng)濟大危機時期萎縮的市場而產(chǎn)生的。當時，美國正處在經(jīng)濟大危機時期，邁克爾.庫侖根據(jù)他幾十年食品經(jīng)營經(jīng)驗精確設(shè)計了低價策略，并首創(chuàng)商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9%，這和當時美國一般商店25~40%的毛利率相比是令人吃驚的。但是，這種低廉的毛利卻帶來了多銷的數(shù)量，最終取得不菲的成效。

　　人們?nèi)ス浒儇浬虉龊统�市最大的便利之處就是一次性選購多種日常所需，且多數(shù)超市內(nèi)的貨物價格相對合理，這也是百貨商場和超市吸引顧客的主要特性。

　　小編以為，這種超市的模式是一種獨特的盈利模式，它能夠最大限度的利用現(xiàn)有資源來最大限度的滿足客戶需求，從而讓客戶樂意購買最多的產(chǎn)品。一個客人進來了，不會只是買一樣產(chǎn)品，往往是將日常生活所需一次性購買齊全，與單一賣一樣產(chǎn)品的商店相比，這種超市顯然盈利結(jié)構(gòu)是多項目的。

　　如果平均每天招攬的客人數(shù)量一樣的情況下，超市與單一貨品商店相比，去超市的客人所購買的物品數(shù)量和種類一定多于去單一超市的顧客。與此同時，超市能夠留住更多的客人，很少有客人去了超市還能空手而出的。去單一商品商店的顧客發(fā)現(xiàn)這種商品不合適一分錢不花走開的可能性也更大。去超市的客人，很可能原本要買的產(chǎn)品不合適，但是卻發(fā)現(xiàn)有更多的其他類產(chǎn)品也需要，從而產(chǎn)生新的購買交易，留住客人。

　　人們?nèi)コ�市采購成本的大幅度降�?mdash;—包括時間成本、經(jīng)濟成本，超市的優(yōu)勢顯而易見，也因此除了市場上一般意義上的超市外，一些建材超市、衛(wèi)浴產(chǎn)品超市、廚衛(wèi)產(chǎn)品超市、家電產(chǎn)品超市等等不斷涌現(xiàn)。同樣的，陶瓷行業(yè)也涌現(xiàn)出越來越多的“超市”。

　　陶瓷行業(yè)的超市，除了一些實實在在的大型綜合建材超市及展廳密集地外，也有一些企業(yè)內(nèi)部的“顯性超市”和“隱性超市”。比如，一些品牌提出的整體衛(wèi)浴產(chǎn)品概念——除了生產(chǎn)馬桶外，還生產(chǎn)花灑和浴室柜浴缸淋浴房等等一切衛(wèi)浴產(chǎn)品。比如一些上游裝備行業(yè)的企業(yè)，提供一些整體解決方案等等。

　　小編了解，摩德娜從去年開始，就和日本伊奈企業(yè)合作成立一個陶板的整體解決方案中心，致力于為客戶提供陶板相關(guān)的設(shè)備產(chǎn)品以及技術(shù)服務乃至于相應的原材料配方技術(shù)等等。這一種，其實就是一種“軟超市”或者說是“隱性超市”，從某種意義上說，也是同樣具有超市性能的。客戶去采購陶板的設(shè)備，同時能夠一站式將陶板所需要的相關(guān)配套技術(shù)及其他設(shè)備一并解決。

　　這種整體方案的解決在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在操作，逐漸形成一種趨勢。尤其是涉及到一些新技術(shù)的領(lǐng)域的企業(yè)，比如當前業(yè)內(nèi)最為風行的陶瓷噴墨印刷技術(shù)的行業(yè)，據(jù)悉，一些噴墨機設(shè)備商或者說噴頭設(shè)備商也在為客戶提供這種相應的整體解決方案服務。

　　在5月28日的廣州陶瓷展覽會上，精陶精工的展位頗具規(guī)模，兩臺陶瓷噴墨機在現(xiàn)場不停運作加之特別邀請的意大利某知名設(shè)計公司的相關(guān)設(shè)計師帶著設(shè)計稿前來助陣，一炮而紅，吸引參觀者無數(shù)。與此同時，英國賽爾公司提供整體解決方案——在賣噴頭的同時，還提供墨水檢測系統(tǒng)、優(yōu)秀的墨路解決方案以及噴墨設(shè)備上其他部件所需的設(shè)施制造商聯(lián)系方式等等。同樣是在走“軟超市”的路線。

　　俗語說：“會看的看門道，不會看的看熱鬧。”作為媒體人，我們談不上是“會看的”，但洞察市場，收集點滴信息，分析然后提出自己的觀點，是職責所在。

　　展會是行業(yè)的風向標，幾番展會下來，各大企業(yè)爭相表現(xiàn)，紛紛走上了整合資源的道路，各種“硬性超市”和“軟性超市”紛紛盛行、大打擂臺。在2012年一個業(yè)內(nèi)公認的寒潮來襲的年份，企業(yè)家們紛紛各找出路，最終英雄所見略同，走上了資源整合的道路。在各種信息渠道如此暢順的今天，越來越多的信息集結(jié)點和信息中轉(zhuǎn)站形成，這為行業(yè)內(nèi)各大企業(yè)進行資源的有效整合提供了可能性，加之市場的推波助瀾，資源整合最終成為了當前不用質(zhì)疑的主流趨勢。

　　信息化的時代，資源整合的比拼已經(jīng)開始，你準備好了嗎?