如果說節(jié)日消費在幾年前還是個新鮮事物，那如今的節(jié)日消費已經(jīng)趨于飽和。一方面，原本小眾的隨機(jī)消費行為已經(jīng)變成大眾的剛性消費行為;另一方面，節(jié)日消費市場能量在被快速釋放之后，營銷的邊際效益呈遞減趨勢。與此同時，食品安全等問題頻發(fā)，消費者對商家的信任危機(jī)令節(jié)日消費雪上加霜。對商家而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認(rèn)真面對的問題。
受困于上游市場的躁動讓真?zhèn)�陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在整個2012年銷售并不理想，當(dāng)前的節(jié)日消費具有較強(qiáng)的被動型和同質(zhì)化，而隨著消費者心里和消費行為的理性，消費者在感官上出現(xiàn)疲勞，對于陶瓷衛(wèi)浴商家來說，如何才能讓節(jié)日營銷重新煥發(fā)生機(jī)與活力。
質(zhì)量與誠信：構(gòu)建沒有時間節(jié)點的心理渠道
質(zhì)量與誠信是全社會都面臨的問題，不可能一朝一夕予以解決。良好產(chǎn)品質(zhì)量與信譽，是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證.雖然面對龐大的節(jié)日市場，一時的短視、投機(jī)取巧可以帶來巨大的利潤，但一旦消費者信任心理潰敗，整個行業(yè)都將遭受毀滅性的打擊，且影響深遠(yuǎn)，國內(nèi)奶粉行業(yè)便是一例�？傊|(zhì)量和誠信，是節(jié)日消費得以持久的根基，是唯一可以直達(dá)消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，節(jié)日消費市場才可以長盛不衰。
滿足消費者個性化需求
節(jié)日市場具有被動、從眾的特征，在這樣的背景下，要想在已經(jīng)發(fā)展成熟、市場容量已經(jīng)被過度釋放的節(jié)日市場占領(lǐng)銷售主動權(quán)，就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場，打開消費者心理防線，從而擴(kuò)大節(jié)日消費的邊界。
