簡(jiǎn)一絕不盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線，而是專心把一類產(chǎn)品做到最好。

在環(huán)球大廈18樓的總部展廳，“簡(jiǎn)一陶瓷”的每一款仿天然大理石瓷磚都會(huì)擺放兩塊完全“相同”的樣品，然后董事長(zhǎng)李志林總會(huì)得意地告訴客戶，其中一塊樣品其實(shí)是真正的大理石。

沒(méi)有任何一種類型的產(chǎn)品能在陶瓷市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因此許多陶瓷企業(yè)都會(huì)讓自己的產(chǎn)品線豐富起來(lái)，爭(zhēng)取所有的消費(fèi)者。

簡(jiǎn)一卻有點(diǎn)不同。“簡(jiǎn)一只有一個(gè)主打產(chǎn)品，就是仿天然大理石。仿真到極致，就是大理石的專家。”李志林說(shuō)，簡(jiǎn)一的戰(zhàn)略與蘋(píng)果類似，絕不盲目擴(kuò)充產(chǎn)品線，而是專心把一類產(chǎn)品做到最好。

歐盟陶瓷反傾銷，簡(jiǎn)一成為佛山唯一家獲得單獨(dú)稅率的企業(yè)。簡(jiǎn)一是中國(guó)出口歐盟產(chǎn)品單價(jià)最貴的企業(yè)，而且李志林說(shuō)，價(jià)格還會(huì)繼續(xù)上漲。

從“三個(gè)拳頭”到“一個(gè)拳頭”

能夠克制住對(duì)多產(chǎn)品線“沖動(dòng)”的企業(yè)不多，簡(jiǎn)一更是其中的極致。

2002年，李志林離開(kāi)歐神諾，創(chuàng)辦簡(jiǎn)一。當(dāng)時(shí)的佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)正接近鼎盛時(shí)期，數(shù)百家陶瓷廠扎堆，簡(jiǎn)一必須要在縫隙中找到市場(chǎng)。

“每一個(gè)瓷磚品類都有一個(gè)大鱷占據(jù)著市場(chǎng)，所以我只能跳出來(lái)觀察，從裝飾行業(yè)來(lái)看，似乎天然石與瓷磚之間有一個(gè)空白市場(chǎng)。”李志林說(shuō)。

李志林仔細(xì)觀察歐洲各類陶瓷展，他發(fā)現(xiàn)仿石和仿木總是展會(huì)的主流。“其實(shí)這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧依镅b飾材料使用得最多的就是石頭和木頭，因?yàn)榇纱u是裝飾材料。石頭和瓷磚是同類的東西，仿石和仿木永遠(yuǎn)是主體。”

2009年，簡(jiǎn)一推出仿天然大理石瓷磚。彼時(shí)，簡(jiǎn)一手上握有三個(gè)“拳頭”產(chǎn)品，“五度空間”、“羊皮磚”等很受市場(chǎng)歡迎，但進(jìn)入第二個(gè)“五年計(jì)劃”的李志林很堅(jiān)決，拳頭不能太多，簡(jiǎn)一只需要一個(gè)。

“成立簡(jiǎn)一時(shí)，我給自己的第一個(gè)五年計(jì)劃是活下來(lái)，做精品產(chǎn)品。而第二個(gè)五年，我希望做強(qiáng)，有一塊自己的根據(jù)地，就是仿大理石。”李志林說(shuō)。

布局大理石瓷磚市場(chǎng)

傳統(tǒng)的大理石磚，造價(jià)昂貴，保養(yǎng)復(fù)雜，但很多人為了追求奢華和美感，仍為它一擲千金，這是簡(jiǎn)一看重的潛力。

為了仿真到極致，簡(jiǎn)一在設(shè)計(jì)每一款大理石瓷磚時(shí)都會(huì)以真實(shí)的大理石作為樣本。李志林把這些樣本與產(chǎn)品擺放在一起做比較，稱其為“大理石媽媽”。

大理石瓷磚的特點(diǎn)很明顯：有逼真的效果，但沒(méi)有大理石的缺陷。“大理石有很多不足，比如石材資源稀缺性、施工不便、價(jià)格高昂。”李志林說(shuō)，新工藝把磚打造成與大理石一樣的裝飾效果，厚度卻比傳統(tǒng)大理石材料減少一半，大大降低了運(yùn)輸、制造成本。

在很多企業(yè)看來(lái)，簡(jiǎn)一的做法有點(diǎn)不可思議——他將所有的雞蛋都放在了一個(gè)籃子里。對(duì)于佛山陶瓷企業(yè)而言，由于沒(méi)有任何一種類型的產(chǎn)品能在陶瓷市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，因此他們需要讓自己的產(chǎn)品線豐富起來(lái)，爭(zhēng)取所有的消費(fèi)者。而李志林認(rèn)為，如果能夠把這個(gè)籃子經(jīng)營(yíng)好，同樣會(huì)成為最好的企業(yè)。

但簡(jiǎn)一沒(méi)有死板地理解“單一化”。他們已經(jīng)是瓷磚市場(chǎng)最好的仿大理石企業(yè)，但簡(jiǎn)一每年都會(huì)參加世界各類的石材展，李志林的野心是爭(zhēng)奪天然大理石市場(chǎng)的客戶。

專注專業(yè)化

李志林很得意自己被業(yè)界稱為陶瓷行業(yè)的“喬布斯”，他很認(rèn)同蘋(píng)果的理念，不盲目擴(kuò)大產(chǎn)品線，而是在某個(gè)領(lǐng)域做到最好。

“佛山陶瓷企業(yè)與歐洲陶瓷企業(yè)的差距就在于人家是做精致，我們是做量，追求把產(chǎn)品做便宜。經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)價(jià)值觀念的不同，所以走的道路和別人有很大差別。”李志林說(shuō)。

去年，歐盟公布陶瓷反傾銷仲裁結(jié)果，簡(jiǎn)一成為佛山唯一一家獲得單獨(dú)稅率的企業(yè)。李志林說(shuō)，歐盟的調(diào)查結(jié)果是對(duì)簡(jiǎn)一的一種肯定。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，簡(jiǎn)一是中國(guó)出口歐盟最大的企業(yè)之一，他的出口貨值排名第二，出口單價(jià)更是排名第一，但出口量只是第五位。

“每年簡(jiǎn)一出口歐洲的產(chǎn)品價(jià)格都會(huì)增長(zhǎng)，但是不妨礙出口值20%—30%的遞增。”李志林說(shuō)，目前簡(jiǎn)一90%的銷量都來(lái)自仿大理石瓷磚，國(guó)內(nèi)的份額則占到六成。“簡(jiǎn)一的仿大理石瓷磚在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是最貴的，而且我們還會(huì)繼續(xù)漲價(jià)，這也是為整個(gè)仿大理石行業(yè)著想，如果我們降價(jià)，擠壓的是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)。”

簡(jiǎn)一很慶幸“同道者”越來(lái)越多，許多歐美的百年企業(yè)正在逐漸縮減業(yè)務(wù)部門(mén)，往專業(yè)化機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。