國內(nèi)每個陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的渠道模式都不盡相同，這是由各產(chǎn)區(qū)不同的客觀因素所導(dǎo)致的。渠道是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展和擴張的重要通道，適應(yīng)產(chǎn)區(qū)客觀現(xiàn)實的渠道模式讓當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展走上了高速路，反之則會制約陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。
“不管是什么渠道，只要能讓企業(yè)發(fā)展和賺錢就是最好的渠道”、“渠道也沒有好與壞之分，只有合適與不合適”。這是小編走訪產(chǎn)區(qū)時聽到行業(yè)人士對渠道模式的評價。
國內(nèi)每個陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的渠道模式都不盡相同，這是由各產(chǎn)區(qū)不同的客觀因素所導(dǎo)致的。渠道是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展和擴張的重要通道，適應(yīng)產(chǎn)區(qū)客觀現(xiàn)實的渠道模式讓當(dāng)?shù)靥沾尚l(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展走上了高速路，反之則會制約陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。到底哪些渠道給不同產(chǎn)區(qū)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)所廣泛采用?這些渠道的特點如何?就此小編深入一線市場，通過調(diào)查為讀者呈現(xiàn)一個清晰的圖景。
佛山、潮州、開平、長葛等衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)各自的客觀地理環(huán)境的差異、行業(yè)發(fā)展時間的長短、政府和協(xié)會支持力度的大小等一系列因素，造成各產(chǎn)區(qū)的渠道模式不盡相同。如佛山產(chǎn)區(qū)憑借其地處珠三角經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的地理優(yōu)勢、政府大力支持配合和大量營銷人才的加入等，獲得了高速發(fā)展，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的渠道模式也是全國所有的衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)中渠道模式最豐富、最先進的區(qū)域。而開平和長葛等產(chǎn)區(qū)因為產(chǎn)區(qū)發(fā)展時間較短、地理位置較偏遠和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃缺乏科學(xué)指導(dǎo)等，因此這邊的衛(wèi)浴企業(yè)的渠道模式也較單一和落后。由于佛山和開平這兩大衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的渠道建設(shè)在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)里都具有代表性，所以本報挑選這兩大區(qū)域的渠道進行歸納解讀。
渠道模式與時俱進
經(jīng)過30多年的發(fā)展，佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)為中國衛(wèi)浴行業(yè)培育了一批實力企業(yè)。這些企業(yè)的高速發(fā)展除了其自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，渠道建設(shè)更加功不可沒。實力企業(yè)注重自身品牌的打造，渠道模式也與時俱進，由以前的"坐商"模式早已發(fā)展到現(xiàn)在的"行商"模式。佛山衛(wèi)浴企業(yè)通過主動出擊，讓佛山產(chǎn)區(qū)的衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模不斷擴大，營運操作也日益規(guī)范，渠道模式也相對成熟。據(jù)行業(yè)人士介紹，目前佛山衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的渠道模式主要采用了地區(qū)總經(jīng)銷和大區(qū)域經(jīng)銷的渠道模式。
地區(qū)總經(jīng)銷模式
地區(qū)總經(jīng)銷模式是佛山乃至國內(nèi)大多數(shù)衛(wèi)浴品牌企業(yè)所采用的渠道模式，在佛山衛(wèi)浴企業(yè)中，地區(qū)總經(jīng)銷模式為多數(shù)企業(yè)所使用。其優(yōu)點在于價格空間大，便于經(jīng)銷商操作，企業(yè)渠道扁平，可以解決因渠道層級過多帶來的價格偏高的困擾。但操作的難點在于企業(yè)的物流、接單及市場服務(wù)、業(yè)務(wù)人員管理等方面。
大區(qū)域總經(jīng)銷模式
目前佛山部分具有較強品牌號召力的企業(yè)，在渠道選擇時往往采用大區(qū)域總經(jīng)銷模式。大區(qū)域總經(jīng)銷模式有其優(yōu)勢，一是便于解決上游制造企業(yè)的物流配送問題，另外有利于吸引有實力的經(jīng)銷商加盟，因此受到規(guī)模型衛(wèi)浴企業(yè)的青睞。
而對于佛山部分零散商品需求量小，終端不容易形成批量進貨的企業(yè)來說，也采用大區(qū)域總經(jīng)銷模式，如龍頭、五金產(chǎn)品的衛(wèi)浴企業(yè)。
