經(jīng)營建材已經(jīng)十多年的潘君榮，2011年初成功成為唐明衛(wèi)浴山東省的總代理商，在短短的一年時間內(nèi)，潘君榮已將唐明衛(wèi)浴成功運(yùn)作成為山東的一個強(qiáng)勢品牌，其成功的要素在哪里？本報記者對潘總進(jìn)行了采訪。
記者：潘總，您好!首先祝賀您在2011年起得不俗的成績，請問你成功的主要因素有哪些？
潘總：謝謝。我認(rèn)為最主要的原因是選擇了一個具有市場競爭力的產(chǎn)品和品牌。
記者：請問您是什么時候開始接觸唐明衛(wèi)浴，為什么選擇唐明衛(wèi)浴?
潘總：第一次是在2010年淄博陶瓷博覽會接觸到唐明衛(wèi)浴，當(dāng)時唐明的金油彩整體衛(wèi)浴是整個展會的焦點(diǎn)，產(chǎn)品的創(chuàng)意深深地打動了我。經(jīng)過進(jìn)一步的了解和實(shí)地考察，對唐明的市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和產(chǎn)品的質(zhì)量都是非常的認(rèn)可，所以決定力爭拿下唐明衛(wèi)浴在山東省的總代理權(quán)。
記者：您認(rèn)為唐明在產(chǎn)品及品牌方面的優(yōu)勢是什么呢?
潘總：唐明衛(wèi)浴的產(chǎn)品走的是一條差異化得道路。唐明的產(chǎn)品目前主要由兩部分組成：一是由唐明衛(wèi)浴全球首創(chuàng)的手工定制金油彩整體衛(wèi)浴，該品類產(chǎn)品突破了陶瓷的傳統(tǒng)制作工藝，融合中西方藝術(shù)精髓，將普通的馬桶藝術(shù)化，讓馬桶成為一件藝術(shù)品，創(chuàng)造了衛(wèi)浴的一個新的品類，在高端市場上非常受歡迎，具有很廣的市場操作空間。唐明另一部分傳統(tǒng)產(chǎn)品主要以節(jié)水技術(shù)為核心，目前公司的節(jié)水馬桶的節(jié)水性能在行業(yè)內(nèi)處于大幅領(lǐng)先地位，唐明衛(wèi)浴等同以節(jié)水衛(wèi)浴領(lǐng)先企業(yè)這一符號已深入市場，對我們拓展市場是非常有利的。
記者：節(jié)水馬桶應(yīng)該是衛(wèi)浴發(fā)展的一個最主要的趨勢，唐明的節(jié)水馬桶主要優(yōu)勢是什么？
潘總：唐明的節(jié)水技術(shù)是由總公司投入大量的資金和資源自主研發(fā)的，第一代產(chǎn)品是在2011年上市，用水量只需要3升。當(dāng)時市場上普遍抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為國際一線品牌也只能做到4.5升左右，唐明不太可能超過有百年歷史的洋品牌�？偣境浞挚紤]到這一情況，一方面將產(chǎn)品送交國家級權(quán)威部門檢測認(rèn)證，另一方面堅(jiān)持用事實(shí)說話，讓每個經(jīng)銷商都配上試水臺，按高于國標(biāo)2倍的標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場讓客戶測試，結(jié)果市場的疑慮很快就消除，成為我們最暢銷的產(chǎn)品。
記者：市場上節(jié)水概念已培育了好幾年，目前的市場接受程度如何？
潘總：近幾年隨著國內(nèi)旱情的不斷出現(xiàn)和水費(fèi)的逐步上調(diào)，消費(fèi)者的節(jié)能環(huán)保意識越來越濃，他們在購買產(chǎn)品時除了價格和外觀，節(jié)水性能也是重點(diǎn)考慮的一個因素，那個品牌掌握了優(yōu)勢節(jié)水技術(shù)，誰就在市場上就搶占了先機(jī)。目前我們在山東市場得于較快的速度發(fā)展，主要是和公司的節(jié)水產(chǎn)品密不可分的，在分銷商的拓展、在政府采購項(xiàng)目，在酒店賓館裝修工程等方面更是擁有普通馬桶無法逾越的優(yōu)勢，“錢”景非常不錯。
記者：請為我們大致分析一下山東的衛(wèi)浴市場好嗎?
潘總：進(jìn)入2011年，國家對房地產(chǎn)市場的政策調(diào)控整體上從緊，但山東的房地產(chǎn)市場依然處于上升勢頭，加上山東作為一個旅游資源豐富的大省，推動了酒店賓館等服務(wù)業(yè)快速、健康發(fā)展，我認(rèn)為這些因素都會使今年的衛(wèi)浴市場依然保持強(qiáng)勁的增長勢頭。
記者: 您對唐明未來的的市場運(yùn)作有何計(jì)劃?
潘總：主要有三個方面：1.多拓展分銷商，通過展會、電視等繼續(xù)加大節(jié)水馬桶的推廣力度，讓更多的消費(fèi)者能接觸并享受到唐明先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)。2. 重點(diǎn)跟蹤大型工程，比如酒店、賓館工程; 3.加深和設(shè)計(jì)師渠道的合作。
記者：謝謝潘總接受我們的采訪，相信有了潘總對當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃攘私�，加上唐明衛(wèi)浴極具市場競爭力的產(chǎn)品做后盾，一定能攜手創(chuàng)造贏得更廣闊的前景
潘總：謝謝。
