為了解決研發(fā)資金這個瓶頸，魏廷琪曾賣過1套商鋪、抵押過3套寫字樓。當身邊一位朋友問他創(chuàng)業(yè)有多難時，他用四個字回答，“生不如死。”
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者:魏廷琪
創(chuàng)業(yè)時間:2006年
創(chuàng)業(yè)地點:東莞
商業(yè)模式:以技術為賣點，解決從陶瓷粉體材料到燒接等問題。先行推出陶瓷刀等民用產(chǎn)品，而后擴充產(chǎn)品線力推工業(yè)陶瓷產(chǎn)品。
有人稱它是“貴族刀”。
原因很簡單，其原料是納米級產(chǎn)品，硬度僅次于金剛石，比鋼刀鋒利，耐磨性確是鋼刀的60倍，且不含鎳、鉻等重金屬元素，化學性穩(wěn)定，耐酸堿，永不生銹變色。它到底是什么呢？其實，它有一個很中國的名字，陶瓷刀。
正是種種技術門檻，目前能生產(chǎn)陶瓷刀的企業(yè)并不太多。
不過，生性倔強的魏廷琪似乎有些不服氣。這位學機械出身的江蘇人硬是自己帶著小團隊苦心鉆研多年，甚至不惜賣房賣商鋪，終有所成，順利將陶瓷刀、陶瓷水閥片等民用和工業(yè)陶瓷產(chǎn)品打入日本、美國等市場。
第三只眼
強化技術，發(fā)力B2B
點評嘉賓:達晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅
奇劍的優(yōu)勢應該在材料方面，團隊是以研發(fā)見長。就商業(yè)模式來說，對B2B的運作應該更擅長一些，因為B端客戶更看重技術、性能、成本，這是其優(yōu)勢。
那么C端呢？C端消費者要買產(chǎn)品可能更注重品牌是否成熟。刀這個東西大家一般認準耐用性和品牌，比如國內的、德國的，用戶要選品牌，一個新產(chǎn)品要殺到消費者的心里，做C端要得到收益，可能投入不是那么簡單。
這里有一個小建議，或許現(xiàn)在大家對陶瓷刀的接受度還不很高，也有一些競爭對手，但假如奇劍的技術真是特長，可以自己搞全新研發(fā)，這樣對核心競爭力保持有好處。
賣房賣商鋪，“蝸居”創(chuàng)業(yè)
雖然奇劍工業(yè)陶瓷成立于2006年，但對創(chuàng)始人魏廷琪來說，這僅是對他多年技術打通的一個“成人禮”。
魏廷琪學的是機械，在最初工作幾年里，他最常打交道的就是各種瓷眼（專業(yè)用語。它用于漆包線導向，繞線機及紡織機械過絲部位，可充作導向器）、導輪（專業(yè)用語。它是常用的過線過絲零部件）、線纜等。據(jù)他介紹，上世紀90年代，電線電纜行業(yè)瓷眼、導輪都依賴進口，價格高，交貨周期長，國內電線電纜行業(yè)發(fā)展受到嚴重制約。“國內陶瓷大多用的是普通陶瓷，但國外工業(yè)陶瓷用的是納米級粉體，1990年以前，它主要用于航空航天等軍工行業(yè)，這幾年才逐步民用。”他說，當時納米級工業(yè)陶瓷在國內還屬空白市場，準入技術門檻高。
盡管“最開始，大家都覺得不可能實現(xiàn)研發(fā)”，不服輸?shù)乃詻Q定一試，試圖打破瓷眼、導輪等進口壟斷，填補國內空白。1998年，他毅然辭職，租了10幾平方米的小房子，沒有辦公桌，一個小茶幾，四個小塑料凳，開始起步。
這其中，最核心的無疑是技術。雖然眼前擺著國內較國外技術落后不下20年的現(xiàn)實，魏廷琪依然在周圍人不解的眼光中成立了技術團隊，希望攻克特種陶瓷的技術。
然而，魏廷琪為他的“固執(zhí)”，也付出了不小的“代價”。
由于幾乎是自籌經(jīng)費搞研發(fā)，資金投入就是一大攔路虎，而為了解決這個瓶頸，魏廷琪曾賣過1套商鋪、抵押過3套寫字樓。當身邊一位朋友問他創(chuàng)業(yè)有多難時，他用四個字回答，“生不如死。”
好在功夫不負有心人。經(jīng)過近10年的摸索，這兩年里，魏廷琪和團隊們終于獲得了從材料到燒接技術等的一系列技術專利。2009年，他還與香港創(chuàng)新署合作，雙方研發(fā)投入1:9，因魏廷琪直接參與研發(fā)，國際合作團隊穩(wěn)定，奇劍的研發(fā)費承擔少，并擁有自主知識產(chǎn)權，降低了研發(fā)風險。“我們合作的主要是環(huán)保納米氧化鋯粉體項目。”他說，這在未來兩年會解決粉體問題，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，突破上游資源制約。
“民用”打頭，為“工業(yè)”鋪路
2009年，以“工業(yè)”自居的奇劍陶瓷產(chǎn)品上市。不過奇怪的是，它最先推出的卻是民用產(chǎn)品陶瓷刀。
“這是一種戰(zhàn)略考慮。”魏廷琪說，他們希望先通過以更多人使用的民用產(chǎn)品打頭陣，為后期的工業(yè)陶瓷產(chǎn)品上市鋪路造勢，民用產(chǎn)品會成為前期的重點。
事實上，奇劍也為民用陶瓷產(chǎn)品繪制了一個立體構架，主要通過三種途徑來實現(xiàn)民用陶瓷產(chǎn)品的推廣:以“OEM”形式完成海外訂單，目前奇劍的陶瓷刀已經(jīng)進入日本免稅店售賣，同時還進入了法國市場；創(chuàng)立自主品牌做B2C商城，其自主品牌今年在美國開始銷售，美國戶外直飲水陶瓷水閥片全部由奇劍提供；加強與海外品牌合作，奇劍已與歐洲一知名陶瓷品牌公司洽談，未來會加強合作。
當然，魏廷琪的醉翁之意仍在工業(yè)陶瓷。在他看來，工業(yè)陶瓷遠比民用陶瓷用途廣、價值大。
比如僅以行業(yè)應用為例，在醫(yī)療上用途很多的柱塞現(xiàn)幾乎依靠進口，市場潛力不容忽視；在電子行業(yè)，出現(xiàn)在海洋作業(yè)船上的高壓清洗機、水切割機，還有高精尖零部件里的陶瓷沖針、陶瓷轉盤等，都存在大量需求；還有機械行業(yè)的電纜拉絲輪、瓷眼，以及印刷行業(yè)全陶瓷網(wǎng)紋輥等，都潛在巨大商機。
“在工業(yè)陶瓷上，我們現(xiàn)在已經(jīng)開始嘗試，也做了少部分產(chǎn)品。”魏廷琪說，未來奇劍的著力點一定是工業(yè)陶瓷。
不過，作為一家還處于探路階段的初創(chuàng)企業(yè)，魏廷琪遭遇的挑戰(zhàn)也不少。“下游的銷售渠道目前仍不夠理想。”他說，因為完全使用納米級粉，奇劍產(chǎn)品的定價比采取普通陶瓷粉的大多對手要高，產(chǎn)品雖然被日本、法國等認可，但國內市場的認同度還不高，未來在國內推廣上還有一段路要走。
