世界瞬息萬變，2012如期而至，新年伊始，一切欣欣向榮。眾多衛(wèi)浴企業(yè)收起了2011年的疲憊，對2012充滿期待。在新的一年，應該以怎樣的姿態(tài)面對更多的挑戰(zhàn)?以怎樣的策略讓企業(yè)得到長足發(fā)展?近日，記者與福建衛(wèi)浴企業(yè)部分有識之士進行了深入交流，探討新的一年的發(fā)展之路。

　    房產(chǎn)調(diào)控下的衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展空間

　    據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計，為進一步鞏固調(diào)控成果，促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，全國已有十城市明確宣布2012年將繼續(xù)執(zhí)行住房限購政策，其中包括北上廣等重要消費城市。對此，與房產(chǎn)息息相關的衛(wèi)浴企業(yè)如何看待?南安九吉衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理周衍義認為針對房產(chǎn)限購政策的持續(xù)，無需抱悲觀態(tài)度，而是要一分為二地看待。此項政策是國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控手段，旨在控制房價虛漲，是一項與民生息息相關的理性經(jīng)濟政策。國家在實行“房產(chǎn)限購”政策的同時，也著眼于國家對“新農(nóng)村建設”和“西部大開發(fā)”的推進。這里也蘊含著衛(wèi)浴企業(yè)巨大的發(fā)展空間。

    　周衍義同時強調(diào)，目前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的市場飽和率僅達23%左右，“新農(nóng)村”和大力發(fā)展中的“西部城市”尚有大量的市場空白，依據(jù)國內(nèi)現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)的市場分流，當然其中包含代工和出口分流，2012年水暖行情將穩(wěn)步上升。不過，不得不說的是，“新農(nóng)村”和“西部大開發(fā)”的推進速度是一個漸進的過程，2012年衛(wèi)浴行業(yè)的上升趨勢不會出現(xiàn)跨越式的跳躍。

  　  品牌化建設是衛(wèi)浴企業(yè)的必由之路

　    中國衛(wèi)浴企業(yè)要努力創(chuàng)建自主的大品牌，用品牌差異化來占領國際和國內(nèi)市場，這才是衛(wèi)浴企業(yè)的必由之路。周衍義認為，所謂品牌效應就是客戶對企業(yè)品牌文化的認可程度。就目前國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品從設計理念、功能、外觀等方面已與國際大品牌看齊，多項品質(zhì)甚至超越國際水平。但國際大品牌在知名度和品牌文化經(jīng)營方面超越國內(nèi)企業(yè)，從而導致國內(nèi)企業(yè)的品牌效應不明顯。

   　 “品牌效應經(jīng)營方面應從國內(nèi)民族文化為出發(fā)點，做好品牌文化宣傳和引導，從性價比和實用性方面結合中華文化進行品牌文化詮釋，同時對自主知識產(chǎn)權的維護意識進行強化。針對品牌優(yōu)勢進行重點經(jīng)營，形成獨特風格即可達成品牌效應的凸顯。”周衍義如是說。

    　衛(wèi)浴企業(yè)應朝著品種多樣化方向發(fā)展

    　順應市場環(huán)境做出針對性的調(diào)整和改變對衛(wèi)浴企業(yè)而言至關重要。周衍義指出，目前衛(wèi)浴產(chǎn)品的概念，已經(jīng)遠遠突破過去的傳統(tǒng)觀念。作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，它進入到人們生活的方方面面。除了具有衛(wèi)生與清潔功能，還應包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能。在使用功能方面，僅衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的沖洗方式就出現(xiàn)了旋沖式、靜音式、斜沖式、直落式、虹吸式、噴射式等。衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的造型出現(xiàn)了連體式座便器、婦洗器、蹲便器、小便器、拖布盆、柱式或臺式洗面器等。近年來，衛(wèi)浴潔具還推出了附加有悠閑式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套產(chǎn)品。因此，可以預見，未來衛(wèi)浴市場將呈現(xiàn)出品種多樣化的發(fā)展趨勢。同時衛(wèi)浴企業(yè)應該順應潮流，針對客戶的廚衛(wèi)空間進行個性化空間設計和整體布局安排，從專業(yè)的角度合理利用客戶廚衛(wèi)空間并揉合客戶家裝風格彰顯個性。這才是衛(wèi)浴企業(yè)贏在2012年，贏在未來的關鍵。

    　衛(wèi)浴企業(yè)的根基在產(chǎn)品的核心技術

  　  國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌價格低廉，不僅缺乏自身的核心技術，無法掌握行業(yè)話語權，并且在對外貿(mào)易中還遭到其他國家實苛刻的技術標準制造的貿(mào)易壁壘。我國衛(wèi)浴企業(yè)依靠科技創(chuàng)新實行產(chǎn)業(yè)標準升級，從勞動密集型和資源密集型企業(yè)向技術密集型和資本密集型轉(zhuǎn)變勢在必行。

  　  華盛建材(福建)有限公司副總經(jīng)理吳堅在接受記者采訪時表示，提高技術核心的必要性是企業(yè)是存在和發(fā)展的前提。而華盛建材(福建)有限公司則會強調(diào)硬件上的投入， 通過改良生產(chǎn)工藝、改良配方來降低成本，提高良品率。同時在生產(chǎn)過程中，運用高科技手段節(jié)能降耗，加大裝載密度，在不影響功能的前提下，發(fā)展小規(guī)格產(chǎn)品。通過這些措施，為2012年贏得漂亮一仗打下基礎。

    　衛(wèi)浴企業(yè)不能忽視三四線城市的市場潛力

    　中國衛(wèi)浴企業(yè)要做大做強，避免不了開拓市場，中國的三四線市場大多是并不引人注目的小鎮(zhèn)，但是卻生活著數(shù)億具有一定消費能力的消費者，所以，衛(wèi)浴企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，也符合中央發(fā)展縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略規(guī)劃的政策。對此，負責華東地區(qū)銷售業(yè)務的優(yōu)達(中國)有限公司銷售經(jīng)理鄭景秀深有體會。

   　 在接受記者采訪時，鄭景秀提出了一些發(fā)展三四線城市的策略。首先，要根據(jù)三四線城市居民的生活習慣，量體裁衣地開發(fā)性價比高的產(chǎn)品;其次，建立銷售網(wǎng)絡，針對三四線城市居民的消費習慣制訂出一套適用的消費模式，組織力量調(diào)研市場，制訂開發(fā)戰(zhàn)略，培訓當?shù)劁N售人員;第三，降低物流成本，在當前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)的大趨勢下，企業(yè)通過協(xié)同作用利用現(xiàn)有的途徑共享資源，降低物流成本。“市場瞬息萬變，在實際的銷售過程中，存在諸多不確定因素，但2012年衛(wèi)浴企業(yè)的銷售重點放在三四線城市，在我看來，不失為一明智之舉。”

   　 衛(wèi)浴企業(yè)應該致力于國際市場的開拓

   　 國際市場的開拓有著充足的、不可置疑的理由。一是消化過剩產(chǎn)能的需要。中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀是，供大于求，眾多企業(yè)通過出口貿(mào)易消化產(chǎn)能，維系企業(yè)發(fā)展，即使發(fā)生價格戰(zhàn)，也不能削弱對國際市場的渴求。二是造就世界品牌的需要。中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展迅速，其中不乏志在造就世界名牌的企業(yè)，他們更需要對國際市場的開拓和耕耘。參與國際市場的競爭，不僅可以鍛煉隊伍、學習先進思想和管理模式、提升企業(yè)素質(zhì)和國際化水平、造就核心競爭力，更有利于企業(yè)發(fā)展壯大，造就國際企業(yè)、世界名牌。

   　 九牧集團有限公司國際業(yè)務部相關負責人表示，2012年對國際業(yè)務的開拓將不遺余力，特別是對東南亞，中東等地區(qū)的開拓，將成為九牧集團有限公司國際業(yè)務開拓的重點。而相關負責人同時也特別提醒，中國早期OEM企業(yè)在西方金融危機的嚴重形勢下，紛紛倒閉或者轉(zhuǎn)型。國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)要走國際化路線，還必須堅持走自主品牌的道路。而在開拓國際業(yè)務方面，堅持走品牌化發(fā)展之路、著重終端渠道建設、加大品牌宣傳工作則至關重要。