作為中國衛(wèi)浴主要產(chǎn)區(qū)的潮州，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)以陶瓷潔具為主，目前擁有潔具類企業(yè)1000余家，年產(chǎn)量達(dá)到9000多萬件，總產(chǎn)值100多億元。目前我國國內(nèi)市場所銷售的陶瓷潔具產(chǎn)品中有近一半為潮州生產(chǎn)，占據(jù)國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)半壁江山。近年來，面對日趨激烈的市場競爭，潮州衛(wèi)浴企業(yè)奮起直追，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，積極提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時，采用明星代言等多種形式，擦亮自身品牌，提升企業(yè)知名度，不斷尋求突破，給整個衛(wèi)浴行業(yè)帶來了新氣象。

　　然而，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場格局的變化，潮州衛(wèi)浴也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，尤其是人民幣升值、房市調(diào)控、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)、銀行加息、成本上漲等接踵而來的壓力讓不少企業(yè)的生存和發(fā)展都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，面對新的形勢，潮州衛(wèi)浴究竟路在何方?

　　行業(yè)人士對2011年陶城報舉辦的“第三屆潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”還記憶猶新，那個冬季最寒冷的日子，潮州以及佛山各地的企業(yè)家們?nèi)缂s而來，濟(jì)濟(jì)一堂，共享思想大餐。2012年新年伊始，陶城報再次誠邀業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者以及企業(yè)代表齊聚潮州，回望與思辨、追訪和建言，透過歷史輝煌與管理困惑的調(diào)研與解構(gòu)，對潮州衛(wèi)浴下一個“黃金十年”進(jìn)行深度探索和解讀。

　　本次論壇以后金融危機(jī)時代為背景，聚焦2011年潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)最令人關(guān)注的三大話題：一、潮州衛(wèi)浴面臨的渠道問題;二、如何解決品牌力不強(qiáng)的產(chǎn)品銷售問題 ;三、如何營造一個有利于企業(yè)成長的環(huán)境。

　　強(qiáng)勢整合智慧資源，把脈潮州衛(wèi)浴面臨的壓力與挑戰(zhàn)，研討新形勢下的潮州衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型與走向，用戰(zhàn)略和智慧尋找潮州衛(wèi)浴的下一個“黃金十年”，捍衛(wèi)榮譽(yù)、續(xù)寫輝煌。

　　在中國陶瓷工業(yè)協(xié)會的推動和陶城報社的積極組織下，本次論壇得到中國建筑陶瓷衛(wèi)生協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，邀請到業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者，知名策劃人，集聚潮州，與企業(yè)家們共同運(yùn)籌帷幄，為2012年的行業(yè)發(fā)展探索一條光明大道。本次論壇得到政府和企業(yè)的大力支持，層次高端，規(guī)模宏大，話題新穎，受眾廣泛，將為行業(yè)搭建起一個暢所欲言的高層次交流平臺。

　　潮州衛(wèi)浴到了關(guān)鍵時刻

　　潮州，因?yàn)樽匀毁Y源和歷史原因，生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)量巨大的熟練技工。當(dāng)?shù)刎S富的陶瓷資源和完整的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈，不僅僅降低了陶瓷生產(chǎn)加工的進(jìn)入門檻，同時為生產(chǎn)高檔產(chǎn)品創(chuàng)造了條件。目前潮州衛(wèi)生陶瓷的主要銷售渠道，一是出口、為國內(nèi)品牌配套貼牌，二是銷售二、三線市場和工程市場。

　　在2007年次貸危機(jī)爆發(fā)前，靠較高的性價比，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品在國外市場取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。金融危機(jī)爆發(fā)后，國外市場需求萎縮，人民幣升值等諸多不利因素制約了潮州企業(yè)的海外市場發(fā)展。而隨著河南等地衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量的快速增加，也分流了相當(dāng)一部分中低端市場的份額。在面臨外困內(nèi)擾的局面下，潮州企業(yè)開始越來越注重渠道的多樣性，無論是出口還是國內(nèi)市場的拓展，都加大了力度，并取得了顯著的成績。然而，在進(jìn)入2011年后，隨著國家房地產(chǎn)的政策性調(diào)控，短期的市場需求開始受到限制，家居建材行業(yè)開始出現(xiàn)前所未有的恐慌性情緒。在目前的階段，衛(wèi)浴市場也將呈現(xiàn)一個疲軟狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)都面臨銷量下滑的困境。

　　潮州衛(wèi)浴企業(yè)通過多年的發(fā)展，已經(jīng)到了發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期;房地產(chǎn)調(diào)控政策的推出，只是推動了潮州企業(yè)轉(zhuǎn)型的速度。潮州衛(wèi)浴過去10年是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，主要靠資源和成本優(yōu)勢參與市場的競爭，這個階段為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)型奠定了后續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。但隨著成本的不斷提升，以及市場逐步發(fā)展到品牌競爭階段，這種初級模式也面臨著挑戰(zhàn)。潮州企業(yè)必須要面對這種挑戰(zhàn)，將資源優(yōu)勢和成本優(yōu)勢逐漸過渡到產(chǎn)業(yè)璉競爭優(yōu)勢和品牌競爭的階段。

　　挑戰(zhàn)與困難

　　面臨這種轉(zhuǎn)變，潮州企業(yè)將主要面臨幾個困擾：一、產(chǎn)品模式的困擾，潮州企業(yè)主要依靠衛(wèi)生陶瓷的優(yōu)勢參與競爭，而衛(wèi)浴卻包含了五金、家具等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品線單一是潮州衛(wèi)浴將面臨的一個困擾;二、渠道困擾，渠道商目前對潮州的認(rèn)知度不高，往往把潮州產(chǎn)品視為中低檔，所以潮州產(chǎn)品的銷售渠道主要靠傳統(tǒng)批發(fā)商銷售，或者是通過OEM的形式銷售;三、融資難的困擾，與之對比的，佛山等地衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)槠鸩皆�，主要的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原始資金的積累，并且能夠通過渠道融資解決資金問題;而福建主要衛(wèi)浴企業(yè)，在政府支持下，獲得銀行的支持比較大;而潮州企業(yè)的融資模式還是主要通過企業(yè)的自有資金及民間借貸融資，這對潮州衛(wèi)浴的發(fā)展造成了非常大的限制。

造成潮州衛(wèi)浴目前如此的局面主要原因在于：一是地域限制，地處粵東，改革開放較晚，與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利，缺乏先進(jìn)的營銷和管理理念;二是潮州衛(wèi)浴起步晚，企業(yè)多是私營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時間晚，而且原始資金小，目前仍有很多企業(yè)處于原始資金的積累期，所以企業(yè)對市場和品牌投入不足;三是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)較其他產(chǎn)品門檻高，產(chǎn)品成熟周期長，往往一個企業(yè)從投產(chǎn)到產(chǎn)品完善需要幾年時間，而潮州本地衛(wèi)生陶瓷企業(yè)數(shù)量龐大，企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實(shí)力參差不齊，形成的負(fù)面口碑影響到了整個產(chǎn)區(qū)。

　　機(jī)遇與未來

　　即使形勢逼人，但形勢并不能代替趨勢。中國的城鎮(zhèn)化趨勢仍將發(fā)揮威力從而帶動巨大的需求，從長期來看，衛(wèi)浴行業(yè)不但不會萎縮，而將可能面臨新的發(fā)展機(jī)遇。

　　在經(jīng)歷過市場短暫的調(diào)整后，將再次爆發(fā)出驚人的需求。而在這個調(diào)整過程中將可能面臨著從數(shù)量型、規(guī)模型發(fā)展模式向質(zhì)量型、技術(shù)性的發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)將不得不更關(guān)注于市場基礎(chǔ)建設(shè)，更加關(guān)于品牌的建設(shè)，不斷提升經(jīng)營和管理水準(zhǔn)，不斷提高產(chǎn)品的附加值，將迎來衛(wèi)浴行業(yè)真正地、本質(zhì)性地改變。

　　潮州潔具企業(yè)雖然在過去的十年中備受爭議，但在夾縫中卻堅(jiān)強(qiáng)地活了下來，并涌現(xiàn)出了大量優(yōu)秀的企業(yè)和品牌，例如夢佳、歐美爾、泰陶、都龍、亞陶、高露、非凡等，并且走出了像恒潔這樣的業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著實(shí)力的強(qiáng)大和市場意識的加強(qiáng)，潮州企業(yè)參與市場競爭的能力也在不斷加強(qiáng)。

　　俗話說，“有潮水的地方就有潮州人”，借助悠久的潮州商業(yè)文化，立足潮州深厚的陶瓷文化沉淀，潮州衛(wèi)浴將迎來屬于自己的輝煌!