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德化陶瓷企業(yè)
 

發(fā)布:2012-1-6 10:46:19  來源: 東南網(wǎng)-福建日報  [字體: ]

  隨著國際經(jīng)濟環(huán)境不斷惡化,勞動力、資源等成本的上漲,德化縣西洋小工藝品的外銷越來越困難,甚至有許多企業(yè)表示難以為繼。然而,恒瀚藝品有限公司2011年的訂單不但沒有減少,還逆勢上漲。

  “到目前為止,我已經(jīng)出口創(chuàng)匯400多萬元了,2011年產(chǎn)值將達到3000多萬元。”董事長林錦明介紹道,“2011年秋交會上,新增了20%的新客戶來挑樣,這是一個好勢頭,意味著2012年的訂單可能還會增加。”

  從1999年創(chuàng)業(yè)至今,林錦明實現(xiàn)了產(chǎn)值年年突破,納稅年年攀升的好業(yè)績,即使是在2008年全球金融危機那樣的艱難情形下,他依然納稅200多萬元,是德化縣出口陶瓷企業(yè)中一匹十足的黑馬。

  不但如此,當林錦明成功闖出一條路子之后,產(chǎn)生了極其良好的效應,一些陶瓷企業(yè)依循著林錦明的成功足跡也逐漸成長壯大起來。那么,他靠的是什么呢?對德化出口陶瓷企業(yè)有什么借鑒作用呢?

  走在市場前面

  “每年1月和7月我都要到國外去,去歐美市場進行考察,了解終端客戶的市場需求和潮流走向。”林錦明說道,“只有這樣,你才能走在市場的前面,取得參與市場競爭的主動權。”

  林錦明擁有一些保持了十幾年友好、穩(wěn)定關系的客戶。有時候,客戶都不需要親自到廣交會來看樣品,直接叫林錦明給他推薦幾種。“那是因為我每年的產(chǎn)品都能走在市場的前面,很受歡迎,久而久之,客戶就完全信任我了。”

  在經(jīng)濟低迷、市場萎縮的情況下,客戶對企業(yè)也要進行篩選。據(jù)林錦明介紹,客戶要選擇能賣得出去、又賣得好的產(chǎn)品,這樣就會將一些沒有設計新意,質(zhì)量上不去,或者服務不到位的企業(yè)淘汰掉。“這樣一來,訂單更集中在我們身上。所以說市場經(jīng)濟越不好,反而對我們越有利。”林錦明非常坦誠。

  不能放棄投入

  每一次廣交會,林錦明帶去的新樣品往往多達上千種。他說在他公司的樣品室里,每年都要全部更換,“去年的產(chǎn)品你今年一定看不到”。

  每次廣交會,僅僅開發(fā)新樣品就要投入100多萬元,而在參展的時候,別人隨意租個八九平方米的展位,林錦明卻總是租100多平方米的展位,還進行裝修與精致的布置。德化縣有些企業(yè)因為沒有新產(chǎn)品,加上不舍得投入,干脆放棄了廣交會,放棄了研發(fā)。林錦明對此表示道:“其實,越是艱難越是要敢沖,敢于投入,堅持研發(fā),才能抓住市場。”

  工藝瓷日用化

  林錦明隨手拿出一個駕著雪橇的“圣誕老人”,掀起瓷像的上半部,底下居然是空的。林錦明笑著說,這其實是餅干罐。

  據(jù)林錦明介紹,他以前也是純粹做工藝品,但是漸漸地,他意識到西洋工藝瓷的產(chǎn)品技術含量很低,單件商品的盈利非常微薄,也很容易受外部市場的影響。一旦外部經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生波動,本來就靠微薄的利潤維持生計的企業(yè),馬上就會陷入困境。于是,林錦明便開始思考如何規(guī)避這樣的風險。

  德化縣近年來提出的堅持“傳統(tǒng)瓷雕商品化、工藝陶瓷日用化、日用陶瓷藝術化”的發(fā)展思路給了林錦明靈感,他敏銳地抓住了“工藝陶瓷日用化”大做文章,從而研發(fā)出“既有裝飾作用又有實用價值”的創(chuàng)新產(chǎn)品,實現(xiàn)了產(chǎn)品升級,促使產(chǎn)品結(jié)構更趨合理。

  用做藝術瓷與日用瓷的方法來制作工藝瓷,價格當然不菲,但是林錦明根本不愁銷路,“因為有創(chuàng)新,有開發(fā),就能立于不敗之地”。

 

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